中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
| 濟(jì)南 2010年6月26—27日 |
課程費(fèi)用：2980元/人（包含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)。團(tuán)隊(duì)參加，效果最佳。會(huì)場(chǎng)可容納170人，額滿為止!）
培訓(xùn)目標(biāo)
調(diào)控風(fēng)暴再次來襲，一線城市的樓市開始量?jī)r(jià)齊跌，二線、三線甚至四線城市會(huì)幸免于難嗎？首先隨著觀望氣氛的逐漸濃厚，競(jìng)爭(zhēng)的加劇將不可避免，此時(shí)的房地產(chǎn)企業(yè)首先應(yīng)該做足哪些功課？
產(chǎn)品永遠(yuǎn)是硬道理！
產(chǎn)品如何具有競(jìng)爭(zhēng)力？如何認(rèn)知項(xiàng)目土地的價(jià)值？如何準(zhǔn)確地把握客戶的需求？如何進(jìn)行產(chǎn)品的精準(zhǔn)策劃？。。。。當(dāng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都直接關(guān)系到整個(gè)開發(fā)項(xiàng)目的成功與回報(bào)，可以說是“一步錯(cuò)，滿盤皆輸”。
銷售永遠(yuǎn)是硬道理！
對(duì)銷售的影響因素錯(cuò)綜復(fù)雜。如何在售樓逆境中加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，在逆境中反敗為勝？提煉近十年的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、濃縮數(shù)十位售樓冠軍的頂級(jí)智慧，使你快速掌握最具專業(yè)的售樓技巧，少走不必要的彎路，迅速提升售樓能力，讓你站在精英們的肩膀上，實(shí)現(xiàn)售樓“王中王”。
課程詳情
一、 我們所面臨的宏觀形勢(shì)與思考
二、 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略
1、競(jìng)爭(zhēng)者定位；
2、如何解決同質(zhì)化供應(yīng)過大的問題；
3、差異化定位；
4、組合競(jìng)爭(zhēng)策略。
案例：萬科金域藍(lán)灣的差異化策略
福州金域榕郡的差異化策略
三、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1、基于客戶特點(diǎn)的市場(chǎng)細(xì)分
2、各細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)慘烈度評(píng)估
3、各細(xì)分市場(chǎng)主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)力
4、各細(xì)分市場(chǎng)主要競(jìng)品的定價(jià)和成本空間
5、各細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推盤節(jié)奏
6、各細(xì)分市場(chǎng)主要競(jìng)品的營(yíng)銷手段
四、市場(chǎng)與產(chǎn)品定位
1、市場(chǎng)定位的工具
2、土地屬性與市場(chǎng)細(xì)分
3、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系合理定位
4、定位：雅皮住宅-SY21
5、定位回歸
6、基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品定位流程
五、產(chǎn)品力分析
1、規(guī)劃—提升產(chǎn)品力
2、土地價(jià)值最大化的選擇
案例：深圳萬科城、廣州中海藍(lán)灣、廣州富力桃園、長(zhǎng)沙郡原廣場(chǎng)；
3、規(guī)劃創(chuàng)造價(jià)值
案例：濱海住宅
4、產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)
5、客戶價(jià)值排序
六、銷售力提升實(shí)戰(zhàn)案例：
案例1、三級(jí)市場(chǎng)代理轉(zhuǎn)介模式；
案例2、萬科金域榕郡高層示范區(qū)開放暨全民加油大行動(dòng)；
案例3、客戶地圖；
案例4、線下營(yíng)銷；
案例5、藍(lán)橋花園的私房菜；
案例6：萬科會(huì)館；
案例8：泉州品牌論壇；
案例9：他山之石；
案例10：高級(jí)營(yíng)銷；
案例11：數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷；
案例12：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；
案例13：萬客會(huì)—萬科的戰(zhàn)略營(yíng)銷工具
七、提高銷售轉(zhuǎn)化率的策略
策略一：客戶體驗(yàn)管理；
策略二：銷售接待中心展示策略；
案例：EUREKA---世界上最高住宅的銷售接待中心展示策略；
案例：香港貝沙灣銷售中心；
策略三：示范單位：案例：香港凱旋門樣板房8套；
策略四：象賣汽車一樣賣房子；
策略五：怎么說？
案例：在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進(jìn)行宣傳
香港案例分享：卓爾居二期，海澄湖畔
八、價(jià)格策略
1、如何提價(jià)：比較原理在價(jià)格制定中的應(yīng)用
案例：銀谷國(guó)際；凱德置地廣州項(xiàng)目；香港推新盤前的部署
2、如何降價(jià)；
案例：松山湖一號(hào)與寶馬的捆綁銷售；中山的“拎包計(jì)劃”；“全面家居解決方案”；降價(jià)中的籃球原理
3、綜合案例：某樓盤逆勢(shì)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享
九、如何控制營(yíng)銷成本
第二天：優(yōu)勢(shì)售樓法則訓(xùn)練-強(qiáng)化提升售樓員銷售能力
1、賣樓過程的“環(huán)境優(yōu)勢(shì)”法則
2、地產(chǎn)精英的五項(xiàng)必備心態(tài)
3、如何在30秒內(nèi)吸引顧客注意力
4、電話中讓置業(yè)者不好說“不”的藝術(shù)
5、如何施加成交的“壓力”
6、如何有效引爆顧客購(gòu)買情緒
7、“痛苦—快樂”的優(yōu)勢(shì)說服技巧
8、如何提高樓盤介紹時(shí)的穿透力
9、如何快速建立置業(yè)者信賴感
10、客戶類型分析及其應(yīng)對(duì)技巧
11、如何利用售樓工具倍增銷售業(yè)績(jī)
12、男、女購(gòu)樓優(yōu)勢(shì)推介法則
13、如何利用生理、心理創(chuàng)造售樓優(yōu)勢(shì)
14、帶客看樓的細(xì)節(jié)及展示技巧
15、“逼定”的尺度
16、讓置業(yè)者不得不買的框視優(yōu)勢(shì)法
17、售樓談價(jià)中如何利用數(shù)字優(yōu)勢(shì)
18、匪夷所思的第三人需求挖掘
19、以柔克剛的同情心的優(yōu)勢(shì)原則
20、有效突破置業(yè)者心理防線的談價(jià)優(yōu)勢(shì)法則
21、比較法的優(yōu)勢(shì)魅力
22、沉默的售樓力量
23、試探性成交的奧妙
24、善意誘導(dǎo)式成交的藝術(shù)
25、防范踩盤的強(qiáng)效法則
26、如何讓你的售樓詞語充滿魅力
27、反敗為勝的轉(zhuǎn)介紹法則
28、讓售樓技巧實(shí)現(xiàn)暴風(fēng)驟雨般突破………
講師簡(jiǎn)介
高劍 老師
多年項(xiàng)目操盤經(jīng)歷，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家，博志成咨詢集團(tuán)營(yíng)銷策劃專家。曾任深圳萬科地產(chǎn)公司銷售部副總經(jīng)理，華南區(qū)域管理中心營(yíng)銷部總經(jīng)理，集團(tuán)總部總策劃師等，并曾獲萬科集團(tuán)專業(yè)成就獎(jiǎng)。全程參與營(yíng)銷策劃項(xiàng)目包括深圳萬科城市花園、萬科四季花城、萬科金色家園、萬科溫馨家園、萬科金域藍(lán)灣、萬科東海岸社區(qū)、萬科城、萬科第五園、廣州四季花城、城市花園、藍(lán)山、金域藍(lán)灣、中山城市風(fēng)景，珠海金域藍(lán)灣；東莞城市高爾夫、運(yùn)河?xùn)|一號(hào)、松山湖一號(hào)、萬科城，佛山金色家園、藍(lán)橋圣菲等。
鄧小華：粵派地產(chǎn)資深實(shí)戰(zhàn)專家，博志成咨詢集團(tuán)營(yíng)銷策劃專家。所著《售罄》成為
中國(guó)房地產(chǎn)第一火爆暢銷書。具有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)近10年，曾在多家知名地產(chǎn)企業(yè)任總
監(jiān)以上職務(wù)，帶領(lǐng)近百人團(tuán)隊(duì)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理、銷售管理、銷售技巧。鄧小華專著《售罄》，一版再版、6次印刷、發(fā)行5萬多冊(cè)，深得業(yè)界銷售精英喜愛和好評(píng)！ 一年多時(shí)間深入走訪研究廣、深兩地20余位樓盤銷售冠軍的成功之道，首次全面披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技，助您迅速晉升一流的高手
課程對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（營(yíng)銷代理公司、廣告推廣公司等）總經(jīng)理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)、營(yíng)銷策劃總監(jiān)、售樓員，營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)參加效果最佳
備 注
課程名稱：精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃及終端銷售能力提升高級(jí)特訓(xùn)營(yíng)——對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷的思考與行動(dòng)策略
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報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
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課程名稱：精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃及終端銷售能力提升高級(jí)特訓(xùn)營(yíng)——對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷的思考與行動(dòng)策略 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會(huì)人員資料 | |||||
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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