中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）

舉辦時(shí)間：
蘇州　2010年7月30-31日
課程費(fèi)用：1980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
了解銷(xiāo)售渠道的基本概念，學(xué)會(huì)渠道的開(kāi)發(fā)和管理，掌握渠道沖突管理的技巧，并懂得如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系。



課程詳情
一、銷(xiāo)售渠道的基本概念
- 什么是銷(xiāo)售渠道
- 銷(xiāo)售渠道的結(jié)構(gòu)
- 銷(xiāo)售渠道的功能
二、銷(xiāo)售系統(tǒng)與銷(xiāo)售渠道的關(guān)系
- 銷(xiāo)售系統(tǒng)的演變過(guò)程
- 渠道成員角色的定位
三、渠道的開(kāi)發(fā)與管理
第一單元 渠道的開(kāi)發(fā)
第一步 確定分銷(xiāo)策略
第二步 挑選渠道客戶
第三步 審核識(shí)別渠道客戶
第四步 達(dá)成合作關(guān)系
第二單元 渠道的管理
- 為什么要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交經(jīng)銷(xiāo)商
- 發(fā)展并管理經(jīng)銷(xiāo)商五條原則
- 經(jīng)銷(xiāo)商的看法與供應(yīng)商局限
- 分組討論管理經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)所面對(duì)的難題
- 渠道客戶眼中的好供應(yīng)商
- 經(jīng)銷(xiāo)商是如何看待供應(yīng)商的銷(xiāo)售人員
- 定期審核渠道客戶的方法
- 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商屬下的二批管理
- 零售商：渠道終端的管理要素
- 主要零售業(yè)態(tài)
- 應(yīng)收賬款的回收
- 管理中運(yùn)用的工具及舉例
四、如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系
- 經(jīng)銷(xiāo)商及零售大客戶的激勵(lì)
- 激勵(lì)性的折扣類(lèi)型
- 討論-折扣所產(chǎn)生的影響
- 供應(yīng)商的銷(xiāo)售人員所需技能
- 經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員所需技能
- 如何為渠道客戶的業(yè)務(wù)增值
- 改善渠道客戶關(guān)系有效途徑
- 助銷(xiāo)的作用
五、渠道的沖突管理
- 渠道沖突的主要表現(xiàn)及類(lèi)型
- 化解渠道沖突的一些方法
- 案例分析


講師簡(jiǎn)介
  王老師 老師
畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)國(guó)際政治系，在3M中國(guó)公司，擔(dān)任過(guò)教學(xué)設(shè)備、工程設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備等產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，后擔(dān)任3M中國(guó)公司培訓(xùn)主管，組建并拓展了該公司的培訓(xùn)部。以后，他又加入了一家跨國(guó)公司，為該公司組建并發(fā)展了專(zhuān)職的全國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)隊(duì)伍，王老師既有深厚的理論功底，又有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)；即熟悉工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品，又通曉消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的運(yùn)作，是一位適應(yīng)性強(qiáng)、較為全面的講師。專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域：經(jīng)理人職業(yè)技能等管理技能類(lèi)、客戶服務(wù)、銷(xiāo)售培訓(xùn)等課程。
曾服務(wù)過(guò)的客戶：松下電子、東芝電器、三菱電機(jī)、大金空調(diào)、日冷食品、富士通計(jì)算機(jī)、豪雅光電、牧野機(jī)床、ABB、ICI、杜邦、震旦集團(tuán)、平安保險(xiǎn)、可口可樂(lè)、西門(mén)子、雷勃、梅特勒-托利多、金寶電子、刻意創(chuàng)鍵、大恒集團(tuán)、愛(ài)建集團(tuán)、海爾集團(tuán)、天泰集團(tuán)、大田集團(tuán)、海南航空、TCL、三菱電機(jī)、方正電腦、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)移動(dòng)、海信集團(tuán)、南京拉法基、南京華飛、戴爾電腦、博世電器、飛利浦、海爾等。


課程對(duì)象
銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售經(jīng)理


備    注

課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售渠道管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://duoleduo02.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售渠道管理       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

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公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)