中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
| 深圳 2010年12月18-19日 | 深圳 2010年09月25-26日 |
| 深圳 2010年07月10-11日 |
課程費(fèi)用：2800元/人（費(fèi)用含:專家授課費(fèi)、資料費(fèi)、咖啡茶水等）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程基于企業(yè)營(yíng)銷本質(zhì)，從實(shí)戰(zhàn)、演練出發(fā)，研發(fā)針對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者再次成長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)課堂，精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺(tái)，并邀請(qǐng)營(yíng)銷領(lǐng)域一流的專家、教授為您指點(diǎn)迷津、解惑答疑；熔鑄企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與理論，探索全新的成功營(yíng)銷商業(yè)模式。
帶著您的問(wèn)題和案例來(lái)，讓實(shí)戰(zhàn)專家和您的同學(xué)們現(xiàn)場(chǎng)剖析…… ……
課程詳情
“企業(yè)的主要功能：營(yíng)銷和創(chuàng)新�！�------ 管理學(xué)大師彼得.德魯克
“營(yíng)銷的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨(dú)留給營(yíng)銷部門去做�！�------惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi) 派卡德
一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者的再次歷練：
☆ 透析國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家宏觀政策；
☆ 理解企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制、體制、制度；
☆ 完善、提高演講、溝通與談判技能；
☆ 明確企業(yè)戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，模擬企業(yè)商業(yè)模式，以及支撐戰(zhàn)略及模式正常運(yùn)轉(zhuǎn)的財(cái)務(wù)體系；
☆ 制定品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、研究基于品牌與產(chǎn)品消的費(fèi)者行為及心理；
☆ 構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及其制度建設(shè)，深入研究渠道戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略；
☆ 整合資源營(yíng)銷企業(yè)、產(chǎn)品價(jià)值…… ……
課程內(nèi)容
第一部分 什么是市場(chǎng)
你的消費(fèi)者需要的是什么
市場(chǎng)的基本模式
市場(chǎng)的概念、
發(fā)現(xiàn)你的客戶
產(chǎn)品消費(fèi)流程——你的客戶是誰(shuí)
如何分析你的客戶
集體行為與個(gè)人行為
營(yíng)銷管理過(guò)程
市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)的特征
營(yíng)銷人員經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題
利潤(rùn)——企業(yè)追求的目標(biāo)
價(jià)格戰(zhàn)打的是時(shí)間差
第二部分 面臨挑戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嗎？
變是這個(gè)世界唯一的“常數(shù)”
八種人將被時(shí)代淘汰
21世紀(jì)顧客需求
環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析與評(píng)價(jià)
高科技市場(chǎng)宏觀環(huán)境的變化
市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析
市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析
練習(xí)
第三部分 消費(fèi)者為什么要購(gòu)買
經(jīng)濟(jì)學(xué)分析模式
心理學(xué)分析模式
社會(huì)心理模式
神秘的暗箱
影響消費(fèi)者的心理因素
影響消費(fèi)者購(gòu)買的個(gè)人因素
影響消費(fèi)者購(gòu)買的社會(huì)文化因素
消費(fèi)者購(gòu)買類型和購(gòu)買過(guò)程分析
第四部分 市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分的作用
市場(chǎng)的類型
消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分
工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分
消費(fèi)品市場(chǎng)與工業(yè)品市場(chǎng)的差異
練習(xí)
第五部分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的策略
差別營(yíng)銷策略
集中營(yíng)銷策略
如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略
第六部分 市場(chǎng)定位
簡(jiǎn)化選擇過(guò)程
市場(chǎng)定位的表現(xiàn)
市場(chǎng)定位中消費(fèi)者的思考模式
市場(chǎng)定位的技巧
如何介紹自己
第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合決策
市場(chǎng)營(yíng)銷策略
市場(chǎng)營(yíng)銷組合幾個(gè)相應(yīng)關(guān)系
產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策
包裝決策
第八部分 服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
服務(wù)前市場(chǎng)營(yíng)銷策略
采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略
加強(qiáng)質(zhì)量管理
重視宣傳和傳播
地理位置策略
渠道(地點(diǎn))策略
分銷渠道的結(jié)構(gòu)
分銷渠道的組織
渠道的評(píng)估與改進(jìn)
促銷(溝通)策略
案例研討
講師簡(jiǎn)介
李永平 老師
中國(guó)營(yíng)銷管理專家，中國(guó)人民大學(xué)副教授、北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授、Huson Bay Consulting戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問(wèn)，其著作《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷》為我國(guó)各大高等院校通用營(yíng)銷學(xué)教材。 1982年畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)統(tǒng)計(jì)系，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。后作為訪問(wèn)學(xué)者赴英國(guó)約克大學(xué)進(jìn)修“市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)濟(jì)比較”�；貒�(guó)后任教于中國(guó)人民大學(xué)十余年，主講市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃、企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)溝通技巧、品牌渠道建設(shè)與管理、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)。在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、客戶銷售管理等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對(duì)國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)進(jìn)行過(guò)相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、策劃、市場(chǎng)開拓、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)等顧問(wèn)工作。先后擔(dān)任CYW咨詢公司、新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)、五菱汽車、山東中通客車等多家知名公司的市場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)以及《21世紀(jì)中國(guó)》雜志社、《科學(xué)與財(cái)富》雜志社、時(shí)代財(cái)富論壇等多家權(quán)威傳媒的特約撰稿人。
主持參與過(guò)大量諸如菲亞特汽車公司、霍尼威爾公司、丹尼赫（博世工具）公司、亞信公司、中外運(yùn)公司、伊萊克斯、華納糖果、可口可樂(lè)、摩托羅拉、諾基亞、實(shí)達(dá)公司、科龍空調(diào)、俏佳人音像制品公司、實(shí)達(dá)公司、科龍空調(diào)、中化廣東進(jìn)出品公司,海南航空公司等多家中外著名企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)開拓的咨詢培訓(xùn)工作，具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
出版《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《市場(chǎng)活動(dòng)分析》等著作。
課程對(duì)象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員
備 注
課程名稱：營(yíng)銷管理與創(chuàng)新營(yíng)銷高級(jí)研修班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：duoleduo02.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：營(yíng)銷管理與創(chuàng)新營(yíng)銷高級(jí)研修班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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