中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）

舉辦時(shí)間：
北京　2010年9月17-18日
課程費(fèi)用：3000元/人（含2天學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、教務(wù)管理費(fèi)）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
◆ 樹(shù)立全景式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大局觀，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能。
◆ 了解如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略使顧客價(jià)值最大化，學(xué)習(xí)如何制定戰(zhàn)略計(jì)劃; 結(jié)合實(shí)際案例分享實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
◆ 如何選擇、拓展、管理銷(xiāo)售渠道，解決渠道沖突；如何用科學(xué)系統(tǒng)的方法管理、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商。
◆ 深度了解營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思維；掌握營(yíng)銷(xiāo)幾何力的整合，了解多種低成本營(yíng)銷(xiāo)策略。



課程詳情
課 題：低成本營(yíng)銷(xiāo)策略 主講老師：李成林 （9月17日）
第一節(jié) 到底什么是營(yíng)銷(xiāo)
1 要捐就捐一個(gè)億，要喝就買(mǎi)王老吉
2 營(yíng)銷(xiāo)模型
3 在營(yíng)銷(xiāo)每一步創(chuàng)新
4 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典故事
第三講 思路決定出路
1 分眾與窄眾
2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定模型
3 戰(zhàn)略創(chuàng)新的3個(gè)緯度
4 不是所有的牛奶都叫特倫蘇
第五講 我知道有一半廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但不知道是哪一半
1 草根也瘋狂
2 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播系統(tǒng)
3 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)不浪費(fèi)子彈
4 奧運(yùn)成就青啤夢(mèng)想 第二講 降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的最好方法是舍得
1 建造動(dòng)感地帶
2 市場(chǎng)細(xì)分模型
3 差異化的5種方法
4 KAPPA在中國(guó)起死回生
第四講 低成本營(yíng)銷(xiāo)的組合拳
1 1:1:1的勝局
2 產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)方法
3 與時(shí)俱進(jìn)的價(jià)格創(chuàng)新
4 創(chuàng)新渠道的制勝妙招
5 一夜成就的襯衫之王
第六講 省出來(lái)的全是利潤(rùn)
1 海爾擰毛巾
2 銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
3 監(jiān)督和控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)
4 微軟的魚(yú)與骨頭

課 題：營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)系統(tǒng)管理 主講老師：張藝 （9月18日）
第一章 渠道管理的基本概念的基本概念
第一節(jié) 渠道的定義
第二節(jié) 代理商與經(jīng)銷(xiāo)商
第三節(jié) VAR的概念
第四節(jié) 什么是集成商
第五節(jié) 渠道發(fā)展趨勢(shì)
第二章 渠道選擇
第一節(jié) 戰(zhàn)略目標(biāo)與渠道管理
第二節(jié) 為什么需要渠道——渠道的作用
第三節(jié) 渠道的分級(jí)體系
第四節(jié) 渠道資源從哪里來(lái)
第五節(jié) 渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)與程序
第六節(jié) 渠道選擇的博弈
第七節(jié) 互動(dòng)：渠道選擇模擬游戲
第三章 分銷(xiāo)系統(tǒng)管理
第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道商的作用
第二節(jié) 如何與分銷(xiāo)渠道商下達(dá)指標(biāo)
第三節(jié) 分銷(xiāo)的出口管理
第四節(jié) 分銷(xiāo)的庫(kù)存管理
第五節(jié) 數(shù)字化分銷(xiāo)管理系統(tǒng)
第六節(jié) 演練：根據(jù)給定報(bào)表制定渠道管理計(jì)劃 第四章 渠道管理實(shí)務(wù)技巧
第一節(jié) 渠道管理的制度與實(shí)施
第二節(jié) 制裁渠道的5大手段
第三節(jié) 如何防止惡性內(nèi)斗
第四節(jié) 如何防止跨區(qū)域沖突
第五節(jié) 自主營(yíng)銷(xiāo)與渠道營(yíng)銷(xiāo)的統(tǒng)一
第六節(jié) 渠道管理的博弈
第七節(jié) 互動(dòng)：渠道管理模擬游戲
第五章 渠道支持與發(fā)展
第一節(jié) 渠道的發(fā)展階段
第二節(jié) 渠道的客戶服務(wù)管理
第三節(jié) 每個(gè)階段渠道需要的支持
第四節(jié) 渠道需要的培訓(xùn)
第五節(jié) 渠道大會(huì)與客戶年會(huì)
第六節(jié) 榮譽(yù)與實(shí)惠
第七節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演練：假如你給渠道做培訓(xùn)
第六章 如何做一個(gè)優(yōu)秀的渠道管理者
第一節(jié) 渠道眼中的優(yōu)秀銷(xiāo)售
第二節(jié) 幫助渠道獲利
第三節(jié) 推動(dòng)渠道人員走向成功
第四節(jié) 解決渠道困難
第五節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)討論：如何做一個(gè)好的渠道管理者


講師簡(jiǎn)介
  李成林 老師
國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師特約培訓(xùn)師。國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作18年，先后在可口可樂(lè)、力邦企業(yè)集團(tuán)、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷(xiāo)售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷(xiāo)售額4億元。18年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，從事培訓(xùn)行業(yè)多年，200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，時(shí)代光華簽約講師，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象
◆ 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、渠道總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。


備    注

課程名稱(chēng)：低成本營(yíng)銷(xiāo)策略與渠道分銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

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課程名稱(chēng)：低成本營(yíng)銷(xiāo)策略與渠道分銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

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