中國培訓易(duoleduo02.cn)
生產(chǎn)管理公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(duoleduo02.cn)
課程費用:2800元/人(含培訓費、資料費、午餐、培訓證書等)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓目標
采購們會發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界,而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎?
您是否常常碰到難以完成的降價任務?隨著鋼材等材料價格的上漲,您是否對于完成降價忐忑不安?供應商變得越來越難對付?變化的市場越來越難捉摸?公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了火藥味。。。。。。采購越來越力不從心。
供應商對企業(yè)的重要性與日俱增,人們都在談供應商是我們的合作伙伴,可是現(xiàn)實是我們不斷對“綿羊”供應商們下壓降低成本的指標,可是那些壟斷行業(yè)的“老虎“供應商們拿著超高利潤卻就是不配合降低成本的舉措。
單從材料成本的角度來看,您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此,談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將〉60% 的時間用于各種采購談判,諸如詢價,供應商篩選,新產(chǎn)品開發(fā),技術變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面,如與供應商正式或非正式的溝通中,都蘊涵了采購談判的較量。而公司內(nèi)部團隊的無縫隙合作更體現(xiàn)了博弈的結(jié)果。
課程詳情
一 談判的三個階段和談判步驟
二 打有準備之仗:采購談判前的八項注意
- 供應商低價滲透是好事嗎?
三 買賣雙方的六種關系分析
四 談判者的人性思考
- 談判人員的五種談判風格及剖析
- 個人談判風格測試
- 提問的藝術
- 積極傾聽的藝術
- 解讀豐富的人類肢體語言
五 知己知彼,百戰(zhàn)不殆
- 如何從供應商的眼中看我們?
- 銷售眼中的成功采購 the successful buyer at sale’s view
- 買賣雙方的實力抗衡
- 如何看待自己手中的權(quán)力和運用影響力?
- SWOT模型
六 采購談判的六項原則
七 CCC模型――談判的3維坐標
- 博弈理論的應用探討
- 角色練習/案例分析case study
八 不容忽視的文化影響力
- 語言的影響力和使用翻譯的原則
- 案例:外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式
九 設計談判的十大策略
- 成功的談判團隊
- 談判地點的選擇
- 使用談判設計表格
- 案例:美國房產(chǎn)經(jīng)紀人談判經(jīng)典案例
十 談判會議的五個階段和注意事項
- 電話談判
- 案例:某跨國企業(yè)全球電話會議演練
十一 采購需求分析
- 采購材料分類
- 采購材料的規(guī)格要求
- 供應定位模型+供應商感知模型
- 工具使用——標桿法
- 如何確認產(chǎn)品合理的功能需求
- 物料ABC 法則應用于產(chǎn)品需求制定
- 角色練習/案例分析—產(chǎn)品功能的思考
十二 采購成本分析
- 供應商的四種定價方法
- 全面成本的觀念改變了采購人員的角色
- 成本構(gòu)成
- 采購方成本構(gòu)成
- 供應商價格構(gòu)成
- 交貨周期對于成本的影響
講師簡介
王老師 老師
現(xiàn)任財富500強某IT設備制造商亞太區(qū)高級采購經(jīng)理。擁有十七年采購與供應管理經(jīng)驗。曾就職于Thyssenkrupp(蒂森克虜伯)、歐洲知名全球高/低壓電器制造商-法國施耐德電氣、全球IT行業(yè)巨頭-美國戴爾電腦、汽車相關行業(yè)公司-美國李爾等知名企業(yè)。同時是采購與供應鏈資深培訓師、世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心(ITC)授權(quán)高級培訓師、中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓師、歐洲采購學院資深雙語培訓師。
授課風格與特點
從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷,造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格;歷任采購經(jīng)理、全球供應經(jīng)理,亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務,對本土化采購,全球供應商管理,低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗;
經(jīng)歷了注塑(Plastic Injection),機械(Machine),汽車(Automobile),集成UPS,計算機(Computer)等行業(yè),有豐富的行業(yè)背景。
犀利的思維與語言,極富感染力的演講和溝通風格,融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析,活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合;授課形式采取互動式,輕松活潑,強調(diào)學員參與。
服務客戶
飛利浦照明電子(上海)、西門子(中國)、貝卡爾特(中國)、菲尼克斯電氣(中國)、聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技(無錫)、施耐德萬高(天津)電器設備、戈爾過濾產(chǎn)品(上海)、薩帕鋁熱傳輸(上海)、上海凱士比泵、格蘭富水泵(蘇州)、斯普瑞噴霧系統(tǒng)(上海)、薩瓦科技(杭州)、強生(上海)醫(yī)療器材、上海德爾格醫(yī)療器械、格蘭富水泵(蘇州)、天津高樂高食品有限公司,內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司北京乳品廠、上海法雷奧汽車電機雨刮系統(tǒng)、上海佛吉亞紅湖排氣系統(tǒng)、東風本田發(fā)動機、施維雅(天津)制藥、雪佛龍-菲利普斯化工(中國)、上海國際油漆、嘉里特種油脂(上海)、一汽集團總醫(yī)院 、西安經(jīng)發(fā)地產(chǎn)、江蘇蘇南萬科房地產(chǎn)、博澤(上海)汽車技術咨詢、威達優(yōu)爾貿(mào)易(上海)……
企業(yè)反饋
內(nèi)容安排很合理,案例設計的非常巧妙,給學員很多思考空間,給我的實際工作的改進帶來很多啟發(fā)!
- 南京博峰電動工具有限公司
非常感謝王老師! 兩天的培訓,使我對談判的前期準備有了系統(tǒng)化的認識!我會很快把這些方法運用到工作中!謝謝!
- 聯(lián)化科技股份有限公司
通過兩天的培訓,對合同管理體系及供應商風險管理有了更深的認識,感謝老師這么精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享!
- 飛利浦電子(中國)有限公司
課程對象
采購部門,定單管理部門,供應商質(zhì)量管理部門,工程部門及其它相關部門人員和管理人員
備 注
課程名稱:博弈的采購談判和成本改善方法
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:duoleduo02.cn(中國培訓易)
課程名稱:博弈的采購談判和成本改善方法 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
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參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 |