中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
| 北京 2010年11月27日 |
課程費(fèi)用：680元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程詳情
導(dǎo)師講解，學(xué)員互動(dòng)，案例分析，課程現(xiàn)場實(shí)踐演練。
【課程宗旨】
以結(jié)果為導(dǎo)向，以訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以應(yīng)用為核心。
【授課風(fēng)格】
從實(shí)際到理論的交流互動(dòng)型
李鴻誠老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，通過實(shí)踐總結(jié)出真理，在授課時(shí)能由表及里，從通俗到深刻，講課生動(dòng)活潑，鏗鏘有力,能讓聽眾被其獨(dú)特的經(jīng)歷所吸引，也能使自己所總結(jié)出的道理具有一般規(guī)律性，能讓更多的人學(xué)習(xí)和模仿。
通過李鴻誠老師的培訓(xùn)和指導(dǎo)，員工素質(zhì)快速提升，增強(qiáng)了企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力和主人翁思想，銷售業(yè)績明顯提升，企業(yè)面貌煥然一新。
【課程收獲】
沒有銷售；企業(yè)就沒有利潤！
沒有團(tuán)隊(duì)；企業(yè)就沒有發(fā)展！
如果兩者都沒有，那就不是企業(yè)！
——李鴻誠導(dǎo)師
★ 如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；
★學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購買信息。
★按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。
【課程大綱】
一、大客戶的基本認(rèn)知
1、什么是大客戶?
2、大客戶對(duì)企業(yè)的意義
3、大客戶需要區(qū)別對(duì)待
4、經(jīng)營大客戶是值得的
5、案例分析
二、分析大客戶的采購風(fēng)格
1、大客戶的采購目的
2、大客戶的采購過程
3、影響大客戶采購的因素
4、案例分析
三、大客戶營銷人員概述
1、大客戶營銷人員的概念
2、大客戶營銷人員的心態(tài)
3、大客戶營銷人員的技巧
4、案例分析
四、大客戶尋找與評(píng)估
1、收集大客戶資料
2、尋找大客戶
3、調(diào)研大客戶需求
4、做好大客戶評(píng)估
5、案例分析
五、接近大客戶
1、接近大客戶的途徑
2、電話約見大客戶的要點(diǎn)
3、接觸大客戶前的準(zhǔn)備
4、接觸大客戶的方法
5、案例分析
六、與大客戶面議洽談
1、吸引大客戶注意力
2、了解不同大客戶的購買欲望
3、傾聽的技巧
4、提問的技巧
5、展示的技巧
6、案例分析
七、與大客戶談判技巧
1、談判的基本原則
2、成功談判者的特質(zhì)
3、談判前的準(zhǔn)備工作
4、把握談判的過程
5、談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
6、談判技巧的開發(fā)
7、案例分析
680元
《大客戶營銷策略與開發(fā)技巧》參會(huì)證一張
課程資料一份
記錄筆一支
全天茶水
980元
《大客戶營銷策略與開發(fā)技巧》參會(huì)證一張
《財(cái)富高峰論壇會(huì)》參會(huì)證一張（兩天，價(jià)值1580元）
資料一份
記錄筆一支
全天茶水
講師簡介
李鴻誠 老師
總裁公眾演說培訓(xùn)導(dǎo)師
電話營銷話術(shù)訓(xùn)練導(dǎo)師
暢銷書系列《出口成金》作者
榮獲1979-2009年“中國百強(qiáng)培訓(xùn)師”
榮獲2010年“全球500強(qiáng)華人講師”
李鴻誠老師是當(dāng)今國內(nèi)首屈一指的營銷訓(xùn)練權(quán)威人士，被譽(yù)為中國商業(yè)領(lǐng)袖智慧導(dǎo)師、中國第一電話銷售話術(shù)訓(xùn)練導(dǎo)師、中國營銷界及策劃界實(shí)力派少帥，數(shù)百家集團(tuán)及公司企業(yè)簽約顧問師培訓(xùn)師。同時(shí)，李鴻誠老師也是個(gè)人成長與企業(yè)發(fā)展方面最成功的演說家和咨詢家之一。榮獲1979-2009年“中國百強(qiáng)培訓(xùn)師”，2010年，榮獲由中華講師網(wǎng)、阿里巴巴直播中心、 美國全球競爭力研究院頒發(fā)的“全球500強(qiáng)華人講師”。他所獨(dú)創(chuàng)的營銷話術(shù)五大方程式、十三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)法則等關(guān)于營銷的話術(shù)系統(tǒng)，已使眾多接受李老師指導(dǎo)培訓(xùn)的企業(yè)及個(gè)人突破瓶頸從中獲益。李老師經(jīng)常受邀到全國各大企業(yè)演講授課，國內(nèi)巡回演講已逾800多場次，每年有20000多名企業(yè)精英接受李老師的培訓(xùn)。李老師一直致力于中國教育培訓(xùn)事業(yè)的改革與發(fā)展，作為鴻誠國際（中國）教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦人，李老師始終秉持著教育強(qiáng)國的信念，通過自己的企業(yè)實(shí)踐不斷幫助中國的企業(yè)發(fā)展壯大。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者
備 注
課程名稱：大客戶營銷策略與開發(fā)技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：duoleduo02.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：大客戶營銷策略與開發(fā)技巧 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||