中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
課程費(fèi)用:1500元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
課程詳情
大客戶是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ),營(yíng)銷是企業(yè)得以運(yùn)作的根源,市場(chǎng)是決定企業(yè)產(chǎn)品是否暢銷的重要因素,但是在大客戶營(yíng)銷中,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下情況:
20%的大客戶創(chuàng)造著公司80%的利潤(rùn),如何能夠獲取更多的大客戶訂單?
大客戶總是提出各種要求,然而公司的支持又不足,應(yīng)該如何是好?
大客戶不斷要求降價(jià),讓人感到被動(dòng),如何找到有效的方法與策略來(lái)應(yīng)對(duì)?
如何贏得客戶內(nèi)部高層的支持,真正實(shí)現(xiàn)一劍封喉、領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
大客戶在合作中占據(jù)主導(dǎo)地位,總是有很多的埋怨,該怎樣令他們更滿意?
面對(duì)產(chǎn)品的同質(zhì)化,企業(yè)很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,所以大客戶成為企業(yè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn),與大客戶保持良好的關(guān)系對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展具有舉足輕重的作用。程紹珊老師結(jié)合自己多年?duì)I銷和管理的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐,以豐富案例,詳細(xì)介紹了大客戶的營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)技能,讓學(xué)員穩(wěn)穩(wěn)抓住大客戶,在與大客戶談判時(shí)穩(wěn)操勝券,讓企業(yè)利潤(rùn)最大化。
第一部分 大客戶營(yíng)銷的行業(yè)背景分析
1. 制造業(yè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局
2. 制造業(yè)大客戶營(yíng)銷現(xiàn)狀與困境
第二部分 大客戶營(yíng)銷難點(diǎn)與特點(diǎn)
1. 大客戶營(yíng)銷的難點(diǎn)
2. 如何正確認(rèn)識(shí)集團(tuán)客戶
3. 集團(tuán)客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)
第三部分 大客戶營(yíng)銷策略選擇
1. 集團(tuán)客戶的細(xì)分策略
2. 客戶關(guān)系管理策略
3. 產(chǎn)品制定與推廣策略
4. 定價(jià)設(shè)計(jì)與應(yīng)對(duì)策略
5. 競(jìng)爭(zhēng)定位與應(yīng)對(duì)策略
6. 服務(wù)設(shè)計(jì)與實(shí)施策略
第四部分 業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)與操作技巧
1. 集團(tuán)客戶的信息獲得
2. 客戶拜訪與接近技巧
3. 機(jī)會(huì)分析與客戶選擇
4. 有效溝通,與客戶建立關(guān)系
5. 集團(tuán)客戶的日常維護(hù)
6. 客戶異議的妥善處理
第五部分 大客戶營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和人員的要求
1. 營(yíng)銷人員角色如何轉(zhuǎn)型
2. 營(yíng)銷人員時(shí)間管理怎么做
3. 集團(tuán)客戶營(yíng)銷中的溝通技巧
講師簡(jiǎn)介
程紹珊 老師
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
在全家電行業(yè)衰退背景下,成功幫助某大型家電企業(yè)實(shí)現(xiàn)止滑并把業(yè)績(jī)提升30%以上
成功幫助某飼料企業(yè)實(shí)現(xiàn)三個(gè)月?lián)魯⌒袠I(yè)領(lǐng)頭羊,并實(shí)現(xiàn)銷量提升20倍
創(chuàng)維、美的常年?duì)I銷咨詢顧問(wèn),全國(guó)區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指定高級(jí)培訓(xùn)師
2001年至今,平均每年為50家企業(yè)做營(yíng)銷策劃類咨詢服務(wù),擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)
服務(wù)過(guò)的企業(yè)超過(guò)600家,行業(yè)包括:消費(fèi)品、家電、飲料煙酒、電信、機(jī)械化工、IT、服裝、文化產(chǎn)業(yè)等
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
企業(yè)主、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售主管等中高層管理者。
備 注
課程名稱:大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)技能
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:duoleduo02.cn(中國(guó)培訓(xùn)易)
課程名稱:大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)技能 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會(huì)人數(shù): 名 |
參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購(gòu)買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |