作為營(yíng)銷人員的您，作為一個(gè)新進(jìn)的員工，我感覺很無奈，老板讓我們天天打電話，發(fā)郵件，拜訪客戶，可是我們有時(shí)候真的有點(diǎn)恐懼，而且產(chǎn)生不了更多績(jī)效。我們沒有營(yíng)銷方法，僅有的一點(diǎn)營(yíng)銷技巧在這家公司好像也用不上。有個(gè)別老員工有方法，可是人家不樂意教我啊，我多么希望自己掌握個(gè)人一套系統(tǒng)的營(yíng)銷方法和流程。
作為營(yíng)銷管理者的您，可曾為做到卓越營(yíng)銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、展示營(yíng)銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能力超越而喪失權(quán)威？如果您夢(mèng)想在營(yíng)銷上展現(xiàn)專業(yè)風(fēng)采，金牌系統(tǒng)化營(yíng)銷技巧讓你掌握更多的方法。
是什么能夠幫助您，在金牌系統(tǒng)化營(yíng)銷技巧的兩天時(shí)間里掌握我們10年來的豐厚成果？
知識(shí)體系的科學(xué)性
金牌系統(tǒng)化營(yíng)銷技巧是經(jīng)數(shù)百位來自中美等國(guó)的專家組成的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)研發(fā)升級(jí)而成，每一個(gè)知識(shí)模塊，都在營(yíng)銷實(shí)踐中日益精進(jìn)。
教學(xué)方法的先進(jìn)性
注重前沿資訊的搜集和整理，注重在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代永繼發(fā)展，提供全方位量身定制的營(yíng)銷咨詢服務(wù)，注重培訓(xùn)的可操作性：簡(jiǎn)單、易教、易學(xué)、易復(fù)制。
無可比擬的優(yōu)越性
與個(gè)人單打獨(dú)斗相比：金牌系統(tǒng)化營(yíng)銷技巧更團(tuán)隊(duì)。
與理論化學(xué)習(xí)者相比：金牌系統(tǒng)化營(yíng)銷技巧更專業(yè)。
與簡(jiǎn)單的實(shí)踐者相比：金牌系統(tǒng)化營(yíng)銷技巧更領(lǐng)先。
學(xué)習(xí)收效的超值性
兩天時(shí)間，獲取更多的人脈資源和事業(yè)良機(jī)！
兩天時(shí)間，換來自身素質(zhì)的全面提升，增添營(yíng)銷的無限魅力與影響力！
兩天時(shí)間，為企業(yè)賺錢！有了優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，企業(yè)可以將實(shí)施系統(tǒng)化營(yíng)銷的想法變?yōu)榭刹僮鞯淖龇�，進(jìn)而提升企業(yè)整體績(jī)效。
與其說是相信我們，不如說是相信您自己的眼光和決斷！


課程背景
專業(yè)銷售技巧的內(nèi)涵本身一直在變，但真正能與銷售團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)作的系統(tǒng)化營(yíng)銷同步的課程不多，還在限于各類不同的銷售方法的個(gè)體中。在商品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸退出舞臺(tái)，轉(zhuǎn)而是營(yíng)銷模式和營(yíng)銷系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的最大能量的只有系統(tǒng)化營(yíng)銷方法，掌握系統(tǒng)化營(yíng)銷運(yùn)作才是使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)立于不敗之地的法寶。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過培訓(xùn)梳理甚至洗禮后，業(yè)績(jī)必將獲得大幅提升！
本課程詳解系統(tǒng)銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場(chǎng)，引起并維持買家的注意，贏得客戶對(duì)你講計(jì)劃的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對(duì)方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點(diǎn)及購買動(dòng)機(jī)；專業(yè)應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見，理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效方法；識(shí)別購買信號(hào)并懂得適時(shí)主動(dòng)出擊，達(dá)成協(xié)議。

課程特色
生動(dòng)形象，幫助學(xué)員在銷售技能領(lǐng)域快速起步、拓展
注重個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的完美結(jié)合
定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”， 發(fā)揮最大實(shí)效性。

引言：銷售是客戶之媒
銷售邏輯模型
第一章 邁進(jìn)銷售成功巔峰一、成功的銷售模式
1.硬態(tài)三角形分析2.軟態(tài)三角形分析3.高績(jī)效銷售公式
二、成功的銷售思維方式
1.銷售世界的原點(diǎn)
2.銷售基礎(chǔ)的構(gòu)成
3.銷售成交的三要素
三、以客戶為導(dǎo)向的思維
1．我們到底賣的是什么？
2．客戶想得到什么樣的價(jià)值？
3．挖掘潛在客戶最有效的手段

第二章 快速發(fā)掘客戶需求
引言：以問題和傾聽為中心的購買循環(huán)
一、先需求、后陳述
二、了解或挖掘需求的實(shí)效方法
1．客戶需求的層次2．影響購買的四類人群3．破譯四類人群的跟單規(guī)則
三、如何應(yīng)付消極反應(yīng)者
1.克服拜訪怯場(chǎng)的七項(xiàng)技術(shù)
2．消極反應(yīng)者分類3．恐懼轉(zhuǎn)換信念的內(nèi)部動(dòng)機(jī)4．對(duì)待消極反應(yīng)者的配方
四、拜訪鋪墊簡(jiǎn)單法
五、挖掘需求的提問技巧
1.整體式提問
2.特定式提問
3.開放式提問
4.封閉式提問
5.修飾性提問
四、.進(jìn)入項(xiàng)目陳述階段的最佳時(shí)機(jī)

第三章 做最有力的項(xiàng)目陳述
一、如何構(gòu)思項(xiàng)目建議書
1、項(xiàng)目建議書的準(zhǔn)備技巧
2、項(xiàng)目建議書的撰寫技巧
二、FABE方法的具體運(yùn)用
1.特征
2.優(yōu)點(diǎn)
3.利益
4.證據(jù)
三、適于客戶的語言交談的技巧
1．專注聆聽的要點(diǎn)
2．非語言的溝通
3．時(shí)間帶來的優(yōu)勢(shì)
4．環(huán)境帶來的優(yōu)勢(shì)
四、銷售說服五步法

第四章 陳述收尾的最佳策略
一、陳述所需具有的成交心態(tài)
二、提出解決方案的攻心策略
三、找出談判的要點(diǎn)方法
1．談判的角色扮演策略
2．蠶食策略與讓步策略
3．客戶成交四步提問法
四、快速解除反對(duì)意見
1.預(yù)先框式
2.辨別客戶
3.通過提問
4.六個(gè)反對(duì)
5.共享利益
6.把握時(shí)機(jī)
五、達(dá)成協(xié)議的技巧
1、把握“六大成交時(shí)機(jī)”
2、臨門“成交技巧五法”
3、準(zhǔn)確判定形勢(shì)
六、現(xiàn)場(chǎng)成交、轉(zhuǎn)入跟進(jìn)體系、人以群分的揮手

第五章 高績(jī)效的跟進(jìn)體系
一、最佳黃金跟進(jìn)時(shí)間分析
二、跟進(jìn)的最重要的手段
三、銷售危機(jī)的反饋要點(diǎn)
四、客戶障礙的九種方式與對(duì)策
五、成交簽單、轉(zhuǎn)入二次跟進(jìn)、人以群分的揮手
六、二次跟進(jìn)的流程與關(guān)鍵
七、快速簽單、進(jìn)入三次跟進(jìn)體系、長(zhǎng)期戰(zhàn)略
八、確定簽單時(shí)間、維護(hù)系統(tǒng)的操作方法
九、簽單
十、要求顧客轉(zhuǎn)介紹技巧
第六章 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的完美結(jié)合
一、咨詢線—快速成長(zhǎng)線
二、檢查線—團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)線
三、拜訪線—營(yíng)銷生命線