中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
課程費(fèi)用:680元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
通過學(xué)習(xí)本課程,了解和掌握專業(yè)化銷售流程八大步驟的方法與技巧;
讓營(yíng)銷人員從新手走向高手必須具備的專業(yè)銷售心態(tài),技能,流程;
多角度學(xué)習(xí)營(yíng)銷的一些方法;
提升自己在營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的管控;
增強(qiáng)營(yíng)銷人員的綜合營(yíng)銷能力和心理素質(zhì)。
課程詳情
【課程背景】
在營(yíng)銷的道路上,很多人做了很長(zhǎng)時(shí)間,沒有達(dá)到預(yù)期的效果,我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少,也可以說自己在工作中沒有用心。
【課程特色】
本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性,將采用講解、案例分析、互動(dòng)演練、視頻等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
【課程大綱】
引言:銷售是什么
一、修煉準(zhǔn)備
從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉
營(yíng)銷人員需要的精神
營(yíng)銷人員的專業(yè)化
營(yíng)銷新手如何走向高手
終極營(yíng)銷心態(tài)
二、客戶類型
客戶性格類型分析
活躍表達(dá)型性格特征
完美分析型性格特征
力量支配型性格特征
溫和耐心型性格特征
綜合變化型性格特征
不同性格對(duì)壓力的反應(yīng)
針對(duì)不同客戶的溝通方式
營(yíng)銷人員的“火眼金睛”
三、客戶開拓
我們的客戶在哪里?
誰是我們的優(yōu)質(zhì)客戶?
客戶開發(fā)的渠道
客戶開拓的步驟
客戶開發(fā)的方法
電話約訪的技巧
四、客戶接觸
寒暄與贊美
消除客戶的戒心
微笑是公司的第一門面 客戶心理狀態(tài)及應(yīng)對(duì)
客戶肢體語言的信息
意向客戶的管理
五、需求分析
客戶需求的本質(zhì)
客戶需求的“冰山理論”
客戶需求的三個(gè)層次
發(fā)問是銷售的基本功
傾聽的技巧
重述的時(shí)機(jī)與作用
六、產(chǎn)品介紹
讓產(chǎn)品通俗易懂,深入到每一個(gè)客戶心中
別具一格的產(chǎn)品導(dǎo)入技巧
專業(yè)術(shù)語的變通
銷售在無形中推進(jìn)
七、異議處理
客戶異議的本質(zhì)
營(yíng)銷心理學(xué)
解除異議的套路
異議處理的原則
判斷真假異議
異議處理公式
異議處理的方法
八、成交簽約
“臨門一腳”失利的原因
成交訊號(hào)辨別
成交的方法與技巧
成交階段的風(fēng)險(xiǎn)防范
成交用心大于技巧。
講師簡(jiǎn)介
閆偉 老師
中國(guó)診斷式培訓(xùn)創(chuàng)始人
總裁實(shí)戰(zhàn)模擬艙系統(tǒng)創(chuàng)始人、首席導(dǎo)師
中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)協(xié)會(huì)理事
八年的營(yíng)銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn),帶給您新時(shí)代的營(yíng)銷理念。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn):二十余年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),總培訓(xùn)課時(shí)3萬余課時(shí),培訓(xùn)學(xué)員達(dá)50萬人次。擅長(zhǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、管理技能課程的開發(fā)和講授。
授課風(fēng)格:閆偉講師的授課風(fēng)格輕松活潑,幽默風(fēng)趣,善于引導(dǎo)學(xué)員通過實(shí)際案例來加深對(duì)課題的認(rèn)識(shí)和理解,并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒。在授課的過程中注意解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問題,給予實(shí)用的工具和方法。
培訓(xùn)形式:現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實(shí)用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動(dòng)升華
服務(wù)過的企業(yè)或單位:北京現(xiàn)代汽車集團(tuán)、北京比速教育、北京六一儀器廠、北京京城重工機(jī)械、唐山開誠(chéng)集團(tuán)、金豐煤業(yè)集團(tuán)、河南光大科技、宋河酒業(yè)集團(tuán)、益海嘉里糧油集團(tuán)、家家惠連鎖超市、愛瑪電動(dòng)車、萬寶電器連鎖超市、加和調(diào)味品、福漢木業(yè)集團(tuán)、武漢大學(xué)、武漢共創(chuàng)、武鋼集團(tuán)、武漢地鐵集團(tuán)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院、洪山保安集團(tuán)、思遠(yuǎn)IT學(xué)院、漢口銀行、中國(guó)人壽、太平洋人壽、安邦財(cái)險(xiǎn)、安侯保代、中國(guó)農(nóng)行、中國(guó)建行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等。
核心課程:《卓越的客戶溝通實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)》、《銷售實(shí)戰(zhàn)天龍八部》、《營(yíng)銷人員八項(xiàng)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》、《如何當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理----卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理》、《超級(jí)電話營(yíng)銷》 、《管理者職業(yè)素養(yǎng)的五項(xiàng)修煉》、《管理實(shí)戰(zhàn)八步天龍》、《360度高效管理溝通》、《職業(yè)化團(tuán)隊(duì)與高效執(zhí)行力提升訓(xùn)練》、《團(tuán)隊(duì)熔煉與卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉封閉營(yíng)》、《卓越員工職業(yè)素養(yǎng)的十項(xiàng)修煉》、《企業(yè)員工職業(yè)化訓(xùn)練全案》、《目標(biāo)制訂與有效達(dá)成》等。
閆偉老師的培訓(xùn)理念:致力于通過培訓(xùn)來提升企業(yè)管理人員和員工的綜合素質(zhì),使培訓(xùn)成為提升企業(yè)績(jī)效的動(dòng)力源。
客戶綜合評(píng)價(jià):閆偉老師的課程,內(nèi)容貼近實(shí)際,語言風(fēng)趣幽默,深入淺出,培訓(xùn)方式靈活多變,從學(xué)員的角度進(jìn)行啟發(fā)和思考,有效的將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。能幫助學(xué)員快速提高能力,能幫助企業(yè)快速提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
客戶評(píng)價(jià):
閆老師的課程很實(shí)用,也很風(fēng)趣,您是我在中國(guó)見過的最棒的老師,謝謝!
——北京現(xiàn)代海克斯鋼材有限公司總經(jīng)理沈原輔(韓國(guó))
閆偉老師的課程,內(nèi)容貼近實(shí)際,語言風(fēng)趣幽默,深入淺出,培訓(xùn)方式靈活多變,能從學(xué)員的角度進(jìn)行啟發(fā)和思考,并使學(xué)員有效的將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。能幫助學(xué)員快速提高能力,能幫助企業(yè)快速提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
——愛瑪電動(dòng)車商丘分公司總經(jīng)理李昕
閆老師的課程深入淺出,生動(dòng)活潑,很有實(shí)用價(jià)值.
——金豐煤業(yè)人力行政總監(jiān)王建
閆老師今天的課程,實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng),而且通俗易懂,就連我們這些老業(yè)務(wù)員都佩服的五體投地。
——加和調(diào)味品有限公司總經(jīng)理段軍偉
閆老師的課程,讓我們受益匪淺,團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高,希望再次聆聽閆老師的教誨!
——北京六一儀器廠人力資源部主任余芬
閆老師的課程理論聯(lián)系實(shí)際,既有理論基礎(chǔ),又有實(shí)際案例,是我們聘請(qǐng)的這幾位老師中,學(xué)員評(píng)價(jià)最高的老師。每次讓受訓(xùn)學(xué)員在QQ群里打分,閆老師的分?jǐn)?shù)都是最高的。
——納杰人才培訓(xùn)部經(jīng)理尹雷
閆老師:您好!您的講座受到我們漢口學(xué)員的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才,高屋建瓴,人力資源管理經(jīng)驗(yàn)豐富,盼望著再次聽閆老師的課程!
——納杰人才人力資源管理師認(rèn)證培訓(xùn)某期學(xué)員嚴(yán)丹
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
企業(yè)全體營(yíng)銷人員。
備 注
課程名稱:專業(yè)化銷售之“天龍八部”
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:duoleduo02.cn(中國(guó)培訓(xùn)易)
課程名稱:專業(yè)化銷售之“天龍八部” 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
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