第一部分 與時俱進—品牌銷售認知
一、新時代消費理念創(chuàng)新 二、消費者認知群像掃描
三、品牌與產品區(qū)隔關鍵 四、銷售之新舊模式變化
第二部分 銷售目標制訂與分解
一、目標制訂的SMART原則 二、定位速效法 三、分解銷售指標
■年銷售指標分解到月 ■月銷售指標分解 ■每日定額法 ■日銷售指標分解到不分時段
第三部分 提升終端銷售業(yè)績
一、提高銷售業(yè)績的因素 二、導購銷售認知誤區(qū)突破
三、快速開單七技巧 四、提升客單價 ■連帶銷售的一個原則三個要點
五、銷售異議化解技巧
■新店（柜）開張，舉辦哪些推廣宣傳活動能提升銷售？

第四部分 以客為尊—顧客分析管理
一、識別/創(chuàng)造顧客需求
1、留意需求 2、初步接觸 3、有效發(fā)問
■留意顧客需求的六個方面 ■初步接觸三種方法 ■顧客三種不同應對后的對接
■誘導式問題的運用 ■詢問技巧運用五原則
二、顧客贊美時機與話術 三、調動顧客右腦思維
■銷售中右腦的作用 ■右腦構圖法 ■故事銷售法
四、店面客流量次分析 五、VIP顧客分類管理 六、客訴處理要訣
■積分—吸引不只一點點 ■正確看待顧客抱怨 ■客訴處理5字訣
第五部分 團隊引擎—培養(yǎng)王牌店長
一、王牌店長八大角色 二、王牌店長六大素養(yǎng)
■如何提高專賣店/柜當月的銷售業(yè)績？
■店長上班時，發(fā)現(xiàn)某個店員不在工作工狀態(tài)，是什么原因？
■公司想提拔團隊的一個老員工到新開店任店長，但老員工卻以借口推拖。如何站在公司立場與這位員工溝通、協(xié)調？
■店員對新來的零售督導有意見，對督導的工作一點也不配合，甚至是抵觸情緒，應該怎么辦？

第六部分 構筑績效—員工激勵與薪酬
一、員工七大激勵的方法
二、編制排班
■編制排班4原則 ■專柜人員擴編時需考慮的事項
三、薪酬設置 ■硬指標與軟指標結合 ■提成與銷售獎金結合
■新店（柜）在員工獎勵上需考慮因素
第七部分 用人藝術—團隊管理技巧
一、員工對你發(fā)牢騷，怎么辦？ 二、員工不愿意執(zhí)行你的命令，你如何面對？
三、下屬經常遲到，你如何與他溝通？ 四、員工之間有矛盾，你如何協(xié)調？
五、員工向你打小報告或背后議論你，你如何面對？