【課程設置】

一、房地產(chǎn)市場營銷學
房地產(chǎn)營銷原則及特點
房地產(chǎn)市場調(diào)研與市場分析
影響制定房地產(chǎn)營銷策略的因素
房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新理論
品牌策略及營銷企劃
二、房地產(chǎn)銷售管理與控制
房地產(chǎn)銷售控制—房源控制、價格控制、時間控制
鎖定房地產(chǎn)銷售終端
銷售進度控制技巧
住宅銷售新策略
物業(yè)的市場定位和銷售技巧
房地產(chǎn)銷售藝術
三、房地產(chǎn)職業(yè)技能訓練
項目銷售市場定價及項目銷售價值的可比性分析
房地產(chǎn)項目銷售賣點整合
房地產(chǎn)項目現(xiàn)場安排及動線設計
房地產(chǎn)銷售中的問題及解決方案
房地產(chǎn)客戶管理及日清管理工具
銷售計劃預算及執(zhí)行
四、房地產(chǎn)實戰(zhàn)營銷策略
影響房地產(chǎn)營銷策劃的因素分析
4P策略在房地產(chǎn)中的運用
房地產(chǎn)營銷類別及特點（網(wǎng)絡營銷，展會營銷，文化營銷，體驗式營銷，綠色營銷，概念營銷）
房地產(chǎn)經(jīng)典營銷案例分析
營銷策略制定及市場推廣
逆境下的房地產(chǎn)銷售模式及策略
五、房地產(chǎn)銷售團隊組建與管理
銷售人員的選拔
銷售管理工作的誤區(qū)
如何與公司同步,掌控大局
銷售團隊性格把握
銷售人員管理
時間管理
六、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識
房地產(chǎn)營銷人員及營銷經(jīng)理的崗位職責
房地產(chǎn)營銷經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)
房地產(chǎn)項目開發(fā)流程、廣告流程、策劃流程、銷售流程、財務會計、談判與推銷技巧、消費心理學
七、《商業(yè)地產(chǎn)》
（1）商業(yè)地產(chǎn)概念
（2）商業(yè)地產(chǎn)分類
（3）商業(yè)地產(chǎn)的運營模式
（4）商業(yè)地產(chǎn)的招商策劃方案
（5）商業(yè)樓盤的銷售特點
（6）商業(yè)樓盤