中國培訓易(duoleduo02.cn)
研發(fā)項目公開課
中國培訓易（duoleduo02.cn）
| 北京 2024年8月29–30日 | 上�！�2024年8月26–27日 |
| 深圳 2024年8月22–23日 |
課程費用：3980元/人（獨報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐））
培訓目標
1.掌握市場細分的方法、工具，解決到哪里去賺錢的問題
2.掌握產品策劃的方法、工具，解決拿什么去賺錢的問題
3.掌握客戶需求的收集方法、工具，解決不知道客戶的真實需求的問題
4.掌握客戶需求的分析方法、工具，解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點在哪的問題，
5.掌握產品戰(zhàn)略決策、路標規(guī)劃的方法、工具，解決偶爾贏得一場戰(zhàn)斗卻輸掉整個戰(zhàn)爭的問題
6.分享業(yè)界客戶需求管理、市場管理、產品管理、產品決策的組織運作模式
7.掌握產品路標規(guī)劃的流程、工具、方法和模板
8.掌握端到端的市場管理全流程，確保公司策劃的每一款產品都能成功
課程詳情
我們的咨詢顧問在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產品管理上都存在許多共同的問題，如：新產品推出的速度沒有以前快了（競爭對手比我們快）、新產品的質量沒有以前穩(wěn)定了（客戶投訴/退貨越來越多）、新產品的種類/型號越來越多，但賺錢的產品卻不多……
企業(yè)要的是什么？企業(yè)不僅要追求優(yōu)秀的產品，更要尋求一種能持續(xù)產生優(yōu)秀產品的機制和土壤！市場是產品開發(fā)的龍頭，決定了產品的方向，產品市場如何進行管理，困攏著許多成長中的企業(yè)。大量企業(yè)的市場僅僅是一個宣傳部門，甚至變成了一個銷售部門，沒有真正起到從源頭來策劃成功的產品，保證公司持續(xù)的競爭能力。
本課程以實際咨詢案例為基礎，為學員提供一個交互式的研討環(huán)境，在體驗中學習市場管理的方法、工具，分享業(yè)界在產品市場管理中的成功經驗和失敗教訓。
1、研發(fā)報怨市場提供需求不及時、不完整、經常變更
大量研發(fā)和市場經�；ハ喑臣�，市場要的產品研發(fā)做不出來，研發(fā)做出來的產品市場賣不出去。同時研發(fā)經常抱怨市場人員對產品缺乏整體的規(guī)劃，需求提供不及時、不完整、經常變更，到導致研發(fā)經常推到重來。
2、市場報怨研發(fā)承諾的產品推出時間不兌現(xiàn)、承諾的產品功能卻沒有
市場人員天天在客戶面前把公司的產品描繪得天花亂墜，但是研發(fā)卻遲遲推不出來，TTM（TimeToMarket）卻一直延遲，同時項目任務書中承諾的功能卻沒有，讓市場失信于客戶。
3、產品市場定位模糊，不做市場細分，產品幾乎是全球通吃
公司的產品一堆，成功的沒幾個。產品定位不準確，沒有進行準確的市場細分，一款產品包打天下。
4、市場需求變化無常，幾乎都是緊急需求
缺乏端到端的市場需求收集、分析、整理、歸類、分解、分配、執(zhí)行和驗證的流程，導致產品研發(fā)過程中需求變化無常，幾乎都是緊急需求，“鞭子效應”明顯。
5、產品經理有責無權，調不動資源，公司內部溝通的效率越來越低
產品經理有名無實，有責無權，沒有建立跨部門團隊，調動不能資源。沒有建立基于產品線或產品的績效管理體系，產品經理的智指揮棒的作用失效。公司內部溝通效率低下，部門墻很厚。
課程介紹：
產品市場管理整個公司業(yè)務管理的龍頭，產品方向一旦錯誤，研發(fā)生產銷售管理水平再高也沒有用。如何保證公司能夠從源頭來策劃一個成功的產品？中小型企業(yè)產品市場管理靠的老板自己的經驗積累和直覺，一般比較成功，因為不成功的公司早就掛啦。怎么保證公司通過制度流程和規(guī)范來保證公司策劃的每一個產品都是優(yōu)生優(yōu)育的、每一產品都是精品是本課程需要解決的問題。
課程大綱：
第一部分：案例分析
1. 市場細分
2. 目標市場
3. 產品定位
第二部分：產品市場管理概述
1. 產品管理的系統(tǒng)思維
1.1企業(yè)在追求什么？
1.2產品成功的標準是什么？
1.3如何理解產品的市場成功和財務成功？
1.4如何理解市場驅動產品開發(fā)？
1.5咨詢案例分享：如何構建系統(tǒng)的產品管理體系
2. 產品市場管理
2.1什么是市場管理（Marketing Management）？
2.2市場管理的定位、使命與責任
2.3什么是產品/技術市場管理（Product/Technology Marketing Management）?
2.4市場管理與市場需求管理的關系、市場管理與產品開發(fā)的關系
2.5市場管理的整體流程框架、輸入與輸出
2.6產品市場管理組織運作模式分析（三種典型模式）
2.7產品經理的責任與定位（三種典型定位分析）
第三部分：產品市場管理業(yè)務----市場評估
1. 概述：目的、主要活動、輸入/輸出
2. 市場評估
2.1環(huán)境分析
2.2競爭分析
2.3市場分析
2.4公司自身分析
3. 市場評估輸出
3.1優(yōu)勢與劣勢
3.2機會與威脅
3.3市場地圖
3.4業(yè)務計劃評估
4.演練：市場地圖及業(yè)務設計評估
第四部分：產品市場管理業(yè)務----市場細分
1.概述：目的、主要活動、輸入/輸出
2.市場細分的定義
3.不同方式下的市場細分
4.市場細分主要活動
4.1定義市場
4.2描述市場地圖
4.3市場細分
4.4市場調研與驗證
4.5選定細分市場
5.演練：如何對一個產品線的市場進行細分
第五部分：產品市場管理業(yè)務----制定業(yè)務計劃
1.概述：目的、主要活動、輸入/輸出
2.業(yè)務計劃概覽
3.確定細分市場目標及關鍵行動
4.審視營銷目標
5.制定初步的方案
5.1安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析
5.2確定備選方案
5.3選擇目標
5.4關鍵的前提假設
5.5預備行動指標
5.6技術生命周期
5.7利潤區(qū)
5.8價值準則
5.9以客戶為中心業(yè)務設計
6.制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
6.1快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
6.2確定細分市場的戰(zhàn)略目標
6.3確定細分市場的價值定位
6.4按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略
6.5風險評估
7.演練：制定選定細分市場的業(yè)務計劃
第六部分：產品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃
1.產品路標是什么？
2.路標規(guī)劃的輸出是什么？
2.1平臺開發(fā)計劃
2.2產品開發(fā)計劃
2.3技術研究計劃
2.4資源缺口計劃
3.產品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃流程
4.產品路標規(guī)劃過程解析
4.1技術、平臺、產品線、產品、解決方案的關系
4.2產品平臺的形成過程
4.3產品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）
4.4產品路標規(guī)劃的形成（實際案例同步演練）
5.產品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃決策評審
5.1決策機制（決策團隊、運作模式、支撐機制）
5.2決策標準（評審關鍵要素）
6.分享：業(yè)界產品路標規(guī)劃的組織運作與支撐體系
市場策劃部門、產品規(guī)劃部門、產品開發(fā)部門
決策組織及其支撐機構（參謀機構與秘書機構）
6.1根據產品路標規(guī)劃啟動產品開發(fā)和技術研究6.2演練：選取客戶公司的產品制定開發(fā)任務書
第七部分：總結
講師簡介
專家 老師
老師介紹：
每期一位老師上課，開課前一個月確認具體授課講師
一、曹老師
研發(fā)管理資深顧問、
PDMA（美國產品開發(fā)管理協(xié)會）會員
講授課程：《集成產品開發(fā)-IPD》、《成功的產品經理》、《從樣品到量產》、《研發(fā)項目管理》、《產品市場管理》、《市場驅動的新產品開發(fā)流程管理》等
工作經歷：國內IPD實戰(zhàn)專家第一人，多年高科技企業(yè)從業(yè)背景，具有豐富的產品策劃、產品研發(fā)、產品中試、產品服務等領域的實踐與管理經驗。從事過產品設計與開發(fā)、NPI、項目經理、產品經理、研發(fā)管理部經理、企業(yè)管理顧問等職務；曾在國內某著名通信設備公司工作過７年，期間與國際頂尖咨詢顧問一起工作，作為核心成員全程參與推動該公司研發(fā)管理體系的變革工作，并作為產品經理主導了某產品線多個大型項目的產品設計、開發(fā)、中試、轉產與上市工作。
部分咨詢案例：國內汽車電池行業(yè)第一名（福建某公司）、國內手機行業(yè)第二名（廣東某公司）、國內重工行業(yè)第一名（湖南某公司）、國內大巴車行業(yè)第二名（江蘇某公司）、國內軌道大屏顯示行業(yè)第一名（廣東某公司）、國內家電行業(yè)第三名（廣東某公司）、國內通信行業(yè)第三名（湖北某公司）、……
部分培訓案例：中國空間技術研究院、南瑞科技、TCL集團、長虹集團、OPPO、同方威視、寶鋼集團、中國移動、大唐電信、上海電信、陜鼓集團、科達通信、中電集團、威創(chuàng)科技、和記奧普泰、國人通信、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團、山特電子、富港電子、宇龍通信、聚光科技、綠盟科技、天津內燃機研究所、中集集團、高斯貝爾、星網銳捷、特變電工、思源電器、美的集團、海爾集團、海信集團、普天集團、福建敏訊、國光電子、蘇州金龍、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、東風汽車、威科姆、同洲電子、科立訊、新北洋、光迅科技、沈陽機床、瑞斯康達、佳訊飛鴻、浪潮集團、威勝電子、京城控股、聯(lián)想集團、邁瑞醫(yī)療、華大電子、上海華虹、聯(lián)芯科技、旋極科技、暢通科技、長城軟件、九院、天地奔牛、陽天電子、清華機械、方正集團、研祥智能、煙臺萬華、東方電子、東方通信、美菱、科大訊飛、萬峰石材、萬家樂、泛仕達、遠光軟件、優(yōu)特等近800家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓。
二、Jay曾
曾學明（Jay）：研發(fā)管理咨詢資深顧問 PDMA（美國產品開發(fā)管理協(xié)會wwwpdmaorg）會員
《PDMA新產品開發(fā)手冊》中文版主譯 清華大學研發(fā)管理特聘教授
專業(yè)背景：
十多年高科技企業(yè)研發(fā)管理實踐，在某著名通信公司工作期間，主持過多個項目的研發(fā)管理工作，具有豐富的產品開發(fā)流程、研發(fā)項目管理、研發(fā)人力資源管理經驗。在該通信公司工作期間，長期與國際頂尖咨詢顧問一同工作，全程參與并協(xié)助推動該公司研發(fā)管理變革項目，同時兼任該公司高級講師。2002年－2004年任某大型上市高科技公司信息安全事業(yè)部研發(fā)總監(jiān)，很好的將研發(fā)管理變革的理論和實踐經驗與公司的現(xiàn)狀相結合，全面建立產品研發(fā)管理體系，成功主持開發(fā)了多款具有市場競爭力的產品，具有豐富的研發(fā)管理實戰(zhàn)經驗。
研發(fā)管理咨詢經驗
曾作為項目總監(jiān)、項目經理主導了10多個研發(fā)管理咨詢項目，幫助這些企業(yè)全面建立研發(fā)管理體系（包括流程、組織、績效、IT），有效地提升了這些公司的研發(fā)管理和創(chuàng)新能力，典型客戶如下：
1)國內安全行業(yè)第一名（北京某公司）
2)國內芯片行業(yè)第三名（北京某公司）
3)國內建筑行業(yè)軟件第一名（北京某公司）
4)國內系統(tǒng)集成行業(yè)第二名（北京某公司）
5)某電信運營商國際業(yè)務部（電信運營商總部）……
研發(fā)管理培訓經驗：
曾為通信、軟件及互聯(lián)網、電力、家電、汽車等行業(yè)的企業(yè)提供過超過600多場的內訓，主要包括以下企業(yè)：
中國空間技術研究院、中國航空集團公司、西子OTIS、中聯(lián)重科、三一重工、同方威視、北京KND、大族激光、天津儀表集團、萬東醫(yī)療、三愛富、航天五院、中科科儀、興大豪、諾基亞－西門子公司、中國電信北京研究院、北京移動、中國互聯(lián)網信息中心（CNNIC）、大唐移動、中國普天公司、神州數碼、中電華大、東軟集團、華碩電腦、榮事達、北方微電子、星網銳捷、交大龍山軟件、靈圖軟件、中軟國際、天碁科技、威睿電通、阿爾西公司、網御神州、天地陽光、港航網絡、訊風光通信、瑞斯康達公司、上海澳佩、陜西烽火、同洲電子、天津光電公司、力神電池、普天研究院、北大方正、方正阿帕比、中國工商銀行軟件中心、天津中環(huán)電子、上海電信、天地陽光、賽科世紀、阿里巴巴、經緯科技、哈爾濱新中新、賽福同舟、佳訊飛鴻、京信通信、四達時代、天融信、德信無線、廣聯(lián)達、中國金融電子化公司、四方繼保自動化、浪拜迪、東大金智、海灣科技、申瑞電力、如高高壓、深圳南瑞、國泰怡安、思源電氣、北京泰杰磁電研究所、威勝電子、南瑞繼保、寧波博威、萬東醫(yī)療、中興汽車、福田汽車、天津內燃機研究所、上海通用、長城汽車、上汽通用五菱、蘇州金龍、上海泛亞、北汽福田、長安汽車、創(chuàng)維集團、TCL白色家電、格力電器、海爾集團、TCL家庭網絡、京東方、裕興科技、京東方光電等。其中海爾集團、三一重工、大唐移動等企業(yè)邀請講課超過10次以上，得到了受訓企業(yè)和學員的普遍認可。
課程對象
企業(yè)CEO/總經理、運營總監(jiān)、產品總監(jiān)、產品經理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術總監(jiān)、市場總監(jiān)、行銷總監(jiān)等
備 注
課程名稱：產品市場管理－－產品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網址：duoleduo02.cn（中國培訓易）
課程名稱：產品市場管理－－產品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數: 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||