中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）

舉辦時(shí)間：
上海　2015年10月16–17日重慶　2015年8月13–14日
廣州　2014年12月19–20日
課程費(fèi)用：3800元/人（包括學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、其他材料費(fèi)；餐費(fèi)和住宿費(fèi)自理）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
陳述談判的3種模式
陳述談判中溝通的作用
運(yùn)用談判中的相關(guān)溝通技能
運(yùn)用談判技巧的4種策略



課程詳情
【第一天上午】
一、談判前的思考
1、談判的概念
（1）情商模式
（2）對(duì)比模式
（3）雙贏模式
2、談判的認(rèn)知
（1）談判的動(dòng)機(jī)
（2）四類談判者
（3）談判的意識(shí)
（4）談判的心理
（5）談判的基本條件
二、談判中的溝通技能
1、溝通在談判中的作用
（1）流通信息要講方式方法
（2）傳遞情感做到合情合理
（3）改善效果懂得評(píng)估博弈
（4）建立影響注重心理需求
【第一天下午】
2、談判中的相關(guān)溝通技能
（1）聽話，要讓對(duì)方“聽出”你的誠(chéng)意
（2）問答之間，要讓自己進(jìn)退裕如
（3）說話，要有分寸有節(jié)度
（4）告知與反饋，要合理合情
3、談判中對(duì)方肢體語言的解剖
（1）頭部密碼
（2）面部表情
（3）手的語言
（4）腿腳信息

【第二天上午】
4、談判中不同性格人的溝通方式
（1）性格測(cè)試
（2）人際交往中的行為表現(xiàn)
（3）PH試紙與工具在實(shí)際談判溝通中的應(yīng)用
三、談判中的談判技巧
1、防御策略
（1）開價(jià)，如何更主動(dòng)
（2）挺價(jià)，自信不強(qiáng)橫
（3）還價(jià)，可以用分割
（4）接價(jià)，一定要合理
（5）表演，為了不被動(dòng)
2、僵持策略
（1）請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)移力量
（2）異議解決，顯示功力
（3）拖延技巧，謀求利益
（4）折中方法，再咬一口
（5）如果策略，重中之重
【第二天下午】
3、反攻策略
（1）黑臉白臉，進(jìn)退自如
（2）蠶食藝術(shù)，暗度陳倉(cāng)
（3）讓步方針，心態(tài)要好
（4）反悔策略，禍福與共
（5）情分策略，感受雙贏
4、成交策略
（1）消除對(duì)抗，事情的處理
（2）打破僵持，氣氛的轉(zhuǎn)移
（3）扭轉(zhuǎn)僵局，人物的交換
（4）對(duì)付發(fā)火，心情的處理
（5）砍價(jià)策略，高手的應(yīng)對(duì)
（6）氣氛控制，壓力與力量


講師簡(jiǎn)介
  張譯 老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
擁有17年銷售與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任萬能達(dá)集團(tuán)東北區(qū)經(jīng)理、AMEKAI華東區(qū)首席代表等職務(wù)，涉及服務(wù)業(yè)，零售業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)，咨詢業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，擅長(zhǎng)將自身實(shí)際行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國(guó)際最新理論完美結(jié)合，用以指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，培訓(xùn)滿意率平均在94%以上。
授課特點(diǎn)
善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，授課語言幽默生動(dòng)，課程案例豐富，易于應(yīng)用。
主要課程
雙贏銷售談判技巧、有效溝通技巧、消費(fèi)心理與行為分析、大客戶銷售技巧、客戶關(guān)系管理……
服務(wù)客戶
柯達(dá)、強(qiáng)生、拉法基、電信、盛大網(wǎng)絡(luò)……


課程對(duì)象
本課程適合希望提升談判技能的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理/主管、銷售人員等


備    注

課程名稱：雙贏銷售談判技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://duoleduo02.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：雙贏銷售談判技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)