● 課程背景
　　營銷的本質是什么?產(chǎn)品不降價促銷,沒有銷量:降價促銷,又沒有利潤.怎么辦?
　　營銷就是解決競爭。營銷就是在關鍵地點關鍵時間解決競爭。
　　節(jié)假日是競爭多方競爭白熱化的關鍵時間點。
　　在節(jié)假日營銷競爭中，你在眾多競爭對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目?
　　在節(jié)假日營銷競爭中，你如何創(chuàng)造出比平時高數(shù)倍乃至數(shù)十倍的銷售業(yè)績，完成全年銷售目標大部分？
　　節(jié)日消費市場是混亂中高速成長的市場，到處都是機會。
　　現(xiàn)在各種促銷多如牛毛，消費者哪有這么多耐心跟你周旋，消費者沒法對你這個促銷感興趣。消費者沒有真正參與你的促銷活動，促銷沒有明顯的市場反應就可以理解了。
　　你如何吸引顧客注意？？制造出亮點，吸引更多的客戶光臨，增加顧客單次消費金額，并且增加消費頻次？這就需要進行節(jié)假日低成本高效促銷策劃與造勢宣傳策劃。
● 課程大綱
　　　　　　　　　法寶一 如何吸引更多的客戶光臨
　　　　　第一部分：節(jié)假日促銷之前，低成本造勢宣傳為關鍵
　低成本宣傳力－沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的
　　1.目前營銷特點　　　　　　　　　　2.目前營銷趨勢
　　3.競爭形勢對企業(yè)運作的要求　　　　4.企業(yè)節(jié)假日低成本宣傳模式
　　5.企業(yè)如何進行低成本新聞事件營銷　6.低成本新聞炒作的13個方法
　☆　案例分析：廣告造勢可以不花錢？


　　　　　 　　　法寶二 如何增加顧客單次消費金額
第二部分：如何制定實效及與眾不同的促銷方案
制定促銷策略吸引購買更多
　1.節(jié)假日主要的20種促銷方式
　2.在企業(yè)上市,分銷,精細營銷不同階段，節(jié)假日的不同促銷策略
　3.如何在30分鐘內制定出與眾不同的實效促銷方案
　4.促銷方案的執(zhí)行注意事項
　☆　案例剖析：8個經(jīng)典促銷案例剖析

　　　　　　　　　　法寶三 如何讓顧客增加消費頻次
第三部分：如何使促銷效果影響力持久－口碑宣傳
　1.為什么廣告很多時候在口碑面前無效　　　2.口碑傳播哲理
　3.節(jié)假日促銷如何激發(fā)口碑傳播　　　　　　4. 激發(fā)口碑營銷的13種模式
　　☆　案例分析 ：為什么客戶追著買A公司產(chǎn)品？

第四部分 如何進行終端落地操作技巧
　　1.提升硬終端競爭力關鍵點
　　　終端分類 　　　　　終端宣傳分類 　　　　　終端生動化
　　　終端工作總體規(guī)劃　　終端宣傳策略 　　　　終端市場促銷基本要求
　　　產(chǎn)品陳列及擺放要點　POP 布設　　　　　　商場專柜 展廳
　　2.提升軟終端競爭力關鍵點
　　　人員促銷　　　　營銷技能提升培養(yǎng)良好的營業(yè)員口碑
　　　售后服務　　　　3大法寶和3小法寶
　　　☆　實戰(zhàn)案例剖析：為什么S沒有現(xiàn)金卻能啟動區(qū)域市場？


第五部分 節(jié)假日營銷如何防止媒體惡性炒作
　　如何進行有效的危機攻關
　　　1.處理原則　　　　2.近水樓臺先得月　　　3.處理危機的5大潛規(guī)則及方法
　　　☆　實戰(zhàn)案例分析 ：K公司把危機如何化為機遇？