課程形式: 專業(yè)管理理論/技術講解、案例分析、情景研討、任務練習、隨堂自測
課程內容:
一、今日采購環(huán)境綜述
外部供應鏈環(huán)境變化與內部的對應變動
“供應關系”的新定義
采購策略和公司戰(zhàn)略的一致性
如何根據不同的定位采取不同的采購戰(zhàn)略---產品背后的供應鏈分析
成本導向的采購價值目標
交期/質量/成本之間的內在關系,
二、供應商管理與采購之間的關系
供應商管理行為是怎樣分布在采購流程中的分布
采購行為的擴展-大采購循環(huán)與小采購循環(huán)
供應商管理的發(fā)展和包含的內容
供應商管理是如何服務于采購價值的
全面供應商管理的新型組織特征
采購職能與績效優(yōu)化
三、采購成本分析法(這部分是課程重點,包括多種成本分析的工具手法)
采購方—供應商雙向成本構成的階梯模型
通過成本分析尋找成本降低的空間
信息不對稱的克服
采購成本分析的多種策略:
結構性分析法
差異化分析法
工業(yè)品市場分析法
運營分析法
項目分析法
上述各種成本分析法的應用前提(如何與產品策略相結合)
各種分析法如何與供應商溝通或談判相結合
四、成本背后的供應關系風險分析與防范(課程重點):
供應關系風險構成
主要風險解析:
資質風險
成本風險
制造與交付風險
質量風險
商業(yè)可持續(xù)性風險
風險防范措施與供應商管理管理手段的結合
針對特性風險的專項操作手段
五、供應商差異化開發(fā)策略----降低成本的關鍵策略
什么是綜合供應能力
綜合供應能力構成
供應能力差異化開發(fā)的步驟(以采購需求分析為導向的前期搜尋過程)
展開為分類----分級-----管理循環(huán)------能力模型------信息收集-----評估的前期過程.
合約的差異化
結構化合約與談判技巧
在供應商開發(fā)過程中各相關職能人員的合作
六、供應商認證與審核----課程重點內容
第一部分:供應商認證
供應商認證對開發(fā)策略的作用
供應商認證與”下單模式”的差別
供應商認證的有效開展
第二部分:供應商審核
供應商審核的真正作用----能力鑒定,風險評估與預測,尋找成本降低空間,尋找談判空間,確定
風險防范的方向.
上述幾種作用的展開闡述
重點:質量風險的評價與預測
重點:制造與交付風險的評價與預測
重點:成本降低空間的開發(fā)
七、采購與供應商績效跟蹤與評價
采購總體績效表達
供應商管理績效融入采購績效
傳統(tǒng)的ABCD等級評價的弊端分析
根據企業(yè)實際情況和具體采購需求開發(fā)供應商評價機制
供應商跟蹤評定和評定結果對策
現(xiàn)實性內容:采購部門作為主導,如何建立月度或年度績效報告.
八、供應商關系管理（本部分為擴展性內容,注重技巧和實際案例分析）
活用風險處理手法占據上風
動態(tài)合約
如何應對多品種小批量采購?
密集溝通與訂單預測手法
供應商關系靈活處理（結合案例）
九、課堂交流與研討(學員可提出自己實際工作的困惑)
例如以下方面的問題:
如何管理基礎差的供應商
對于貿易型和外包加工型供應商的管理
處理成本、交期和服務水平之間的矛盾（技巧）
疑難供應商如何管理(客戶指定,行業(yè)獨家,老關系型,作坊型等),