中國培訓易(duoleduo02.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（duoleduo02.cn）

舉辦時間：
北京　2012年5月11-12日
課程費用：5800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
陳述行動銷售的“行動九步”
描述客戶購買的5大決策
運用行動銷售的5大關鍵技能



課程詳情
【第一天上午】
一、何謂行動銷售
1、定義
2、“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”
（1）行動1：承諾目標
（2）行動2：人際技巧
（3）行動3：巧妙提問
（4）行動4：達成共識
【第一天下午】
（5）行動5：贏銷企業(yè)
（6）行動6：贏銷產品
（7）行動7：要求承諾
（8）行動8：確認銷售
（9）行動9：銷售回顧

【第二天上午】
二、銷售流程
1、客戶購買的5大決策
2、如何根據購買決策跟進銷售
3、如何把控每一個銷售流程
三、引領卓越：行動銷售
1、培養(yǎng)銷售人員的三大角色
（1）客戶的顧問
（2）銷售資源的整合者
（3）長期關系的建立者
【第二天下午】
2、行動銷售的5大關鍵技能
（1）銷售流程
（2）銷售規(guī)劃
（3）提問技巧
（4）展示技巧
（5）獲得承諾
3、指導銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交工作
四、回顧與收獲


講師簡介
  科特勒大學資深講師 老師
機構背景
科特勒咨詢集團（KMG）是目前最大的，服務最廣的專注于發(fā)展戰(zhàn)略特別是是營銷戰(zhàn)略領域的全球頂尖咨詢公司之一。1981年，由“現代營銷學之父”菲利普.科特勒與其胞弟（實戰(zhàn)派營銷大師米爾頓·科特勒）在美國華盛頓共同設立，為美國的眾多企業(yè)提供營銷咨詢服務。
目前，在英國、瑞典、加拿大、澳大利亞、韓國、法國、巴林和中國設有辦事機構，并在美國芝加哥設有“大客戶管理研究中心”和“科特勒大學”。
機構特色
公司的理念源于“現代營銷學之父”、公司合伙人之一的菲利普·科特勒博士。近30年來，公司服務過的客戶已遍布美洲、歐洲和亞洲，其中包括300多家“財富500強”企業(yè)、50多個政府機構和國際組織、近1000家中小型企業(yè)，涉及十多個行業(yè)，其卓越的顧問團隊幫助客戶創(chuàng)造了一個又一個商業(yè)奇跡。
主要課程
行動銷售、水平營銷……
服務客戶
中國電信、萬科、IDEXX、美的、HBM……


課程對象
本課程適合系統(tǒng)學習行動銷售的職業(yè)人士，比如銷售經理/主管、區(qū)域經理/主管、客戶經理、資深銷售代表等


備    注

課程名稱：行動銷售—解決方案式銷售

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網上查詢：中國培訓易 http://duoleduo02.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網址：duoleduo02.cn（中國培訓易）

課程名稱：行動銷售—解決方案式銷售       時間地區(qū)：____月____日_____市

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單位匯款帳戶：(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費  □2、*現代服務*咨詢服務費  □3、*現代服務*咨詢費  □4、*現代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費