中國培訓易(duoleduo02.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(duoleduo02.cn)

舉辦時間:
上!2012月7月13-14日

課程費用:3200元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓目標
1、把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場,問題調(diào)查,顯示能力,取得承諾
2、解析專業(yè)顧問的溝通技法 – 背景問題,難點問題,暗示問題,價值問題
3、隨客戶購買心理和行為變化而調(diào)整銷售策略
4、把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來
5、理解不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求
6、懂得如何向高層決策者銷售,提升效率與客戶忠誠度



課程詳情

1.銷售顧問定位
需求調(diào)查、產(chǎn)品切入、關系建立
咨詢式、專業(yè)化、方案型的銷售
案例分析:解決方案銷售
2.專業(yè)訪談流程
啟動 – 引起注意,獲得好感
調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀,引導需求
顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案
取得承諾 – 實現(xiàn)銷售進展與成交
3.SPIN技法解析
讓客戶說“買”的四種提問技法
問題診斷 – 調(diào)查客戶難點與不滿
需求發(fā)掘 – 引導解決方案與購買
角色演練:SPIN策劃運用
4.深度銷售策略
理解客戶的運行現(xiàn)狀與業(yè)務要求
結(jié)合產(chǎn)品的技術優(yōu)勢與利益訴求
角色演練:客戶深度經(jīng)營
5.客戶需求分析
遵循“先需求后方案”原則
區(qū)分明顯需求和隱含需求
運用“購買價值等式”分析
角色演練:規(guī)避需求陷阱
6.產(chǎn)品方案設計
產(chǎn)品特征利益分析與應用
預防客戶異議的步驟與手段
角色演練:設計產(chǎn)品利益
7.銷售提案建議
客戶問題與挑戰(zhàn)分析
解決方案與價值呈現(xiàn)
實施計劃、報價與資信證明
8.客戶承諾獲取
檢查和確認所有關鍵事項
總結(jié)產(chǎn)品利益 – 取得認同
建議后續(xù)行動 – 實施跟進
案例分析:策劃銷售進展


講師簡介

  王鑒 老師
資深銷售培訓專家、實戰(zhàn)導師
IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
IPTS國際培訓師行業(yè)協(xié)會“中國十大培訓師”
中國管理培訓年會“2008年度十大杰出講師”
中國《培訓》雜志核心推薦講師
南京大學商學院MBA核心課程班專家講師
上海交通大學管理培訓中心MBA專家講師
清華大學企業(yè)管理系統(tǒng)課程專家講師
澳大利亞MONASH大學工商管理碩士(MBA)

【從業(yè)經(jīng)歷】
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理,精于顧問式銷售、大客戶管理等領域的培訓與咨詢。多年來,一直致力于以人為本的銷售理念,研究和整合極具實戰(zhàn)意義的銷售模式,完善多種專業(yè)工具和方法,幫助企業(yè)實施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理,實現(xiàn)學員個人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績的提升。

先后入圍中國管理培訓年會、IPTS國際培訓協(xié)會等組織“十大講師”、中國管理培訓機構(gòu)聯(lián)盟“中國百佳管理培訓師”。專業(yè)化銷售系列課程入選中國《培訓》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強公司、知名企業(yè)特聘培訓顧問,南京大學、交通大學、清華大學等高校企業(yè)管理課程特邀培訓專家,《商界評論》等主流營銷學術期刊撰稿人,中國HR精英沙龍?zhí)匮麑<遥袊髽I(yè)培訓與發(fā)展年會論壇嘉賓。

【專業(yè)領域】
專業(yè)銷售技巧、顧問式銷售技術、大客戶銷售策略、專業(yè)銷售談判、卓越銷售管理以及高效銷售教導等系列課程互為銜接,各有專攻,構(gòu)成一套完整的專業(yè)化銷售培訓體系,著力構(gòu)建銷售團隊的四大能力模塊 – 角色認知能力,銷售溝通能力,客戶管理能力和團隊建設能力。

培訓立足實戰(zhàn),可操作性強,使學員對銷售運行流程有一個全景式、系統(tǒng)化的認知,更能在客戶開發(fā)和管理中做到知己知彼,既掌握訪談中溝通與引導手段,控制會談,又善于解讀買方采購流程,認知客戶決策循環(huán)。優(yōu)秀的教學設計為諸如企業(yè)對企業(yè)的銷售,復雜方案的銷售,大額訂單的銷售等業(yè)務模式提供務實的解決方案。
課程可以提供內(nèi)訓


課程對象

用于專業(yè)銷售人士的技能提高和強化訓練,以及需要提升對銷售體系認知的各類營銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人;尤其適用企業(yè)對企業(yè)的銷售、復雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務模式。


   注


課程名稱:顧問式銷售

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓易 http://duoleduo02.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:duoleduo02.cn(中國培訓易)

課程名稱:顧問式銷售       時間地區(qū):_____________

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單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2025             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務*培訓費  2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3*現(xiàn)代服務*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費