中國培訓易(duoleduo02.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（duoleduo02.cn）
| 深圳 2013年05月19日 |
課程費用：800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
課程特色
1、課程綜合運用測試、案例分析及談判演練生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學員在學中練，練中學。
2、講師豐富的人生閱歷，五百強企業(yè)的銷售總監(jiān)經歷，特別是其嚴謹務實的授課風格，將極大程度上保證學員訓后的融會貫通和靈活運用。
課程背景
銷售人員是企業(yè)經營中的一個特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對產品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識對銷售成功與否起著至關重要的作用。與此同時，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升，因此，企業(yè)迫切需要一個高素質的狼性銷售精英團隊......
培訓目標
1、提高銷售人員的工作績效水平，提高工作能力。
2、增強銷售人員的應變能力、適應能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。
3、打造銷售精英，讓銷售業(yè)績瘋狂增長。
課程詳情
1、人類行為背面的力量來源
2、如何改變原來固有不良習慣，從塑良好的新習慣
3、銷售人員如何找到自我盲點，如何突破自我設限
4、狼性銷售人員三方面的積極態(tài)度
對自己的態(tài)度
對客戶的態(tài)度
對銷售生涯的態(tài)度
5、失敗銷售人員的心理通病
6、狼性銷售人員成長三步曲
第二部分：客戶開發(fā)與管理
1、尋找準客戶的關鍵策略
2、展業(yè)、談判和成交的準備
3、收集客戶信息的五種實戰(zhàn)方式
4、客戶分析的方法
5、客戶的評估過濾分級的方式
6、競爭對手資料收集與準備
7、客戶的有效管理
第三部分：投石問路—成功的SPIN需求調查分析
1、如何了解客戶需求
2、銷售中確定客戶需求的技巧
3、開放式問題與封閉式問題
4、成功的SPIN需求調查分析
5、情境型問題如何更加有針對性
6、問題型問題如何挖掘
7、內含型問題如何深入
8、需要型問題如何展開
9、運用SPIN常見的注意點
10、需求的把控和關注順序的調控
看透客戶的內心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你！
調順客戶的需求順序——做好客戶的產品顧問——讓客戶離不開你！
第四部分：顯示能力----產品競爭優(yōu)勢分析
1、產品特點、優(yōu)點、好處
2、FAB-E分析
3、特點、優(yōu)點、好處對成單的影響
4、產品賣點提煉方法
5、如何做產品競爭優(yōu)勢分析
6、如何推銷產品的益處
第五部分：解除異議、積極成交
1、異議出現(xiàn)的所謂原因
2、如何辨別異議問題的真?zhèn)渭罢嬉?
3、處理異議的話術流程
4、異議處理得好的標準
5、探詢顧客購買價值觀的步驟
6、如何讓客戶快速購買產品
7、為什么還不下決心？——什么時候下決心
第六部分：客戶價值最大化法則
1、客戶服務 ——引發(fā)轉介紹——如何讓客戶價值最大化
2、回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價值終生化
3、自我評估——總結反省——如何讓自己的服務能力最大化
講師簡介
梁輝 老師
實戰(zhàn)經歷：曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險經紀人一步一步成長為最年輕的營銷總監(jiān)；曾任廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以OEM為主，無自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網絡從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億；曾任美加集團（旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等），任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)。
梁輝先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)及管理經驗，歷經一線銷售人員、區(qū)域經理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓師等一系列職業(yè)歷練， 梁輝先生的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學習內容深刻理解，進而在實戰(zhàn)中學以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
主講課程：狼性營銷系列課程：《狼性營銷》、《狼性營銷之大客戶銷售策略與技巧》、《狼性營銷之巔峰心態(tài)》、《狼性營銷之談判實戰(zhàn)兵法》、《狼性營銷之終端為王—門店導購銷售精英特訓營》、《狼性營銷之卓越店長的五項修煉》、《狼性營銷之壽險銷售精英特訓營》
課程可以提供內訓
課程對象
銷售主管、一線銷售人員
備 注
課程名稱：狼性營銷，打造銷售精英
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網址：duoleduo02.cn（中國培訓易）
課程名稱：狼性營銷，打造銷售精英 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||