中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 特色課程公開課 

課程特色
資源整合----以房地產(chǎn)開發(fā)投資的業(yè)務(wù)流程為主線，適當(dāng)融合工商管理相關(guān)知識(shí)，整合房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)操作中所需的知識(shí)和能力，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性和實(shí)用性的有效結(jié)合，度身訂做、 注重實(shí)戰(zhàn)、學(xué)以致用；
思維訓(xùn)練----采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家、教授和企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用講座、研討、案例學(xué)習(xí)的方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力；
異地上課----研修期間將根據(jù)課程計(jì)劃，組織學(xué)員到上海，青島等城市上課。同當(dāng)?shù)卣�府有關(guān)部門、地產(chǎn)商開展座談，了解當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。
課程背景
【學(xué)制安排】
學(xué) 制：一年,共224學(xué)時(shí)。每月集中授課三天，共28天。

【教學(xué)管理】
1、 研修班設(shè)班主任和輔導(dǎo)員各一名，負(fù)責(zé)相關(guān)的教學(xué)管理工作；由班主任協(xié)助組建班委會(huì)，選舉班長(zhǎng)等班委會(huì)人員，協(xié)助教學(xué)管理；
2、 班委會(huì)組織酒會(huì)、球賽、同學(xué)聯(lián)誼、互訪企業(yè)、成立班級(jí)企業(yè)等活動(dòng)；
3、 評(píng)選優(yōu)秀學(xué)員，頒發(fā)優(yōu)秀學(xué)員榮譽(yù)證書；

【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
58000元/人（含資料、通訊錄、證書、合影、學(xué)習(xí)用具等費(fèi)）。食宿由學(xué)校協(xié)助統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

【增值服務(wù)】
1、 優(yōu)先獲得總裁校友聯(lián)合會(huì)會(huì)員入選資格，經(jīng)考核合格后成為會(huì)員；
2、 每年定期舉辦同學(xué)聯(lián)誼會(huì)、管理者高峰論壇、項(xiàng)目發(fā)布、資源對(duì)接等活動(dòng)；
3、 定期向?qū)W員傳遞最新管理培訓(xùn)動(dòng)向，新學(xué)員2年內(nèi)可免費(fèi)參加由我院企業(yè)家研修中心舉辦的部分培訓(xùn)課程；
4、 參加中心組織的赴歐、美、日、韓等國(guó)的學(xué)習(xí)、考察活動(dòng)。

【證書頒發(fā)】
學(xué)完全部課程并考核合格后，由清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處統(tǒng)一頒發(fā)房地產(chǎn)總裁高級(jí)研修班結(jié)業(yè)證書，加蓋“清華大學(xué)教育培訓(xùn)證書專用章”鋼印，證書號(hào)可登錄清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認(rèn)證網(wǎng)站查詢。
清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認(rèn)證網(wǎng)址：http://thtm.tsinghua.edu.cn。
清華大學(xué)教育培訓(xùn)咨詢與投訴電話：400-818-0909

【入學(xué)程序】
1、 填寫申請(qǐng)表、身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件、公司傳真至招生處；
2、 申請(qǐng)資料經(jīng)審核，參考個(gè)人背景、工作業(yè)績(jī)和報(bào)名順序，確定錄取名單；
3、 寄發(fā) 我院‘錄取通知書’，學(xué)員按規(guī)定交納學(xué)費(fèi)，并辦理相關(guān)手續(xù)準(zhǔn)備開學(xué)；
4、 報(bào)到時(shí)請(qǐng)攜帶三張二寸照片、并出示本人身份證原件。
:p>��a>в X� ass=p0 style="margin-left:39.0000pt; text-indent:-18.0000pt; margin-bottom:0pt; margin-top:0pt; line-height:150%; " >9、 客戶轉(zhuǎn)介紹——轉(zhuǎn)介紹的時(shí)機(jī)把握、轉(zhuǎn)介紹的七步曲；
10、 客戶服務(wù)——客戶服務(wù)的三個(gè)層次、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)。
【授課方式】
講授+現(xiàn)場(chǎng)演練+視頻解析+大量案例分析+團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng); " >7�ZbpX� � span style="mso-spacerun:'yes'; font-size:12.0000pt; font-family:'楷體_GB2312'; " >參觀考察；
8、 電話銷售。
第四部分 影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵要素
1、 認(rèn)清業(yè)績(jī)產(chǎn)生的三個(gè)要素；
1）態(tài)度因素；
2）能力因素；
3）客戶覆蓋比率。
2、 面對(duì)面的銷售活動(dòng)；
3、 銷售呈現(xiàn)技巧；
4、 談判技巧；
5、 異議解除技巧。
第五部分 CRM系統(tǒng)與大客戶營(yíng)銷

備注：本課程可以與《顧問式銷售溝通訓(xùn)練》組合，更好的打造公司的大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升銷售人員銷售能力，快速提升業(yè)績(jī)。
培訓(xùn)目標(biāo)

1、建立可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略：通過解讀國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)政策，剖析預(yù)測(cè)房地產(chǎn)微觀市場(chǎng)的變化，幫助并指導(dǎo)企業(yè)建立可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

2、夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)：通過基礎(chǔ)課程及專業(yè)課程的雙項(xiàng)式課程，使學(xué)員既系統(tǒng)了解房地產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)理論，又掌握房地產(chǎn)運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)能力，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性和實(shí)用性的有效結(jié)合。

3、分享可持續(xù)發(fā)展資源：互動(dòng)式教學(xué)，促進(jìn)學(xué)員們與專家、行業(yè)機(jī)構(gòu)高管、清華師生等之間的交流，分享清華資訊網(wǎng)絡(luò)及客戶資源。

4、掌握可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)：由房地產(chǎn)權(quán)威專家、優(yōu)秀房地產(chǎn)開發(fā)商等業(yè)界名流共同推動(dòng)的趨勢(shì)論壇，使學(xué)員了解房地產(chǎn)最新發(fā)展趨勢(shì)，從而選準(zhǔn)投資熱點(diǎn)，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。