中國培訓易(duoleduo02.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（duoleduo02.cn）
| 深圳 2024年12月12–13日 | 上�！�2024年11月14–15日 |
| 上�！�2024年8月15–16日 |
課程費用：4200元/人（（包含：授課費、講義、發(fā)票、茶點等費用）不含午餐）
培訓目標
Ø 掌握銷售團隊管理的系統方法
Ø 學習銷售團隊士氣提升的有效策略
Ø 掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧
Ø 了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標
Ø 清晰銷售人員的需求定制化的設計激勵方案
Ø 打造團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力
Ø 掌握對銷售隊伍進行系統培訓的方法
課程詳情
備 注:
1.凡希望參加認證學員，在培訓結束后，頒發(fā)與所參加培訓課程專業(yè)領域相同之：“香港培訓認證中心HKTCC國際職業(yè)資格認證中心《國際注冊高級營銷管理師》職業(yè)資格證書”。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯網查詢）。
2.課程結束后20日內將證書快遞寄給學員；
課程前言：
一個銷售精英，經常是自己非常能干，每次都超額完成任務，可當把他提升成銷售經理、銷售主管時，總能看到的是他每天加班加點的干，忙的不可開交，但整個銷售部門的業(yè)績卻下滑，為什么呢？您的企業(yè)是否存在這種問題呢？銷售高手提升到銷售管理者，到底發(fā)生了哪些變化？如何正確定位銷售管理者的角色，幫助這些“球星”成功轉變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”，讓他們不僅有超強的業(yè)務能力同時更具備過硬的管理能力？
課程目標：
Ø 掌握銷售團隊管理的系統方法
Ø 學習銷售團隊士氣提升的有效策略
Ø 掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧
Ø 了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標
Ø 清晰銷售人員的需求定制化的設計激勵方案
Ø 打造團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力
Ø 掌握對銷售隊伍進行系統培訓的方法
課程大綱：
第一篇：銷售主管的工作與角色定位
◆ 分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態(tài)轉換
◆ 銷售管理者管什么――管人理事
◆ 銷售管理者的八大職責
◆ 案例研討：這樣的干部如何管？
◆ 增加目標任務量
◆ 找事：給他找毛病
◆挖坑：把他調到其他區(qū)域
◆創(chuàng)造緊迫感
◆銷售主管角色轉換
◆銷售管理5要素
第二篇：銷售業(yè)績才是硬道理
◆分享：把干毛巾拎出水來
◆討論：銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？
◆如何瓜分銷售王國？銷售組織規(guī)劃與設計
◆如何構建銷售部組織框架：明確各級人員的位置和隸屬關系
如何構建個人職務規(guī)范：任職資格?崗位職責?任職考評
◆案例：我的“頭”怎么這么多？
◆分享： 業(yè)績改進計劃PIP
◆利用關鍵指標設置控制提升業(yè)績；
◆以專業(yè)化營銷指引銷售方向（STP）
◆善于整合及包裝武器，提高團隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）
第三篇：銷售主管對團隊的組建與教練—“選對人，做對事”
一、銷售人員的挑選
1. 選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？
不同產品銷售，要選用不同類型的人-- 效率型銷售人員和效益型銷售人員
2. 到哪里去找合適的人？--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道
3. 面試銷售人員要注意的問題
4. 應聘人員的試用--試用時如何觀察是否合適？
二、銷售人員的輔導
1. 銷售主管的主要職責之一，教練
2. 教導下屬的三步驟
3. 指導下屬時要注意的幾個問題--對象與心理問題
-- 心理學實驗案例
三、銷售人員常見問題與解決
1. 害怕拜訪新客戶
2. 不知如何完成銷量
3. 不知如何跟進客戶
四、如何留住優(yōu)秀銷售人員？
1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走？
2. 如何留住優(yōu)秀人才？
五、銷售過程、客戶管理
1. 如何破解銷售人員管理難題？
銷量沒辦法提升，怎么辦？
優(yōu)秀銷售員太少，怎么辦？
銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？
銷售人員出去，到底干什么了，如何監(jiān)控？
2. 單抓銷量不行，要通過過程控制結果
3. 看看大公司是如何做的？--客戶資料的管理
4. 銷售報告的利與弊
銷售日報還要嗎？如何解決
第四篇：業(yè)務員的激勵技巧
1、創(chuàng)造理想環(huán)境— 兩手都要抓、兩手都要硬--軟指標：公平、公開、公正
◆案例：銷售狀元機制
2、理想環(huán)境之二：獎勵是最主要的手段——預先明確化
◆案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案
◆故事：誰出魚翅錢
3、理想環(huán)境之三：讓人們自我督促——競爭表面化
◆案例：團隊刺頭方案
4、理想環(huán)境之四：使每個人都有好心態(tài)——工作快樂化
5、理想環(huán)境之五：創(chuàng)造協作的環(huán)境 (為什么會產生“多做多錯，少做少錯，不做不錯？”的思想)
◆案例：如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶，危則拼死相救!”
6、理想環(huán)境六：讓人們自我督促—批評技巧
◆案例：什么時候員工會有冤氣？怨氣？賭氣？泄氣？
7、理想環(huán)境七：沒有規(guī)矩，不成方圓 銷售團隊的高壓線
◆重新審視你的團隊：謊報軍情者，擾亂軍心者，私下分贓， 惡意拜訪等
◆理想環(huán)境之八 家里最好
◆案例：銷售團隊辦公室――我們的看板文化
8、理想環(huán)境之九 使每個人都有好心態(tài)——工作快樂化
9、理想環(huán)境之十――業(yè)務員的反向激勵-懲罰
◆單靠激勵還不行--人類行為驅動理論
◆如何批評下屬--批評下屬的標準動作
第五篇：刺激銷售業(yè)績增長---銷售績效考核
1、考核銷售人員的幾個關鍵業(yè)績指標
2、銷售計劃制定的注意點-- SMART原則
3、如何監(jiān)控銷售目標的完成 --把銷量化整為零
4、有效的績效考評系統的流程和標準
5、如何有效的控制過程與結果
銷售人員薪酬制度的建立
如何確定關鍵業(yè)績指標（KPI）
純粹傭金制度
薪水加傭金制度
薪水加傭金加獎金制度
特別獎勵制度
制度確立5大原則：一視同仁，無歧視、激勵性、靈活性、穩(wěn)定性、控制性
第六部分、銷售主管的自我提升
1. 工欲善其事，必先利其器
2. 我們?yōu)槭裁磿惶嵘课覀兊哪芰κ欠衲軇偃维F在的工作？
3. 如何提升自己的管理技能？
提高管理技能的3個途徑
管理者的學習，我們是否真的意識到學習的重要性？
管理者如何學習？沒有時間學習怎么辦？
3. 銷售主管要當心的陷阱
案例分析：身經百戰(zhàn)的她為什么失敗?
講師簡介
司創(chuàng)宇 老師
主要背景：
TTT培訓師訓練導師；
PTT高級培訓師資格認證；
企業(yè)人才梯隊建設咨詢師；
上百家企業(yè)內訓師打造顧問；
會銷招商系統課程培訓講師；
演講口才與溝通技巧實戰(zhàn)導師；
團隊綜合管理與訓練實戰(zhàn)專家；
《銷售特種兵巔峰打造》創(chuàng)始人；
《銷售團隊激活六個一》創(chuàng)始人；
職業(yè)履歷：
現任上海環(huán)宇珠寶公司 董事長；
曾任香港中原集團上海公司高級培訓總監(jiān)（華東區(qū)銷售總監(jiān)）；
九年一線銷售及管理崗位實戰(zhàn)磨煉，具有豐富的銷售技巧與管理經驗！
八年職業(yè)培訓師授課錘煉，深刻掌握培訓師從初級到高級的完美蛻變！
2011年職業(yè)培訓師至今：培訓企業(yè)1000多家，學員上萬名，滿意度90%以上！
授課風格：
深入淺出、幽默風趣、見解獨到，富有激情；
善于運用多種培訓方法，快速調動學員的參與性和積極性；
豐富的實務經驗與操作手法，使學員能即學即用，被譽為“具有震撼力和實效性的培訓講師”！
課程特色：
實戰(zhàn)化：以實操真實案例為演練藍本，確保課程實戰(zhàn)落地。
多元化：采用：理論講解+小組討論+互動游戲+案例分析+實戰(zhàn)模擬+視頻教學。
模塊化：模塊化的設計，確保課程的嚴謹性、結構性與邏輯性。。
進階化：階段性的課程安排，使學員循序漸進，快速轉化學習效果。
工具化：配有實戰(zhàn)工具與方法，真正做到有“法”可依，有“具”可用。
擅長課程：
TTT系列課程：
《TTT培訓師培訓（初）——授課技巧與呈現》
《TTT培訓師培訓（中）——課程設計與制作》
《TTT培訓師培訓（高）——課程開發(fā)與設計》
《魅力演說-TTT演講與口才訓練》
《崗位經驗萃取與微課開發(fā)技巧》
營銷系列課程：
《銷售特種兵巔峰打造》
《大客戶銷售天龍八部》
《銷售人員心態(tài)激勵》
《銷售溝通與談判技巧》
《狼性銷售技能提升訓練》
《銷售團隊激活六個一》
《引爆核能量-銷講演說密碼》
綜合管理系列課程：
《360°管理溝通藝術》
《部署培育、授權和領導》
《高效時間管理》
《教練型領導力》
《夸部門管理溝通藝術》
《目標管理與計劃執(zhí)行》
《時間管理與工作效能提升》
《團隊執(zhí)行兵法》
《新生代員工管理與素養(yǎng)提升》
《中基層層干部管理技能提升》
部分客戶：
正泰電氣、華建集團、方太集團、紅星美凱龍、西班牙XPT集團、上海隆豐汽車部件、昆山振宏電子機械、浙江德意廚具、江蘇法爾勝光通、上海其祥電腦系統工程、上海水晶石數字技術、蘇州戴樂克工業(yè)鎖具、上海高信化玻、傳發(fā)模特衣架、上海飄蕾女裝、美資嘉吉飼料、上海保祿集團、上海麥迪睿醫(yī)療、上海和和熱熔膠、中譽汽車、杉杉投資、上海馬克華菲、江蘇蘇美達、嘉迪安醫(yī)療器械、上海蘭生、威廉金屬材料、寧波蝸牛鍛造、九州陽光傳媒、惠州和誠信息技術、聯邦家私、南海堅美鋁型材廠、威特電梯部件、上海勿忘我貿易、杭州原華貿易、連云港杜鐘氨綸、上海皇冠包裝、信益陶瓷、泰豐箱包、德華集團、寧波宜科科技、國營海安機械總廠、 寶鋼集團、南京儀機、上海公元建材、永發(fā)集團、中凱集團、凱泉集團、蘇寧電器、上海萬象汽車、上海友邦電氣、上海尊貴電器、大唐電信等等。
課程對象
銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經理，市場經理以及企業(yè)各層營銷管理人員
備 注
課程名稱：銷售經理、銷售主管巔峰訓練營
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網址：duoleduo02.cn（中國培訓易）
課程名稱：銷售經理、銷售主管巔峰訓練營 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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付款方式: □ 轉帳 □ 現金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協助安排住宿: □是 □否 入住天數（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費 □2、*現代服務*咨詢服務費 □3、*現代服務*咨詢費 □4、*現代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費 | |||||