中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)

舉辦時(shí)間:
上!2014年05月13—14日 上海

課程費(fèi)用:3200元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

課程特色

方案框架構(gòu)建 + 服務(wù)理念感悟 + 服務(wù)心態(tài)塑造 + 服務(wù)技巧提升


培訓(xùn)目標(biāo)

★讓有關(guān)客戶(hù)服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中;

★能夠通過(guò)客戶(hù)服務(wù)溝通核心環(huán)節(jié)的技巧演練切實(shí)提升一線人員處理客戶(hù)不滿(mǎn)與抱怨的能力;

★在清晰區(qū)分不滿(mǎn)、抱怨、投訴的差別的基礎(chǔ)上,掌握處理以上各類(lèi)客戶(hù)反應(yīng)的方法、步驟、技巧;

★能夠參與客戶(hù)投訴處理的管理環(huán)節(jié),共同提升客戶(hù)服務(wù)的整體水平。




課程詳情

20140328-29 上海 20140513-14 上海

 

20140722-23 上海 20140918-19 上海

 

20141120-21 上海

 

 

 

課程背景

 

1、客戶(hù)服務(wù)已成為企業(yè)塑造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心抓手;

2、大多數(shù)企業(yè)都需要面臨如何更好地處理客戶(hù)的投訴與抱怨的問(wèn)題;

3、而抱怨與投訴的客戶(hù)只占到心存不滿(mǎn)的客戶(hù)的極小一部分比例;

4、追求一流客戶(hù)服務(wù)水平的企業(yè)除了提升處理客戶(hù)抱怨與投訴的能力以外,需要更多地去關(guān)注心存不滿(mǎn)而并沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的客戶(hù),這也許才是企業(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造的真正分水嶺;

5、本課程在清晰區(qū)分認(rèn)識(shí)客戶(hù)的不滿(mǎn)、抱怨、投訴的差別的基礎(chǔ)上,首先訓(xùn)練提升處理客戶(hù)的投訴和抱怨的能力,但更多地從全局的角度,培養(yǎng)企業(yè)和員工能夠從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶(hù)需求先見(jiàn)能力探尋與管理客戶(hù)的不滿(mǎn),構(gòu)建起完善的客戶(hù)反饋系統(tǒng),從而真正地征服客戶(hù)、傲視群雄,塑造持續(xù)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  

 

課程大綱

 

一、認(rèn)識(shí)與區(qū)分客戶(hù)的不瞞、抱怨、投訴

 

1、比較不滿(mǎn)、抱怨、投訴的差別

比較差別

不滿(mǎn)、抱怨、投訴的處理

2、研討練習(xí):比較潛在價(jià)值的大小

總結(jié):不同服務(wù)水平的企業(yè)和個(gè)人能力提升的重點(diǎn)

3、構(gòu)建企業(yè)的客戶(hù)反饋管理系統(tǒng)

客戶(hù)反饋的不同形式

客戶(hù)反饋管理的重點(diǎn)

客戶(hù)反饋處理與管理的分工

 

二、用卓越的服務(wù)理念指導(dǎo)客戶(hù)反饋處理的行為實(shí)踐

 

1、如何才能以客戶(hù)為中心

★客戶(hù)為何不滿(mǎn)?

檢查表中找差距

★客戶(hù)服務(wù)的概念

練習(xí):優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)表現(xiàn)

★以客戶(hù)為中心的理念和表現(xiàn)

練習(xí):區(qū)分何者是以客戶(hù)為中心

2、獨(dú)享超值服務(wù)的回報(bào)

★提升客戶(hù)需求的先見(jiàn)能力

★超值服務(wù)的無(wú)窮價(jià)值

計(jì)算與研討:超值服務(wù)的回報(bào)

總結(jié):客戶(hù)抱怨與超越預(yù)期的對(duì)應(yīng)關(guān)系

3、抱怨是金——企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的理念基因

客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的?

客戶(hù)服務(wù)——沒(méi)有任何借口

小組研討:請(qǐng)比較潛在價(jià)值的大小

4、處理客戶(hù)反饋過(guò)程中的心態(tài)管理

關(guān)注點(diǎn)管理:心態(tài)、心理、技術(shù)等

客戶(hù)方、處理方的關(guān)注點(diǎn)分析與識(shí)別

 

三、提升處理不滿(mǎn)、抱怨、投訴過(guò)程中的服務(wù)溝通技巧

 

1、認(rèn)識(shí)服務(wù)溝通

練習(xí):服務(wù)、溝通、卓越人生

2、處理不滿(mǎn)、抱怨、投訴過(guò)程中的傾聽(tīng)技巧

傾聽(tīng)的一般注意點(diǎn)

案例分析:區(qū)分不同表現(xiàn)的聽(tīng)的習(xí)慣

聽(tīng)出客戶(hù)的不滿(mǎn)、采取不同的處理策略

3、處理不滿(mǎn)、抱怨、投訴過(guò)程中說(shuō)的技巧

研討練習(xí):處理不滿(mǎn)、抱怨過(guò)程中十個(gè)常見(jiàn)場(chǎng)合下的應(yīng)答

案例分析:說(shuō)的口氣

4、 處理不滿(mǎn)、抱怨、投訴過(guò)程中問(wèn)的技巧

案例分析:問(wèn)的智慧

練習(xí):處理客戶(hù)反饋不同環(huán)節(jié)下如何運(yùn)用開(kāi)放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題

5、 處理客戶(hù)反饋過(guò)程中的身體語(yǔ)言

活動(dòng):身體語(yǔ)言的影響力

案例研討:客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中如何提升感染力

6 處理客戶(hù)反饋過(guò)程中的電話(huà)溝通技巧

電話(huà)溝通的一般要求

客戶(hù)為何對(duì)我們的電話(huà)表現(xiàn)不滿(mǎn)

案例分析:呼叫中心的電話(huà)接待

 

四、有效處理客戶(hù)的不瞞、抱怨、投訴

 

1、深挖客戶(hù)不滿(mǎn)

一線員工如何關(guān)注客戶(hù)不滿(mǎn)

探尋客戶(hù)需求的方法

客戶(hù)服務(wù)管理系統(tǒng)對(duì)于客戶(hù)不滿(mǎn)的挖掘

2、珍惜客戶(hù)抱怨

他們抱怨的是什么?抱怨的是誰(shuí)?

服務(wù)管理者如何關(guān)注與管理客戶(hù)抱怨

一線員工如何處理客戶(hù)抱怨

平息客戶(hù)抱怨的主要步驟

平息客戶(hù)抱怨的重點(diǎn)環(huán)節(jié)

3、管理客戶(hù)投訴

投訴帶來(lái)什么?

投訴處理的流程

如何組織后期改善

研討:本公司的客戶(hù)投訴集中點(diǎn)、主要價(jià)值、應(yīng)對(duì)策略

4、處理客戶(hù)反饋實(shí)戰(zhàn)演練

  

 

本課程提供講師上門(mén)授課服務(wù)(企業(yè)內(nèi)訓(xùn))

 



講師簡(jiǎn)介

  田勝波 老師
田勝波 先生

基本情況:

◇資深管理咨詢(xún)專(zhuān)家、管理培訓(xùn)專(zhuān)家、客戶(hù)服務(wù)咨詢(xún)與培訓(xùn)專(zhuān)家;

◇管理學(xué)碩士,畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué);

◇咨詢(xún)領(lǐng)域涉及戰(zhàn)略、人力資源、客戶(hù)服務(wù);

◇培訓(xùn)領(lǐng)域涉及通用管理與領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)服務(wù)與管理、企業(yè)培訓(xùn)管理;

◇擁有十多年企業(yè)中高層管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),15年的專(zhuān)職從事管理咨詢(xún)與管理培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn);

◇中國(guó)創(chuàng)造學(xué)會(huì)會(huì)員,上海創(chuàng)造協(xié)會(huì)理事;

◇港大-復(fù)旦、浙大等多家高校的EMBA總裁班特聘講師;

◇國(guó)內(nèi)幾十家培訓(xùn)與教育機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期特聘講師;

◇2006年被中華培訓(xùn)網(wǎng)等機(jī)構(gòu)評(píng)為十佳培訓(xùn)師。



工作經(jīng)歷:



◇田老師的職業(yè)經(jīng)歷包含企業(yè)中高層管理實(shí)踐、管理咨詢(xún)項(xiàng)目實(shí)踐、教育與培訓(xùn)工作實(shí)踐;

◇田老師在企業(yè)管理的工作經(jīng)歷中先后擔(dān)任過(guò)上市公司以及多家民營(yíng)企業(yè)的中高層管理職務(wù),分別任職于總裁辦、企管部、人力資源部等部門(mén);

◇管理咨詢(xún)服務(wù)過(guò)企業(yè)包括寶鋼集團(tuán)(3次)、伊藤忠丸紅(日資)、上海煙草、滬東重機(jī)(中國(guó)船舶)、滬東中華、龍頭股份、巴魯夫(德資)等知名企業(yè);

◇這些扎實(shí)的職業(yè)經(jīng)歷使得田老師積累了較為豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、管理咨詢(xún)研究經(jīng)驗(yàn)、管理培訓(xùn)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。



主講課程:



田老師自2001年開(kāi)始客戶(hù)服務(wù)與服務(wù)管理的咨詢(xún)與培訓(xùn)服務(wù),至今已有十二年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,



主講的客戶(hù)服務(wù)類(lèi)課程包括:



Δ《構(gòu)建卓越的客戶(hù)服務(wù)管理體系》、《服務(wù)制勝戰(zhàn)略高級(jí)研修班》

Δ《服務(wù)創(chuàng)新的理念策略方法》、《服務(wù)流程優(yōu)化與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定》、《服務(wù)質(zhì)量與客戶(hù)滿(mǎn)意度管理》

Δ《卓越的客戶(hù)服務(wù)技巧訓(xùn)練》、《如何處理客戶(hù)的不滿(mǎn)、抱怨、投訴》等等

所授客戶(hù)服務(wù)類(lèi)課程涵蓋了客戶(hù)服務(wù)管理的多個(gè)層面:服務(wù)戰(zhàn)略、服務(wù)管理、服務(wù)操作技巧等,三個(gè)層面的課程之間相互銜接,在課堂上田老師對(duì)于學(xué)員們的各個(gè)層面的問(wèn)題能夠融會(huì)貫通地講解,常使學(xué)員感受頗深。



田老師課程特色:



田老師企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)碩士和數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)士的專(zhuān)業(yè)背景,使得課程既有扎實(shí)的管理功底,又有邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳羁厅c(diǎn)評(píng)、案例分析、操練演練。



主要授課方式包括:

結(jié)構(gòu)型知識(shí)點(diǎn)介紹 + 卓越的服務(wù)理念感悟 + 典型案例研討與點(diǎn)評(píng)

+ 活力型游戲促進(jìn)感悟 + 關(guān)鍵問(wèn)題互動(dòng)交流解答 + 操作性工具現(xiàn)場(chǎng)演練。



服務(wù)客戶(hù):



田老師 客戶(hù)服務(wù)類(lèi)課程 內(nèi)訓(xùn) 服務(wù)過(guò)的知名企業(yè):



其中大部分企業(yè)多次邀請(qǐng)?zhí)锢蠋熤v授客戶(hù)服務(wù)類(lèi)課程



Δ日立電器(2次)、TCL(2次)、艾歐史密斯、諾日士(上海)(2次)、通力電梯、耐普羅(中國(guó))、格蘭富(中國(guó))、泰山光電(蘇州)、格特拉克、丹佛斯(中國(guó))、魔銳泵、頗爾過(guò)濾器、斯普瑞、西諾德、醫(yī)科達(dá).....

Δ寶鋼集團(tuán)(4次)、中國(guó)聯(lián)通(2次)、中國(guó)電信、中興通訊、中國(guó)人壽(2次)、中國(guó)銀聯(lián)(3次)、中國(guó)工商銀行(3次)、上海銀行、浦發(fā)銀行(2次)、中國(guó)民生銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行(2次).....

Δ一汽集團(tuán)(2次)、三一重機(jī)、三一海外、中國(guó)南車(chē)(2次)、中聯(lián)重科、南方路機(jī)、科瑞集團(tuán)、南方水泥.......

Δ中國(guó)國(guó)航(4次)、首都機(jī)場(chǎng)、上海虹橋機(jī)場(chǎng)(2次)、重慶機(jī)場(chǎng)(2次)、貴陽(yáng)機(jī)場(chǎng)(2次)、云南機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、湖北機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、西部機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、吉之島、永旺百貨、北京海龍(3次)….

Δ國(guó)家稅務(wù)總局(4次)、中國(guó)外匯交易中心(2次)、上海社保卡服務(wù)中心(2次)、上海數(shù)字證書(shū)認(rèn)證中心、上海中山醫(yī)院、上海第一人民醫(yī)院、上海航運(yùn)交易所、仁和藥業(yè)............

Δ萬(wàn)科、江蘇新城、北京城建(2次)、上海城投(4次)、羅萊家紡、六和集團(tuán)、藍(lán)海股份、永達(dá)集團(tuán)……….

等眾多知名企業(yè)以及其它的中小型企業(yè)數(shù)百家。



多次派學(xué)員參加田老師客戶(hù)服務(wù)類(lèi)課程公開(kāi)課的部分知名企業(yè):



Δ一汽大眾、豐田汽車(chē)、美標(biāo)、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛(ài)立信、貝爾阿爾卡特、正大集團(tuán)、Δ萬(wàn)科、復(fù)星集團(tuán)、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達(dá)集團(tuán)、Δ中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(中國(guó))、高絲化妝品等等
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象

客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員等,其他的在工作中需要與客戶(hù)接觸的客戶(hù)服務(wù)部人員、銷(xiāo)售部人員、接待人員、售后服務(wù)人員等。


   注


課程名稱(chēng):有效處理客戶(hù)的不滿(mǎn)、抱怨、投訴

 


咨詢(xún)電話(huà)020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢(xún)中國(guó)培訓(xùn)易 http://duoleduo02.cn


報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話(huà):18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:duoleduo02.cn(中國(guó)培訓(xùn)易)

課程名稱(chēng):有效處理客戶(hù)的不滿(mǎn)、抱怨、投訴       時(shí)間地區(qū):_____________

公司全稱(chēng): 

聯(lián)系人

 

部門(mén)

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話(huà)

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會(huì)人數(shù):        

參會(huì)人員資料

姓名

職務(wù)

電話(huà)

手機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶(hù):(轉(zhuǎn)到該賬戶(hù)請(qǐng)一定要用購(gòu)買(mǎi)方公司賬戶(hù)進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)

開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2025             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(chēng)(發(fā)票抬頭):

納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi)  4*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(chēng):

納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)