中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
| 北京 2014年05月07-08日 |
課程費(fèi)用：5160元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
內(nèi)容提示
2011年全球經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，先鋒市亦得益于政府公共投資的逐年增加和房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，空調(diào)銷售將逐步回暖，進(jìn)入銷售高峰。
在白熱化的競爭中，在公司業(yè)績導(dǎo)向的壓力下，你和你的班子成員，能否用四年時間，在兼顧企業(yè)盈利的前提下，實現(xiàn)市場突圍，成為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌？
課程背景
時間是2011年初，位處先鋒市的你的銷售公司主營某品牌空調(diào)銷售，目前市場格局尚不清晰，幾家競爭品牌的銷售公司勢均力敵，處于寸土必爭的戰(zhàn)國時代�！�
你的銷售公司目前專注X型號空調(diào)銷售，年銷售額達(dá)200M元，年末存貨為16批；在先鋒市擁有1條排他性非超級終端，其中包含多家銷售網(wǎng)點（含小區(qū)域代理+專賣店）；為推動渠道銷售和配合渠道管理，銷售公司目前配備2名業(yè)務(wù)經(jīng)理。
你和你的經(jīng)營班子成員，將承擔(dān)以下角色和重任：
總經(jīng)理、市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財務(wù)管理部經(jīng)理和體系管理部經(jīng)理。
你們將面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)：
2011年全球經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，先鋒市亦得益于政府公共投資的逐年增加和房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，空調(diào)銷售將逐步回暖，進(jìn)入銷售高峰。
在白熱化的競爭中，在公司業(yè)績導(dǎo)向的壓力下，你和你的班子成員，能否用四年時間，在兼顧企業(yè)盈利的前提下，實現(xiàn)市場突圍，成為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌？
課程詳情
運(yùn)營模擬：
在《勝算在握》沙盤上，遵循前任經(jīng)營班子的足跡運(yùn)營
熟悉銷售公司經(jīng)營全局和運(yùn)作流程
沙盤模擬和計算機(jī)模擬運(yùn)作結(jié)合，了解《勝算在握》計算機(jī)模擬的操作界面
做實習(xí)年的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表并分析
探討美的制冷營銷理念：營于思，銷于行；大市場，細(xì)耕作。
學(xué)習(xí)收益：
探討銷售公司商業(yè)模式，把握銷售公司運(yùn)營機(jī)制：贏利模式、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵資源能力
學(xué)習(xí)銷售公司財務(wù)分析基礎(chǔ)
透過4P營銷組合和銷售達(dá)成的基本過程，掌握渠道訂單爭奪的原理和要素
第一年 構(gòu)建關(guān)鍵資源能力
運(yùn)營模擬：
揣摩銷售公司關(guān)鍵資源（人、財、貨、渠道和市場）的影響因素、趨勢和瓶頸�！�
讓營銷計劃落實關(guān)鍵資源規(guī)劃和運(yùn)用，做營銷計劃和預(yù)算�！�
第一年，決策放開的計算機(jī)模擬：價格制定、渠道返點政策、業(yè)務(wù)經(jīng)理招聘、廣告投入、采購和存貨、短期貸款等決策放開。
作第一年的杜邦模型并分析。
學(xué)習(xí)收益：
掌握年度營銷計劃五步驟
學(xué)習(xí)全面預(yù)算的過程和編制流程
初涉渠道激勵：返點政策的設(shè)計及其蝴蝶效應(yīng)
學(xué)會用杜邦分析尋找經(jīng)營問題
第二年 發(fā)揮優(yōu)勢 開疆拓土
運(yùn)營模擬：
進(jìn)一步放開決策：渠道開發(fā)決策、新產(chǎn)品引進(jìn)決策
渠道開發(fā)選擇：排他性非超級終端，還是超級終端？
年度營銷計劃和預(yù)算
第二年的計算機(jī)模擬及每個階段的競爭分析
年度營銷有效性分析
學(xué)習(xí)收益：
強(qiáng)化對年度營銷計劃和全面預(yù)算的學(xué)習(xí)和理解
深化渠道策略的學(xué)習(xí)：經(jīng)銷商選擇、渠道廣度、經(jīng)銷商讓利原則
了解銷售公司競爭力排名要素及其權(quán)重
第三年 從銷量之爭到渠道之爭
運(yùn)營模擬：
競爭的必然結(jié)果：渠道資源短缺、渠道開發(fā)費(fèi)用上漲、多事之秋風(fēng)暴不斷．．．．．．
不確定情形下的年度營銷計劃和預(yù)算
第三年的計算機(jī)模擬及每個階段的競爭分析
年度營銷有效性分析
學(xué)習(xí)收益:
把握渠道爭奪的關(guān)鍵因素
回顧和總結(jié)：經(jīng)營收益、財務(wù)收益、渠道管理收益
制定行動計劃
講師簡介
李老師 老師
10年沙盤研發(fā)設(shè)計和授課經(jīng)驗；
創(chuàng)造了多個國內(nèi)沙盤研發(fā)的第一：
第一個時間管理沙盤
第一個零售百貨業(yè)非財沙盤
講授國內(nèi)唯一課程《破譯沙盤密碼》
中山大學(xué)EMBA沙盤系列講師
上海交大和香港城市大學(xué)合作MBA項目客座講師
《創(chuàng)業(yè)家》雜志 財經(jīng)專欄、溝通專欄作者
《銷售和市場》 創(chuàng)業(yè)專欄作者
1991畢業(yè)于華中理工大學(xué)
1999新加坡國立大學(xué)MBA
十五年工作經(jīng)歷：
New Crown-RECO 外貿(mào)部經(jīng)理；
華為技術(shù)有限公司銷售會計部主管�！�
部分內(nèi)訓(xùn)客戶：西門子、北方電訊、斯特林娜，江蘇省電信局、廣東移動通信、廣東電信、中興通訊、桑菲通信、飛利浦、黎明網(wǎng)絡(luò)、JDSU、艾美特、深圳外輪代理、南方電網(wǎng)、人本集團(tuán)、用友軟件、海王生物、華夏證券、美的集團(tuán)、三九、諾和諾德、韓泰輪胎、步步高、海爾、中集集團(tuán)、江蘇移動、江西移動等。
課程對象
銷售公司監(jiān)理儲備人員、總經(jīng)理儲備人員、產(chǎn)品副總經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理助理、精英班的學(xué)員等
備 注
課程名稱：銷售公司運(yùn)營沙盤《勝算在握》
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：duoleduo02.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：銷售公司運(yùn)營沙盤《勝算在握》 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||