2014年前三季度，整體樓市低迷，限購(gòu)松綁、去庫(kù)存、“跑量”成為房地產(chǎn)市場(chǎng)“主旋律”，房企中期業(yè)績(jī)下滑，200余家上市房企中，53%房企凈利潤(rùn)觸及10%紅線。對(duì)于中小房地產(chǎn)企業(yè)而言，其形勢(shì)更不容樂觀，多個(gè)城市房地產(chǎn)庫(kù)存倍增，按正常去化率計(jì)算，完全消化當(dāng)前庫(kù)存需5-10年。樓市庫(kù)存壓頂之下，銷售市場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞，營(yíng)銷搶客已然是第一要?jiǎng)?wù)，房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷如何突圍？

本次論壇以2014年新調(diào)控形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷為切入點(diǎn)，特別邀請(qǐng)了五位國(guó)內(nèi)頂級(jí)專家進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)分享，并在論壇結(jié)束后，安排“日光盤”項(xiàng)目的交流考察。本次論壇，分別從房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，透析市場(chǎng)定位與產(chǎn)品策劃、傳播推廣、大客戶營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、風(fēng)水營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，通過萬科、龍湖、碧桂園以及大量地產(chǎn)商經(jīng)典的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法，與大家一起共鑄輝煌！

活動(dòng)特色
200位地產(chǎn)營(yíng)銷精英，5位行業(yè)專家共聚一堂；一場(chǎng)地產(chǎn)營(yíng)銷的饕餮大宴，必定引發(fā)不可阻擋的頭腦風(fēng)暴！

邀請(qǐng)住建部領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)政策進(jìn)行解讀和展望
萬科策劃大師分享房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷新思路
資深營(yíng)銷大師深度講述大客戶營(yíng)銷技巧
新時(shí)代營(yíng)銷弄潮兒全面講解地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜
著名地產(chǎn)堪輿大師教你運(yùn)用風(fēng)水宣傳造勢(shì)，打“風(fēng)水牌”進(jìn)行風(fēng)水促銷。


課程大綱
10月
31
日
上午
08:00-08:50
--
簽到
09:00-09:30
婁主任
（住建部住房政策和市場(chǎng)調(diào)控委）
一、當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析（略）
二、未來房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控趨勢(shì)判斷（略）
09:30-12:00
高老師
（萬科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師，曾任深圳萬科地產(chǎn)公司華南區(qū)域管理中心營(yíng)銷部總經(jīng)理）
一、萬科對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析（略）
二、萬科市場(chǎng)分析的邏輯
1、市場(chǎng)容量分析
2、競(jìng)爭(zhēng)策略分析
3、定位問題分析
4、產(chǎn)品力分析及產(chǎn)品策略
5、銷售力分析
三、如何提高轉(zhuǎn)化率（略）
四、綜合案例分析（略）
中午
12:00-14:00
--:--
午餐、交流、午休
下午
14:00-17:00
何老師
（曾經(jīng)在綠城、綠地、招商、恒大等大型房地產(chǎn)集團(tuán)擔(dān)任過營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等職務(wù)）
一、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售前期大客戶調(diào)研（略）
二、房地產(chǎn)大客戶開發(fā)渠道
1、項(xiàng)目定位及大客戶開發(fā)拓展計(jì)劃
2、大客戶資源鎖定及拓客活動(dòng)模式計(jì)劃
3、大客戶拓展活動(dòng)組織執(zhí)行
4、大客戶引導(dǎo)類活動(dòng)實(shí)施
5、意向大客戶收網(wǎng)逼定
三、房地產(chǎn)大客戶購(gòu)買模式及銷售技巧（略）
四、房地產(chǎn)大客戶服務(wù)細(xì)則（略）
五、銷售案例分享（略）
六、現(xiàn)場(chǎng)答疑
18:00-
--:--
自由組合交流

時(shí)間
嘉賓
主講內(nèi)容
11月
1
日
上午
08:00-08:50
--
簽到
09:00-12:00
安老師
（房地產(chǎn)自動(dòng)化銷售系統(tǒng)創(chuàng)始人、房地產(chǎn)五行培訓(xùn)體系創(chuàng)始人）
一、取勢(shì)：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迎來最好時(shí)代（略）
二、明道：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略（略）
三、優(yōu)術(shù)：地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜
1、房地產(chǎn)微博營(yíng)銷，無微不至
2、地產(chǎn)如何借視頻營(yíng)銷“竄紅”業(yè)界
3、博客營(yíng)銷，低成本營(yíng)銷破局
4、地產(chǎn)APP營(yíng)銷，“掌”控乾坤
5、SEO優(yōu)化 ，免費(fèi)搶占百度首頁
6、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃
7、地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，決勝第三屏
8、房地產(chǎn)電商，路在何方？
9、地產(chǎn)病毒營(yíng)銷，毒王爭(zhēng)霸賽
10、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷老工具，新玩法
四、持戒：如何跳好危機(jī)公關(guān)騎馬舞？（略）
中午
12:00-14:00
--:--
午餐、交流、午休
下午
14:00-17:00
王大易
（中國(guó)周易文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)風(fēng)水營(yíng)銷策劃第一人）
一、走出對(duì)風(fēng)水文化認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
二、 房地產(chǎn)開發(fā)常見的風(fēng)水問題
三、風(fēng)水住宅的勘驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)評(píng)原則
四、房地產(chǎn)風(fēng)水策劃和制勝之道
1、利用風(fēng)水提升無形價(jià)值
2、如果讓風(fēng)水迎合大眾心理
3、通過風(fēng)水抓住高端客戶
4、風(fēng)水打造新的賣點(diǎn)
5、運(yùn)用風(fēng)水縮短銷售周期
6、運(yùn)營(yíng)風(fēng)水降低銷售成本
五、銷售過程的風(fēng)水策劃和實(shí)操步驟
1、通過項(xiàng)目勘察發(fā)掘“風(fēng)水亮點(diǎn)”
2、風(fēng)水文案的寫作和風(fēng)水營(yíng)銷策劃
3、組織對(duì)相關(guān)人員的風(fēng)水知識(shí)普及培訓(xùn)
4、個(gè)別風(fēng)水節(jié)點(diǎn)問題的處理和售后咨詢
17:00-
--:--
報(bào)名參加第二天項(xiàng)目考察

時(shí)間
形式
考察內(nèi)容
11月
2
日
上午
08:00-08:50
集合簽到
會(huì)場(chǎng)統(tǒng)一集合，乘坐考察大巴
09:00-12:00
項(xiàng)目考察
項(xiàng)目一、五礦萬科如園 項(xiàng)目類型：普通住宅
項(xiàng)目二、華潤(rùn)潤(rùn)西山 項(xiàng)目類型：花園洋房 別墅
中午
12:00-
--:--
乘車返回會(huì)場(chǎng)，午餐
下午
14:00-
--:--
自由活動(dòng)、返程
 
考察項(xiàng)目一：五礦萬科如園
占地面積：120000平米 建筑面積：:260000平米
物業(yè)地址：海淀西北旺鎮(zhèn)永豐路與后廠村路交界東南角
容 積 率：2.20 綠化率：30% 裝修狀況：精裝修
開 發(fā) 商：北京五礦萬科置業(yè)有限公司
北京萬湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
代 理 商：北京思源經(jīng)紀(jì)有限公司
投 資 商：北京萬科有限公司,五礦建設(shè)有限公司
物業(yè)公司：北京萬科物業(yè)有限公司
五礦萬科如園項(xiàng)目占地12萬平米，總建筑面積約26萬平米，總戶數(shù)約為800戶左右，以280-310平大四居為主力戶型。項(xiàng)目是由具有27年人居經(jīng)驗(yàn)的萬科地產(chǎn)和實(shí)力央企(五礦建設(shè))聯(lián)袂打造的城市高端精品。它屬于萬科成熟產(chǎn)品系列中最高端的TOP系列產(chǎn)品，運(yùn)用現(xiàn)代建筑的語言詮釋中國(guó)傳統(tǒng)人文精神大宅。

考察項(xiàng)目二：華潤(rùn)潤(rùn)西山
占地面積：201500平米 建筑面積：286300平米
售樓地址：阜石路雙峪路口向南1.8公里,都蘭堡會(huì)館
開發(fā)商：華潤(rùn)置地 綠化率：37.76% 裝修標(biāo)準(zhǔn)：精裝修
物業(yè)公司：華潤(rùn)置地（北京）物業(yè)管理有限責(zé)任公司
華潤(rùn)•潤(rùn)西山建著中國(guó)半山別墅代表作860米，定格半山與國(guó)街的距離860米咫尺之遙，是華潤(rùn)潤(rùn)西山遙望國(guó)街——長(zhǎng)安街的最恰當(dāng)距離。作為北京軸線的延伸，潤(rùn)西山盤踞長(zhǎng)安街西門戶、上風(fēng)上水的皇家福地西山，享譽(yù)京城的三山五園和眾多古寺名剎環(huán)伺周圍，森林覆蓋率高達(dá)85%。


課程對(duì)象
1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等
2、代理公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等。