【課程背景】
隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……
如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標工作效率，規(guī)避風險，制訂完善的招標文件，設(shè)計科學合理的評標規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標，成為擺在我們面前的難題。
本課程以采購招標的基本流程為線索，重點對采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【課程受益】
通過本課程的學習，可使參加者：
— 掌握規(guī)范的采購招標流程；
— 學會何時采取何種方式獲得報價
— 學會邀請適當數(shù)量的供應(yīng)商參與報價
— 學會選擇適當?shù)脑u標辦法，制定科學合理的評標規(guī)則；
— 學會編制完善的招標文件并組織好采購招標、評標工作；
— 分享外資企業(yè)在采購招標方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【培訓對象】
采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經(jīng)理及合同管理人員、項目經(jīng)理及項目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等

【課程大綱】
1. 采購招標基本框架
v 影響獲取與選擇供應(yīng)商報價的三個主要維度
v 獲取與選擇報價所遵循的主要步驟
v 每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關(guān)鍵項目）在獲取與選擇報價時所使用的主要方法
Ø 外資企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

2. 獲取報價的方法
v 四種獲取報價的方法(非正式方法/詢價-報價法/正式招標法/利用電子市場)
v 如何為不同的采購項目選擇最適合的方法
Ø 外資企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

3. 評估報價的標準
v 最低價格法
v 最低所有權(quán)總成本法
v 加權(quán)評分法
v 價值評估法
Ø 外資企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

4. 獲取報價時供應(yīng)商數(shù)量的選擇
v 邀請一個、幾個還是所有潛在供應(yīng)商的理由
v 邀請供應(yīng)商時所考慮的一些主要問題
Ø 外資企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
5. 采購招標的流程
v 采購招標的流程
v 采購招標標書的準備
v 采購招標標書的發(fā)放
v 采購招標投標書的接收
v 評估報價的步驟及應(yīng)考慮的主要問題
v 確定中標人和簽約注意事項
v 通知未中標供應(yīng)商時應(yīng)考慮的問題
Ø 外資企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析