【課程背景】
　　沒有成功的營銷模式，只有時代的營銷模式，房地產(chǎn)行銷已成大勢所趨。然而，“招人難”卻成為成為實施行銷的最大障礙！老銷售難接受新理念，不愿意出去，新銷售招不上來，招上來了沒有良好的培訓和指導，行銷在很多房地產(chǎn)公司成為一紙空文！

　　同時，“就業(yè)難”成為2014年中國最大的社會問題之一！光2014年畢業(yè)的大學生就近800萬，就業(yè)形勢極其嚴峻。加上社會上求職的，總人數(shù)達數(shù)千萬。這其中一部分人因為對房地產(chǎn)行業(yè)不了解而排斥，另一部分更多的人想進入房地產(chǎn)行業(yè)卻找不到合適的機會。

　　房地產(chǎn)銷售是所有銷售行業(yè)中收入最高的職業(yè)，置業(yè)顧問平均年薪20-30萬，在碧桂園，年薪超100萬的比比皆是；在SOHO中國，年薪超過200萬的占到70%，最高者達1000萬；2012年綠城集團銷售冠軍王亞偉，一年賣樓賣出6.95億，年底一次性獲稅后獎金500萬元，一年總收入超800萬。2013年其同事徐明，一年業(yè)績?yōu)?.99億，年底一次性獲稅后獎金500萬元。

　　【培訓目的】
　　1、讓更多有夢想、有野心、敢挑戰(zhàn)的人才進入房地產(chǎn)銷售行業(yè)實現(xiàn)心中的夢想！
　　2、搭建房地產(chǎn)銷售人才供需平臺，解決“招人難”、“就業(yè)難”的信息不對稱問題！
　　3、顛覆房地產(chǎn)現(xiàn)有銷售人才格局，為房地產(chǎn)行業(yè)輸入新鮮血液，實現(xiàn)“鯰魚效應”！


課程大綱
【課程大綱】
第一部：狼性特征和售樓冠軍狼性心態(tài)鍛造
1、狼性四大特征
2、銷售人員應具備的責任心態(tài)
3、銷售人員應具備的成果心態(tài)
4、銷售人員應具備的感恩心態(tài)

第二部： 狼性售樓冠軍成長和目標管理
1、如何快速成為銷售冠軍
2、為什么要設定目標
3、制定目標的S M A R T 原則
4、如何分段實現(xiàn)大目標

第三部：電話接聽及邀約技巧
1、主動控制通話3大要點
2、解答客戶常問的3大問題
3、獲取客戶信息的5大方法
4、介紹賣點的3大技巧
5、邀約客戶的3大關鍵
6、再度邀約的3大技巧

第四部：客戶接待技巧
1、5類看房客戶類型分析
2、4類購房客戶性格分析
3、客戶說“我就隨便看看”如何應對
4、客戶“看了一圈轉身離開”如何應對
5、客戶“開門見山問價格”如何應對
6、同行踩盤應對提防技巧

第五部：探詢和挖掘客戶需求技巧
1、客戶購買的心理流程
2、客戶需要與需求區(qū)別
3、客戶6大需求分析
4、探尋客戶需求的NEADS法則
5、挖掘客戶需求的FORM法則
6、必問客戶的3大問題

第六部：房型推薦技巧
1、沙盤講解的4大要點
2、圈定意向房型的2個方法
3、渲染房子賣點的“FABE”法則
4、面對群體客戶的4大注意點
5、評價競爭樓盤的6大原則
6、應對反應低調(diào)客戶的3大秘訣

第七部：帶客看房技巧
1、帶看前準備的3個要素
2、介紹現(xiàn)房的5大技巧
3、介紹期房的3大要點
4、介紹樣板間的5大關鍵
5、應對樓盤缺陷的2個方法
6、把客戶帶回售樓處的4個技巧

第八部：客戶異議處理技巧
1、客戶異議的3大根源和區(qū)分真假
2、異議處理的4大步驟
2、客戶說“房子太貴了我買不起”應對的7個方法
3、客戶說“再打一點折我就買”應對的3個技巧
4、“客戶看好同伴不喜歡”應對技巧
5、客戶說“我和家人商量商量再決定”應對的3大節(jié)點
6、客戶說“我不著急買房再等等“應對的2大技巧

第九部：絕對成交技巧
1、直接成交法
2、分析成交法
3、粗心成交法
4、實例成交法
5、緊張成交法
6、最后一問法