中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）

舉辦時(shí)間：
北京　2015-11-07
課程費(fèi)用：2500元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐



課程詳情
第一單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策
1. 高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2. 三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
3. 銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4. 銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段
5. 銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理
6. 案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？

第二單元，銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換
1. 銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？
2. 銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析
3. 銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
4. 銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場(chǎng)品牌塑造階梯
5. 職業(yè)警言：不抱怨的世界

第三單元，銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性
1. 分析營(yíng)銷人員士氣低落的13種原因
2. 測(cè)試：銷售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況
3. 練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見下屬低落情緒的激勵(lì)方法
4. 如何與內(nèi)向下屬溝通?
5. 綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
6. 為什么需要授權(quán)？
7. 哪些事情需要授權(quán)？
8. 有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解

第四單元： 績(jī)效考核與績(jī)效面談
1. 銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
2. 什么是績(jī)效管理？
3. 如何設(shè)績(jī)效目標(biāo)與分配權(quán)重
4. 攻守兩個(gè)階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素
5. 如何制定PIP-銷售人員業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃
6. PMI個(gè)人管理面談?dòng)?jì)劃

第五單元：輔導(dǎo)銷售人員
1. 教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)
a) 輔導(dǎo)與咨詢
b) 溝通中的兩個(gè)障礙
2. 工作中輔導(dǎo)的四個(gè)步驟
3. 根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段
4. 解決能力問題的五步驟
5. 教練的四大基本技巧
a) 聆聽：傾聽打動(dòng)下屬的心
b) 發(fā)問：高階提問技巧
c) 區(qū)分：約哈里視窗
d) 回應(yīng)：如何處理焦點(diǎn)
6. 不同階段不同個(gè)性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)


講師簡(jiǎn)介
  程先生 老師
一、講師背景
程老師, 歷任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.中國(guó)分公司銷售經(jīng)理，十年以上海內(nèi)外高管工作經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)歷。擁有超過十年的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。在德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績(jī)優(yōu)異；在職期間公司銷售額增長(zhǎng)迅速，被評(píng)為拜耳集團(tuán)中國(guó)地區(qū)成長(zhǎng)最快速的合資企業(yè)。
二、工作經(jīng)歷
歷任德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)；America Asian Sun Seads Co.中國(guó)分公司銷售經(jīng)理；后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。擁有超過十年的豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。在德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績(jī)優(yōu)異，在職期間公司銷售額增長(zhǎng)迅速，被評(píng)為拜耳集團(tuán)中國(guó)地區(qū)成長(zhǎng)最快速的合資企業(yè)。
三、授課風(fēng)格
程老師其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的現(xiàn)場(chǎng)駕馭能力，廣受學(xué)員好評(píng)，曾多次被學(xué)員評(píng)為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。
四、主講課程
《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《關(guān)鍵客戶的銷售管理》、《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》、《銷售談判與專業(yè)回款技巧內(nèi)訓(xùn)》、《賒銷管理藝術(shù)--專業(yè)收款技巧》、《雙贏商務(wù)談判》、《渠道開發(fā)與維護(hù)》、《中層管理人員管理技能系列培訓(xùn)》等。
五、曾經(jīng)服務(wù)的客戶
拜耳醫(yī)藥、天津太平醫(yī)藥集團(tuán)、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、蜀中制藥、諾和諾德、哈藥集團(tuán)，揚(yáng)子江藥業(yè)、東盛藥業(yè)、修正藥業(yè)、德國(guó)貝朗、三九同達(dá)藥業(yè)、萬通藥業(yè)、石藥集團(tuán)、中諾藥業(yè)、重慶藥友、珠海安生藥業(yè)、默克.雪蘭諾、羅氏制藥、中美史克、德國(guó)默克制藥、美國(guó)華生制藥、德國(guó)赫素制藥、中國(guó)大冢、德國(guó)馬博士大藥廠、河北以嶺集團(tuán)、珠海安生集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼中國(guó)、西門子、惠普、ABB、日本荏原機(jī)械、康明斯中國(guó)公司、中國(guó)網(wǎng)通、國(guó)家電網(wǎng)、曙光集團(tuán)、羅德與施瓦茨、中國(guó)移動(dòng)、中化化肥、青島六和、豐澤飼料、中兵集團(tuán)、普天太力、大田物流、東方雨虹防水、立邦漆、三棵樹漆、華耐集團(tuán)、四川航空、正升環(huán)保、建設(shè)銀行、生命人壽、上海石油天然氣、錦江航運(yùn)、湖南電廣傳媒集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、蓮花味精集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、方正集團(tuán)、河北旭陽焦化集團(tuán)、四川陽光機(jī)械集團(tuán)、西門子、丹佛斯、奔馳等。


課程對(duì)象


備    注

課程名稱：銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://duoleduo02.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)