備 注課程名稱(chēng)：中山大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)高級(jí)研修班
學(xué)制安排：在職學(xué)習(xí)一年，每月授課2-4天，周末上課，每天學(xué)時(shí)為6小時(shí)。
舉辦時(shí)間：2015年01月17日
舉辦地點(diǎn)：中山大學(xué)南校區(qū)
課程費(fèi)用：36300元/人（含學(xué)費(fèi)、書(shū)雜費(fèi)、講義資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練費(fèi)用）。

核心課程（14天）+專(zhuān)題課（6天）+論壇選修（2天） 合計(jì)：選排22天
序號(hào)
課程名稱(chēng)
學(xué)習(xí)內(nèi)容
模塊一：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
《營(yíng)銷(xiāo)新思維》
1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原則。
2.盈利模式與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
3.渠道、品牌的功能。
4.營(yíng)銷(xiāo)與資源整合。
《消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)策略》
1. 深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣和工具。
2. 掌握如何將策略對(duì)應(yīng)于行動(dòng)。
3. 為自己的產(chǎn)品尋找定位的方式。
4. 建立與優(yōu)化品牌形象。
《品牌營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)》
1.品牌時(shí)代的五個(gè)問(wèn)題.
2.企業(yè)管理創(chuàng)新的九大趨勢(shì).
3.企業(yè)策劃創(chuàng)新思維常用專(zhuān)法.
4.商務(wù)策劃思維開(kāi)發(fā)的主要策略。
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃創(chuàng)新攻略》
1.解讀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù)。
2.剖析營(yíng)銷(xiāo)從計(jì)劃組織到執(zhí)行操作的全過(guò)程。
3.幫助企業(yè)找到營(yíng)銷(xiāo)章法，提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
《競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略》
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的缺陷和問(wèn)題。
2.基于以需求為細(xì)分定位的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。
3.基于客戶關(guān)系管理的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。
4.品牌管理的操作流程。
《營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)文化》
1.營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)。
2.營(yíng)銷(xiāo)文化建設(shè)。
3.企業(yè)管理倫理。
4.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的選擇。
模塊二：
互聯(lián)網(wǎng)
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》
1.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的二大問(wèn)題。
3.創(chuàng)造獨(dú)特顧客價(jià)值。
4.設(shè)計(jì)有效的商業(yè)模式。
《微贏天下》
1.微博、微信、微視頻營(yíng)銷(xiāo) 。
2. 事件營(yíng)銷(xiāo)……
《大變革時(shí)代的渠道重構(gòu)》
1.新渠道規(guī)劃、設(shè)計(jì)策略。
2.渠道選擇、渠道培訓(xùn)、渠道激勵(lì)。
3.渠道的調(diào)整、變革與管理要素。
4.渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、沖突管理與控制。
《O2O時(shí)代的銷(xiāo)售模式》
1.O2O銷(xiāo)售模式系統(tǒng)分析.
2.開(kāi)展O2O模式的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
3. O2O成功案例剖析。
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系整合實(shí)務(wù)》
1.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）體系構(gòu)建要素。
2.整合營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策與措施。
3.大型活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析.
《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略》
1.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值.
2.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn).
3.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)成功案例.
D、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)雙贏策略
模塊三：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
《教練型營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理技術(shù)》
1.職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)。
2.打造高協(xié)作團(tuán)隊(duì)。
3.打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。
4.教練技術(shù)在管理中的運(yùn)用。
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理》
1.掌握培育和發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
2.制定達(dá)成三年內(nèi)銷(xiāo)售收入翻一番的目標(biāo)、方法和管理體系。
《打造巔峰營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》
1.銷(xiāo)售人才甄選的面試問(wèn)話技術(shù)。
2.高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建技術(shù)。
3.銷(xiāo)售人才的保留與激勵(lì)。
模塊四：客戶管理
《大客戶營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)》
1．學(xué)會(huì)如何找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話。
2．用好心態(tài)掌握銷(xiāo)售心理學(xué)和人性三個(gè)規(guī)律。
3．工具分享：制作營(yíng)銷(xiāo)工具六把快刀。
4．銷(xiāo)售案例分享與分析（學(xué)員案例）。
《營(yíng)銷(xiāo)談判博奕》
1.通過(guò)布局、守局。
2.幫您充分解決銷(xiāo)售談判如何搜集信息。
3.如何報(bào)價(jià)和回旋保障成交的系統(tǒng)策略。
模塊五：商業(yè)模式
《營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式創(chuàng)新》
1.商業(yè)模式創(chuàng)新的意義與作用。
2.產(chǎn)品企業(yè)價(jià)值觀和商業(yè)模式關(guān)系。
3.營(yíng)銷(xiāo)模式與商業(yè)模式的區(qū)別與關(guān)系。
4.商業(yè)模式創(chuàng)新與控制。
模塊六：沙盤(pán)模擬
《營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)》
1.收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求。
2.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描。
3.購(gòu)買(mǎi)行為、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
4.產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位。
5.整合營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)。
6.大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略。
模塊七：選修論壇
金融經(jīng)濟(jì)類(lèi)、國(guó)學(xué)智慧類(lèi)、健康生活類(lèi)、綜合管理類(lèi)、財(cái)務(wù)管理類(lèi)、人力資源類(lèi)……