中國培訓易(duoleduo02.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（duoleduo02.cn）

舉辦時間：
上海　2015年10月14–15日上�！�2015年3月16–17日
課程費用：4600元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標

õ 全面認識和了解渠道工作的內(nèi)容；
õ 掌握渠道工作的核心內(nèi)容—規(guī)劃、發(fā)展、支持、評估；
õ 關注和提高渠道工作過程的不同環(huán)節(jié)的處理能力；




課程詳情
第一天　9：00-12：00
1 破冰：講師及課程介紹
2 營銷渠道是什么?
目的：明確渠道的定義和工作范圍
* 定義
* 為什么要利用營銷中間機構？
* 渠道的功能和流程；渠道級數(shù)
3渠道的設計與規(guī)劃：
目的：幫助學員運用分析工具進行規(guī)劃的制定，掌握這一重要工具
* 渠道設計的過程；渠道的模式設計
* 如何制定區(qū)域渠道規(guī)劃；渠道規(guī)劃四個重要關鍵因素
* 銷量不夠了，增加渠道數(shù)量OR提升渠道產(chǎn)能？
* 渠道規(guī)劃七步曲
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
4渠道建設和發(fā)展
目的：幫助學員識別在公司不同的發(fā)展階段與所進入市場的不同成熟度確定渠道的選擇原則
* 如何發(fā)展與招募渠道
* 增加渠道的原則；渠道招募8要素
* 渠道招募的6個過程以及注意事項
5 渠道管理、支持
目的：幫助學員掌握渠道工作的核心部分,詳細講解各種日常工作必需方面，全景式的展示。
* 渠道支持：業(yè)務管理，市場支持，銷售支持， 供應鏈管理，關系管理
* 渠道管理：渠道沖突的發(fā)生和處理,渠道的激勵


第二天 9：00-12：00
1 課程回顧
2 渠道評估
目的：幫助學員運用分析工具對渠道進行評估工作，保持渠道隊伍的穩(wěn)定和活力
* 渠道評估的一般方法
* 渠道評估指標和工具
* 渠道重塑
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
3 選拔和培養(yǎng)合格的渠道代表
目的：對渠道管理和銷售人員的要求明確
* 職業(yè)技能要求
* 渠道工作的原則和建議
4 渠道的動態(tài)發(fā)展趨勢
目的：讓學員能全面了解渠道的發(fā)展和變化，對新渠道形式出現(xiàn)的認知和應對
* 垂直營銷系統(tǒng)
* 水平營銷系統(tǒng)
* 多渠道營銷系統(tǒng)
* 網(wǎng)絡營銷


講師簡介
  韓林 老師
曾參加International East-West University與上海經(jīng)濟管理學院的EMBA項目，主要研讀方向為市場營銷。EMBA課程的學習。韓老師在近20年的職業(yè)生涯中，服務于多家企業(yè)，其中不乏世界500強企業(yè)。曾先后任“里其樂”區(qū)域經(jīng)理；“聯(lián)想”消費業(yè)務高級經(jīng)理；“東芝電腦”東區(qū)總經(jīng)理；“英邁（中國）商業(yè)”零售業(yè)務總監(jiān)；“德奔機械制造”副總經(jīng)理。多年的銷售實戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)歷和磨練，使韓老師對銷售和營銷管理有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗。作為聯(lián)想主要團隊成員，參與規(guī)劃和建設了中國最大的IT特許經(jīng)營體系—聯(lián)想1+1專賣，他領導管理的團隊年銷售額達到20億人民幣，其成功的經(jīng)驗為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。在韓老師的職業(yè)生涯中，，使韓先生在營銷理論知識架構上得到提升和提煉，同時他作為企業(yè)培訓講師提供了堅實的基礎。


課程對象


備    注

課程名稱：至勝分銷渠道建設與管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://duoleduo02.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：duoleduo02.cn（中國培訓易）

課程名稱：至勝分銷渠道建設與管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

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單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費