【培訓(xùn)形式】實(shí)戰(zhàn)、量化、系統(tǒng)、落地（參訓(xùn)公司免費(fèi)贈(zèng)送一套買手訂貨工具箱）
庫(kù)存持有對(duì)于服飾行業(yè)來(lái)說(shuō)是必然環(huán)節(jié), 它是供貨的保證, 也是產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流程中不可避免的中間環(huán)節(jié)…

但庫(kù)存占用資金, 繼而提高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn), 所以庫(kù)存管理對(duì)于服飾行業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。在物流日益復(fù)雜、數(shù)據(jù)急劇膨脹的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下, 數(shù)字化庫(kù)存管理是必然趨勢(shì)。

本課程基于服飾行業(yè)庫(kù)存管理的特點(diǎn), 分析了數(shù)字化庫(kù)存管理系統(tǒng)的基本流程構(gòu)架以及類別, 并且如何根據(jù)以上內(nèi)容開展積極有效的促銷活動(dòng)來(lái)緩解庫(kù)存壓力。

【課程收益】
計(jì)劃不如變化快，要適應(yīng)變化莫測(cè)的市場(chǎng)就要建立快速商品運(yùn)作體系，以快制勝！
通過(guò)商品及營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)搭建，實(shí)現(xiàn)商品的快速周轉(zhuǎn)，需要從進(jìn)銷存過(guò)程上環(huán)環(huán)相扣，從而實(shí)現(xiàn)商品的快進(jìn)快銷快甩！

巧婦難為無(wú)米之炊，商品作為店鋪銷售彈藥起到重要作用，其中在商品管理中涉及到采購(gòu)、配送、調(diào)撥、陳列、促銷等一系列環(huán)節(jié)，商品部門及銷售部門均需掌握，產(chǎn)品不是靠自己自生自滅，組要各個(gè)部門通力協(xié)作，構(gòu)建立體化銷售管理體系；

商品運(yùn)作管理不僅需對(duì)于流行時(shí)尚的藝術(shù)，還需要數(shù)據(jù)分析的科學(xué)，是藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合，本課程將結(jié)合美的藝術(shù)和數(shù)字的科學(xué)進(jìn)行，并傳授部分核心數(shù)據(jù)分析表單；
【解決問(wèn)題】1) 如何通過(guò)數(shù)據(jù)指標(biāo)定期系統(tǒng)為庫(kù)存體檢，五大庫(kù)存實(shí)戰(zhàn)工具2) 如何從上貨開始抓好貨品管理，緊密圍繞進(jìn)，銷，存，推，調(diào)，補(bǔ)，價(jià)，退8個(gè)字，結(jié)合四大商品運(yùn)營(yíng)流程，做到快進(jìn)快銷快甩！3) 庫(kù)存不是商品部的事情，而是需要銷售團(tuán)隊(duì)立體作戰(zhàn)，此次參訓(xùn)人員建議商品，銷售團(tuán)隊(duì)一同參與，齊心協(xié)力變庫(kù)存為利潤(rùn)！


課程大綱
【課程大綱】
前言：體育行業(yè)如何構(gòu)建商品大數(shù)據(jù)系統(tǒng)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
1）商品數(shù)據(jù)管理重要意義
2）商品數(shù)據(jù)管理體系搭建
·ZARA/NIKE商品物流體系分享
·快速數(shù)據(jù)反應(yīng)神經(jīng)系統(tǒng)

第一篇：庫(kù)存管理五大核心指標(biāo)，化枯潤(rùn)為利潤(rùn)
—結(jié)合庫(kù)存管理KPI關(guān)鍵指標(biāo)　　　　　　
1）庫(kù)存總量是否達(dá)標(biāo)，監(jiān)控庫(kù)存并預(yù)警
·貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售—存銷比
·薄利多銷：總體周轉(zhuǎn)率是否合理，快速周轉(zhuǎn)－周轉(zhuǎn)率
·庫(kù)存總量控制的辨證分析法

2）庫(kù)存結(jié)構(gòu)是否合理，店鋪配貨合理優(yōu)化
·以銷定存：庫(kù)存質(zhì)量是否合理，符合市場(chǎng)—結(jié)構(gòu)差異
·有知有覺：哪些商品為你賺錢哪些在虧錢－貢獻(xiàn)率
·坪效最大：店鋪如何做到配購(gòu)貨配好貨
·不同區(qū)域及業(yè)態(tài)的差異化及配貨參考數(shù)據(jù)

3）貨品幅度深度合理，貨品做到80:20原則
·寬度控制：多少款合理，防止什么貨都有什么都斷碼
·深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新
· 跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則
·商品結(jié)構(gòu)合理控制，暢銷、平銷、滯銷區(qū)分管理

4）庫(kù)存年齡是否新鮮，波段要常賣常新
·常賣常新：服飾時(shí)尚流行，喜新厭舊把握—新品率
·波段投放：每個(gè)時(shí)間段明星主推重點(diǎn)把握—常新常賣
　　　　 ·區(qū)域市場(chǎng)季節(jié)變化及商品投放波段科學(xué)規(guī)劃
5）系列組合搭配豐富，搭配宜靈活多樣
·正確的店配正確的貨：店鋪渠道結(jié)構(gòu)類型區(qū)分—因地制宜
·暢銷品滯銷品把握，紅花還需綠葉襯-店鋪商品組合
·如何做好區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大店形象襯托與小店商品組合
第二篇：從上貨抓管理，化滯銷為暢銷—從上貨至出清的系統(tǒng)商品運(yùn)作　　　　　　　　
1）上貨期，如何做好冬季商品上市系統(tǒng)準(zhǔn)備
·準(zhǔn)確掌握上貨波段
·商品上貨波段：寧肯讓貨等人不能讓人等貨
·冬季上貨準(zhǔn)備：上貨前開季六大準(zhǔn)備工作

2）試銷期，如何最到快速貨品管理反應(yīng)
·快準(zhǔn)狠補(bǔ)貨技巧：不要等到缺貨才補(bǔ)貨
·快速反應(yīng)：商品上市后售罄率數(shù)據(jù)分析
·調(diào)整及時(shí)：如何快速發(fā)現(xiàn)冬款中滯銷品
·將滯銷品推廣為暢銷品的六大秘籍訣
3）旺銷期，冬季貨品調(diào)撥管理重點(diǎn)
·季初調(diào)撥重點(diǎn)：根據(jù)店鋪情況做好分貨
·季中調(diào)撥重點(diǎn)：根據(jù)銷售做好數(shù)量調(diào)撥
·季末調(diào)撥重點(diǎn)：根據(jù)款式做好貨號(hào)調(diào)撥
·商品調(diào)撥管理六大管理要點(diǎn)

4）清貨期，如何做到快速商品出清套現(xiàn)！
·構(gòu)建降低冬季庫(kù)存的三層防線
·根據(jù)氣候更替規(guī)劃退倉(cāng)新批上市
·后期庫(kù)存商品短平快的甩貨技巧
正常授課70％
實(shí)戰(zhàn)演練10％
案例分析10%
交流互動(dòng)10％