中國培訓易(duoleduo02.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（duoleduo02.cn）

舉辦時間：
北京　2015年12月30–31日上�！�2015年9月3–4日
北京　2015年6月4–5日
課程費用：5200元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
1. 建立自我思維偏好的認知。
2. 提升客戶開發(fā)、締結交易和客戶管理能力
3. 突破固定思維，建立策略性思維
4. 提升客戶協(xié)作共贏能力，成為客戶的策略伙伴



課程詳情
培訓受眾:
- 銷售代表、銷售經理、銷售顧問、售前支持
- 客戶經理
- 項目經理
- 市場經理、主管
 
課程背景：
企業(yè)80%的利潤來源于20%的高端客戶，著名的80/20法則（帕累托法則）精確指明了客戶企業(yè)由優(yōu)秀走向卓越的關鍵。此類高端客戶也稱為大客戶或核心客戶，是企業(yè)收益的主要來源。如何服務好大客戶，是當今企業(yè)一直以來最為關注的話題。

美國赫曼全腦優(yōu)勢HBDI以全新的視角解析大客戶的經營與管理，從生活線索中發(fā)現(xiàn)客戶思維偏好；清楚、準確的幫助您挖掘客戶的真實需要；厘清不同利益/特點所對應的產品/服務，給您提供對于不同思維偏好模型的客戶的溝通方式；探索顧客滿意的奧秘，直擊顧客需求的核心！


課程特點：
1. 小班授課，著重成效，符合成人學習習慣。
2. 混合式學習系統(tǒng)，課前測評，課中兩天授課，視頻、討論、演練、體驗活動、角色扮演等教學方式多樣化。

課程優(yōu)勢：
1. 運用全球領先的腦神經科學工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢®，了解自我思維偏好在客戶經營上的優(yōu)弱勢，形成策略性思維偏好。
2. 理解銷售五步驟ORDER, 包括商機、資源、決策、提案和客戶關系
3. 理解全腦優(yōu)勢應用于客戶思維偏好的辨識，與客戶管理相橋接
4. 理解不同客戶具有不同決策思維模式，研擬協(xié)商談判
5. 運用RSVP體驗式行動學習系列工具，通過團隊任務，客觀地呈現(xiàn)問題或個人在工作中的特點


講師簡介
  陳致宇 老師
經歷 2006年碩士畢業(yè)后留校，擔任了該校亞洲項目總監(jiān)、亞洲區(qū)招生總監(jiān)、以及助理院長等職位。2011年他建立了霍特國際商學院位于中國上海的亞洲分校，并且擔任董事總經理。在取得MBA之前，他為大中華地區(qū)財富500強公司執(zhí)行管理咨詢及培訓項目，曾經為IBM, 聯(lián)邦快遞、中外運、羅技、麥當勞、卡夫、強生、Yum! 及 SGS提供過培訓及咨詢服務。


認證 國際認證PMP（項目管理師）
HBDI ®赫曼全腦優(yōu)勢®授證分析師
【變革的力量-領導力】講師
上海市政府人才緊缺工程【培訓培訓師】項目的種子培訓師。

專精 專精的領域包括溝通、戰(zhàn)略、項目管理、人力資源管理、人力資本發(fā)展、和跨文化團隊管理， 并且在這些領域有豐富的咨詢經驗，以及在英國、美國、中東、亞洲和大中華地區(qū)的國際實務經驗。


課程對象


備    注

課程名稱：全腦大客戶管理戰(zhàn)略

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網上查詢：中國培訓易 http://duoleduo02.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網址：duoleduo02.cn（中國培訓易）

課程名稱：全腦大客戶管理戰(zhàn)略       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

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單位匯款帳戶：(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費