【課程背景】

　　2014年房地產(chǎn)榜單已經(jīng)頒布，綠地、萬科、萬達(dá)、保利、恒大、碧桂園、中海7家千億房企在逆市中依然快速增長(zhǎng)，全年銷售額均值高達(dá)1607億元，銷售額增長(zhǎng)率均值達(dá)到24%,分別高于300-1000億元、100-300億元企業(yè)的銷售增速約9和13個(gè)百分點(diǎn)。盡管無論是從銷售面積還是金額，2014年比2013年都有了近10%的下滑，但千億房企卻沒有減低增長(zhǎng)的步伐，在房地產(chǎn)的白銀時(shí)代，“強(qiáng)者恒強(qiáng)、越大越快”的競(jìng)爭(zhēng)法則持續(xù)上演。

　　7家千億房企盡管在產(chǎn)品定位、布局、商業(yè)模式，管理運(yùn)營(yíng)等有著諸多的不同。但是分析其共性的部分是在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代進(jìn)行了營(yíng)銷創(chuàng)新和卓越品牌打造。2014年千億房企，紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)思維開展房地產(chǎn)營(yíng)銷，或是深度學(xué)習(xí)騰訊、小米這些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，或是通過與百度、騰訊、平安等跨界整合，一場(chǎng)轟轟烈烈的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大幕在2014年上演。房地產(chǎn)企業(yè)能否用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新是未來競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)能否取勝的關(guān)鍵。

　　移動(dòng)互聯(lián)及其新媒體技術(shù)改變了舊有的商業(yè)模式，和人們的生活方式和理念。對(duì)企業(yè)來說，帶來最深刻的變化是從產(chǎn)品為中心過度到客戶為中心，市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入買方時(shí)代，在這樣一個(gè)以消費(fèi)者為主體的時(shí)代，從“做對(duì)產(chǎn)品，服務(wù)好客戶，做強(qiáng)品牌”是每個(gè)企業(yè)的生存之道。千億房地產(chǎn)企業(yè)借助移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)思維與技術(shù)積極推進(jìn)品牌管理轉(zhuǎn)型，在品牌意識(shí)、品牌理念、品牌宣導(dǎo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，通過提升品牌價(jià)值來提升產(chǎn)品的議價(jià)空間，并來綁定忠實(shí)客戶。如果說營(yíng)銷創(chuàng)新是短期的推廣行為，那么品牌打造則是需要長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過程。

　　本課程通過分析對(duì)比7家千億房企的營(yíng)銷創(chuàng)新和品牌打造，幫助房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和營(yíng)銷經(jīng)理人對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新和品牌構(gòu)建有更具體的認(rèn)識(shí)，從根本上打造創(chuàng)新和品牌這兩把利劍。

　　【課程特色】

　　最精品：擁有13年培訓(xùn)歷程的睿達(dá)顧問獨(dú)家推出

　　最新鮮：第一次基于千億房企增長(zhǎng)邏輯，全面講解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新方法

　　最深刻：第一次真正系統(tǒng)揭秘快速跨越千億房企營(yíng)銷管理核心利器及實(shí)施路徑，全面學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌建設(shè)與運(yùn)營(yíng)

　　最權(quán)威：第一次邀請(qǐng)擁有近20年地產(chǎn)8強(qiáng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的決策者親臨授課

　　最落地：第一次引入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷手法與品牌建設(shè)咨詢與輔導(dǎo)，打造千億級(jí)營(yíng)銷創(chuàng)新手段，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的快速突圍

　　【學(xué)員對(duì)象】

　　房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理及核心營(yíng)銷人員等

　　【金牌導(dǎo)師】

　　引領(lǐng)國(guó)內(nèi)2家標(biāo)桿房企跨越千億的營(yíng)銷決策及品牌締造者、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建者，現(xiàn)任國(guó)內(nèi)某千億標(biāo)桿房企營(yíng)銷決策人（中國(guó)房企前8強(qiáng)）

　　【課程大綱】

　　第一部分 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新

　　一、互聯(lián)網(wǎng)思維的導(dǎo)入

　　1.當(dāng)小米遇上房地產(chǎn)

　　2.合肥萬科“包大人”的啟示

　　3.萬科聯(lián)合平安推出理財(cái)產(chǎn)品

　　二、互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷全面解析

　　1.以平臺(tái)思維打造多主體生態(tài)圈

　　案例：世貿(mào)打造貿(mào)“云服務(wù)“平臺(tái)，覆蓋云醫(yī)療、云教育、云商務(wù)、云定制

　　2.以大數(shù)據(jù)思維做產(chǎn)品精準(zhǔn)定位

　　案例：萬科與鏈家地產(chǎn)合作開發(fā)“鏈萬家”系統(tǒng)，分析消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)。

　　3.跨界思維進(jìn)行資源整合

　　案例：BAT電商合作、恒大冰泉、房產(chǎn)眾籌、萬科理財(cái)通

　　4.以用戶思維提供良好的用戶體驗(yàn)

　　案例：萬科與百度推出V-IN系統(tǒng)，提升顧客體驗(yàn)、創(chuàng)造商戶價(jià)值

　　三、房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新普遍誤區(qū)

　　1.簡(jiǎn)單模仿：缺乏創(chuàng)新實(shí)質(zhì)內(nèi)涵

　　2.以偏慨全：將自媒體運(yùn)用當(dāng)做全部的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

　　3.本末倒置：重視平臺(tái)和技術(shù)，缺乏在體制和機(jī)制方面的開發(fā)與創(chuàng)新

　　四、房地產(chǎn)營(yíng)銷基本模式

　　1.品牌落地：契合城市文化符號(hào)

　　2.營(yíng)銷定位宣傳：病毒式視頻傳播

　　3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)參與：意見領(lǐng)袖/城市代表參與

　　4.廣告與包裝：系列主題+事件營(yíng)銷

　　5.客戶拓展：眾籌+微互動(dòng)+主題游戲

　　6.體驗(yàn)與促銷：WIFI移動(dòng)軌跡管理與分析

　　案例：碧桂園青島項(xiàng)目

　　案例：萬科廣州項(xiàng)目

　　案例：萬科合肥項(xiàng)目

　　五、房地產(chǎn)營(yíng)銷的五大創(chuàng)新方向

　　1.全民式電商營(yíng)銷

　　2.訂制化品類營(yíng)銷

　　3.大品牌自媒營(yíng)銷

　　4.數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　5.體驗(yàn)式參與營(yíng)銷

　　案例：萬科營(yíng)銷創(chuàng)新

　　案例：綠地營(yíng)銷創(chuàng)新

　　第二部分 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的卓越品牌建設(shè)與運(yùn)營(yíng)

　　一、結(jié)合企業(yè)發(fā)展，完善品牌戰(zhàn)略

　　1. 明晰品牌戰(zhàn)略核心

　　2. 結(jié)合品牌戰(zhàn)略、更新品牌策略

　　3. 將品牌建設(shè)植根與企業(yè)文化

　　案例：萬科是如何唯一做到在房企唯一品牌有三度（知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度）的

　　二、深化品牌內(nèi)涵

　　1. 優(yōu)化品牌資源配置

　　2. 延拓品牌內(nèi)涵

　　3. 從房地產(chǎn)開發(fā)商到“房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”

　　案例分享：綠地的品牌全球擴(kuò)張之路

　　三、品牌精準(zhǔn)定位

　　1. 品牌不僅要定位到產(chǎn)品，更要定位到消費(fèi)者的心理

　　2. 品牌定位關(guān)注客戶的情感需求

　　案例：萬達(dá)是如何打造自己的文化品牌

　　四、打造移動(dòng)品牌傳播

　　1. 利用移動(dòng)新媒體進(jìn)行品牌傳播

　　2. 品牌傳播的交互性，讓每一個(gè)消費(fèi)者成為營(yíng)銷者

　　3.全景模式的品牌傳播方式。

　　案例：恒大的移動(dòng)品牌傳播之道

　　五、構(gòu)建“客戶參與、品牌共建”新型客戶關(guān)系

　　1. 社交媒體的發(fā)展賦予了客戶品牌體驗(yàn)以新的定義與內(nèi)涵。

　　2.消費(fèi)者的體驗(yàn)感受成為企業(yè)品牌內(nèi)涵的重要組成部分

　　3．“客戶參與、品牌共建”新型客戶關(guān)系用戶定制社區(qū)，成為發(fā)展趨勢(shì)

　　案例：保利是如何和客戶共建品牌