【學員對象】

　　地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英
　
      【課程大綱】

　　第一單元 毀三觀

　　一、說說傷心處 從房地產(chǎn)品牌營銷邏輯出發(fā)

　　1.微信營銷案例+品牌營銷概論

　　2.當前房地產(chǎn)營銷面臨的問題（互動環(huán)節(jié)）

　　1)來人量不足，轉(zhuǎn)化率不高（兩大關(guān)鍵數(shù)字）；

　　2)品牌、公關(guān)與廣告；

　　3)展示、服務(wù)與銷售，重點在哪里（六大關(guān)鍵步奏）現(xiàn)場營造沒亮點，渠道建設(shè)沒重點（兩個基本點）；

　　4)定位怎么做？（一個中心）

　　3.“事”的層面

　　1)案場怎么管？（幾個案場？）

　　2)如何恰當處理項目營銷部的位置？

　　3)（總部？區(qū)域？職能部門？）

　　4)乙方這么多，到底咋選？（媒體？電商？代理公司？一二手聯(lián)動？）

　　4.“人”的層面

　　1)降價？（樓市忐忑季第一策略）

　　2)傭金激勵怎么使？（那些可怕的傳說神招）

　　3)互聯(lián)網(wǎng)金融的房地產(chǎn)案場用法（房金所怎么用？）

　　5.“錢”的層面

　　1)客戶與銷售員都天天抱著手機，我們賣房子的怎么辦？

　　2)“風”的層面

　　6.你什么都沒有做錯，就是做法太老了。

　　二、聽聽風聲，移動互聯(lián)網(wǎng)怎么顛覆品牌營銷

　　1.到底什么在發(fā)生改變？（互動環(huán)節(jié)）

　　1)新生代長大啦（消費者）；

　　2)大數(shù)據(jù)+云計算+移動互聯(lián)（科技）；

　　3)從媒體到自媒體（傳播）

　　2.移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人自媒體。

　　1)怎么理解移動互聯(lián)網(wǎng)？（互動環(huán)節(jié)）

　　2)改變的不只是傳播，不只是營銷（革命性浪潮）；營

　　3)銷被顛覆，從渠道開始（連接）；占領(lǐng)移動終端（微信時代）

　　3.得手機者得客戶！

　　1)移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆的可能（案例引子）

　　2)及時更新，提綱不寫

　　第二單元 玩就好

　　一、組織自媒，從企業(yè)到樓盤的微信營銷打法

　　1.企業(yè)自媒

　　1)品牌營銷戰(zhàn)略意識（老大想通沒有？）；

　　2)組織架構(gòu)與預(yù)算支持（誰來干？給多少錢？）；

　　3)自媒矩陣（微信？微博？TV？內(nèi)刊？體驗中心？）

　　4)自媒體排行榜，看看就好

　　2.樓盤自媒

　　1)現(xiàn)場才是第一自媒陣地（參與感）；

　　2)公眾號（定位、內(nèi)容與互動）；

　　3)全民營銷工具（帶客通？客立方？明源云客？圈圈云？勵拓行銷）

　　3.微信公眾號圖文《選題三十六計》

　　4.第三方營銷

　　1)內(nèi)容營銷（策劃+寫手+行業(yè)內(nèi)外大號）；

　　2)排行榜營銷（中國好XX；地產(chǎn)最強音）；

　　3)活動營銷（自媒行；黃的秀；黃的團）

　　5.客戶到底相信誰？這是個問題。

　　二、個人自媒，從策劃師到銷售員的微信第二人生

　　1.1.品牌形象：頭像，名稱，簽名

　　2.頂層設(shè)計：朋友圈3.核心工程：聊天組

　　4.基礎(chǔ)設(shè)施：公眾號5.微信實況互動