中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
課程費用:3800元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
1、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和對系統(tǒng)營銷的認(rèn)知以及經(jīng)營把控能力。
2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營的工具和方法。
3、提升經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。
4、建立與品牌相匹配的經(jīng)銷商營銷團隊與人員激勵管理方法和工具。
5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實際操作的能力。
6、樹立經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)同與做強做大的決心。
課程詳情
課程大綱
第一部分:行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
1.行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2.行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題
3.競爭手段的同質(zhì)化
4.營銷模式的同質(zhì)化
5.經(jīng)銷商常見問題
6.對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知
第二部分:市場開發(fā)與精準(zhǔn)營銷能力提升
一、深透規(guī)劃與市場布局
1.市場機會與渠道規(guī)劃
2.分析市場機會的四個方面
3.市場分析的五個內(nèi)容
4.有效的市場布局
5.市場布局的六種策略
6.市場占有率的黃金定律
二、精準(zhǔn)營銷能力提升
1.精準(zhǔn)經(jīng)營能力市場細(xì)分的基本概念與STP營銷把控能力提升
案例:精準(zhǔn)營銷能力經(jīng)典案例的市場細(xì)分案例解讀
2.精準(zhǔn)營銷能力市場細(xì)分變量的運用方法
3.經(jīng)銷商如何進(jìn)行市場細(xì)分?確定主細(xì)分市場?
學(xué)習(xí)行動演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)
4.精準(zhǔn)營銷能力目標(biāo)市場的選擇、
5.營銷策略技能提升
6.營銷定位的五個內(nèi)容
學(xué)習(xí)行動演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程
小組討論時間
第三部分:開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商的營銷策略
1:經(jīng)銷商的功能與角色定位
2:篩選經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
3:經(jīng)銷商政策---一夫一妻制。
4:客戶信用審核評估與風(fēng)險控制
5:開發(fā)經(jīng)銷商的十個步驟
1.潛在客戶的選擇,拜訪目的,前期的準(zhǔn)備工作;
2.信息收集客戶的初步接觸及所需要關(guān)注的事項;
3.意向確認(rèn)
4.客戶的評估;-
5.客戶能力的評估
6.客戶的談判;
7.談判技巧
8.合同簽約;
9. 經(jīng)銷商日常管理、客戶信息處理、確認(rèn)經(jīng)銷商的需求
10.風(fēng)險的控制;
第四部分:如何指導(dǎo)經(jīng)銷商提升業(yè)績
1:輔導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)績提升的九大策略:
2:與經(jīng)銷商溝通的八大技巧
3:對經(jīng)銷商銷售進(jìn)行的九大幫扶:
4:支持經(jīng)銷商建立分銷網(wǎng)的20個要點
5:經(jīng)銷商銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練
經(jīng)銷商生意的四個來源
(1)經(jīng)銷商商超門店管理管什么?
(2)團購客戶談判技巧
(3)如何積極拓展隱性渠道的生意?
(4)如何實現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)的銷量增長?
第五部分:如何培養(yǎng)經(jīng)銷商對廠商的忠誠度
1:如何打造區(qū)域品牌經(jīng)銷商
1.1 激勵和管控經(jīng)銷商新客戶開拓激勵
1.2 如何激勵經(jīng)銷商成為長期的合作伙伴
2:廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢:
3:新合作形式下的廠商角色
4: 新合作形式下的經(jīng)銷商角色
5: 如何指導(dǎo)經(jīng)銷商共同投入資源運作市場:
6: 指導(dǎo)經(jīng)銷商構(gòu)建信息化系統(tǒng)
第六部分:營銷人員顧問式銷售--客戶開發(fā)實戰(zhàn)營銷“八步技能工作法”
第一步:營銷人員顧問式銷售怎樣尋找大客戶—客戶信息開發(fā)12種策略
第二步:營銷人員顧問式銷售-怎樣了解大客戶----大客戶類型分析
第三步:營銷人員顧問式銷售--了解客戶購買需求與客戶心理活動
第四步:營銷人員顧問式銷售--客戶接待技能訓(xùn)練
第五步:營銷人員顧問式銷售--建立客戶信任感
第六步:營銷人員顧問式銷售---如何解除客戶異議
第七步:營銷人員顧問式銷售----客戶雙贏的價格談判
第八步:營銷人員顧問式銷售-----客戶雙贏的合同簽約
第七部分:優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理技能提升
1.優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉
(1)經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境:
(2)經(jīng)銷商的兩條出路:獵人?農(nóng)夫?
(3)從“夫妻店”向公司化運營轉(zhuǎn)變
(4)健全經(jīng)銷商企業(yè)的管理制度
(5)經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
(6)經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個方法
(7)經(jīng)銷商觀念與思路十大創(chuàng)新
(8)優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力
2.經(jīng)銷商的管理提升與發(fā)展實戰(zhàn)
(1)什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商?
(2)如何驅(qū)動經(jīng)銷商實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變?
由坐商向行商轉(zhuǎn)變
由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
由多品牌銷售向?qū)R蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變
從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變
從鋪貨率向占有率轉(zhuǎn)變
案例:某公司現(xiàn)代經(jīng)銷渠道變革
3.改變經(jīng)銷商觀念與思路
短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
積極參與競爭的意識
樹立做強做大的思想
從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
從做買賣向做市場、做品牌的理念轉(zhuǎn)變
從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
樹立服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念
經(jīng)銷商雙贏、廠商雙贏的觀念樹立
強化沒有投資就沒有回報、大投資帶來大回報思維
樹立十分經(jīng)營七分管理,沒有管理就沒有長遠(yuǎn)利潤的經(jīng)營理念
講師簡介
劉云 老師
國家一級培訓(xùn)師
資歷背景
國家市場營銷協(xié)會教材編委會委員;
廈門大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授;
國家人保部考評國家一級高級培訓(xùn)師;
國際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師;
劉云老師集實戰(zhàn)性、專業(yè)性、正規(guī)職業(yè)化三合一體優(yōu)秀復(fù)合講師;現(xiàn)任多家培訓(xùn)機構(gòu)、培訓(xùn)中心指定講師;廈門大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授。
授課風(fēng)格
1.教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問式培訓(xùn) 、實操、實戰(zhàn)、實效、實用;2.實戰(zhàn)本色:樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行,直接提升銷售力; 3.激情互動:糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法,激情幽默、互動體驗,讓學(xué)員通過切身體驗和領(lǐng)悟主動學(xué)習(xí),從而牢固掌握訓(xùn)練知識與技能點;4.大家風(fēng)范:扎實的管理及營銷理論功底,良好的文學(xué)及文化素養(yǎng),加上多年營銷生涯練就的睿智經(jīng)驗與親和氣質(zhì),旁征博引,穩(wěn)健灑脫,讓學(xué)員倍感親切與輕松。
授課經(jīng)驗
電子類:英業(yè)達(dá)集團上海好易通、上海迪比特電子、上海永隆電器公司,聯(lián)想、TCL、施耐德電氣……
時尚類:周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、富達(dá)鐘表、斯華洛斯奇水晶、亨得利鐘表、眼鏡直通車……
快消品類、工業(yè)品類、建材家居類、綜合類:嘉里糧油、亞洲造紙集團APP中國、上海三銀制漆、上海開能、上海德意達(dá)建材、東方雨虹集團、上海古猿人文化石業(yè)集團、上海信益陶瓷(冠軍瓷磚)、上海倢生石業(yè)集團,寧波標(biāo)兵涂料公司、浙江利豪家具,浙江潤華外貿(mào)公司、上海酬勤家具,高儀衛(wèi)。ǔ瑢殻、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉雅潔具、簡一陶瓷、惠泉美居……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理
備 注
課程名稱:統(tǒng)一陣營—打造專屬經(jīng)銷商
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:duoleduo02.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:統(tǒng)一陣營—打造專屬經(jīng)銷商 時間地區(qū):____月____日_____市 |
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參會人員資料 |
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課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 |