課程背景：
目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務、質(zhì)量、交期等方面的有效達成客戶滿意，這都離不開一個好的供應商的支持，而采購是供應商管理的主要窗口，供應商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的能力息息相關(guān)，提高采購人員的核心能力勢在必行。
作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應商以及管理供應商的能力以順應這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學員能夠在實踐中提升核心能力。

課程目標：
Ø 掌握采購管理的先進方法和理念
Ø 掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本
Ø 學會供應商開發(fā)及現(xiàn)場審核
Ø 學會完整的談判流程并實施成功的談判
Ø 學會采購計劃制作的關(guān)鍵點
Ø 做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流

參訓對象：
采購，訂單管理，物料控制，供應商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員。

授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。

課程大綱：

第一部分 采購定位與采購績效

一、 采購-企業(yè)的重要利潤源泉
Ø 采購如何為企業(yè)創(chuàng)造價值，支持新項目獲取和量產(chǎn)項目運行
Ø 傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)獲得利潤
Ø 采購組織系統(tǒng)搭建
Ø 采購系統(tǒng)建立
Ø 采購透明化
Ø 大數(shù)據(jù)時代給采購工作帶來便利，獲取數(shù)據(jù)和分析并應用數(shù)據(jù)是核心

二、 采購定位
Ø 采購是一個什么樣的職業(yè)
Ø 采購任職資格
Ø 采購的核心價值是什么
Ø 采購人員的競爭力模型是什么樣的

三、 采購績效
Ø 影響采購績效的主要因素有哪些
Ø 采購如何實現(xiàn)采購自身價值增值
Ø 跨部門協(xié)作常常存在一些問題，如何協(xié)作即能完成任務又不傷害同事關(guān)系
Ø 采購人的發(fā)展

第二部分 供應商開發(fā)及管理

一、 供應商的選擇準備
Ø 選擇新的供應商需要考慮哪些因素
Ø 互聯(lián)網(wǎng)時代的供應商尋源有哪些方法

二、 供應商的審核
Ø 如何做到審核心中有數(shù)-建立供應商考核模板
Ø 如何快速的審核供應商
Ø 供應商現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些
Ø 如何透過供應商現(xiàn)場來發(fā)現(xiàn)供應商的能力
Ø 現(xiàn)場審核時收集信息的方法和技巧有哪些
Ø 供應商審核時常見問題及不符合項
Ø 審核報告的技巧在哪里

三、 供應商關(guān)系管理及策略
Ø 采購的所有物料能一視同仁嗎，如何有效的分類管理更有效
Ø 所有的供應商能用同樣的方法管理法，如何管理供應商更有效
Ø 動態(tài)考核供應商，實現(xiàn)供應商績效管理
Ø 供應商績效及扶持供應商共同成長
Ø 供應商檔案管理
Ø 如何應對強勢供應商

第三部分 采購需求管理

一、 明確采購要求及規(guī)格

二、 采購策略
Ø 單一供應源與多供應源的選擇策略
Ø 不同的采購方式應用
Ø 最佳經(jīng)濟定購批量如何計算
Ø 產(chǎn)品生命周期不同階段的采購策略

三、 采購計劃
Ø 采購計劃編制的注意事項有哪些
Ø 短期采購計劃應對日常運作
Ø 長期采購計劃做好年度采購策略

四、 采購合同
Ø 常見采購合同條款有哪些
Ø 在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題解決
Ø 采購合同風險管理策略

第四部分 采購成本控制

一、 采購環(huán)境分析技能
Ø 如何通過具體特征來判斷是買方市場還是賣方市場
Ø 如何通過五力分析來判斷市場
Ø 如何運用PEST分析來判斷市場、用SWOT分析供應商

二、 供應價格分析
Ø 影響供應價格的因素有哪些
Ø 供應商市場定價的策略有哪些
Ø 怎么分析供應商的報價單
Ø 如何判定供應商所報價格的合理性

三、 采購成本構(gòu)成
Ø 公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么
Ø 設(shè)定采購成本分析模板，細分到位，有效把控成本
Ø 直接成本與間接成本，固定成本與變動成本
Ø 面對漲價，我們能怎么辦
Ø 采購砍價時心里要有底，砍價的依據(jù)是什么
Ø 采購總成本才是關(guān)注的重點，如何分析采購總成本

四、 采購成本管理策略
Ø 建立、完善采購制度是實現(xiàn)采購成本控制和降低的基礎(chǔ)
Ø 降低采購成本的常用方法有哪些
Ø 價格折扣分析、VAVE分析、招標、學習曲線、盈虧平衡、ESI……
Ø 降低采購成本，要從多個維度思考
Ø 供應商提出漲價，我們該怎么應對

五、 降低質(zhì)量成本
Ø 質(zhì)量成本包括哪些內(nèi)容
Ø 如何提高檢驗效率降低檢驗成本

第五部分 采購談判技巧

一、 談判桌上的人性
Ø 如何發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求
Ø 肢體語言在談判中無聲無息的傳遞著哪些信息
Ø 在非理性的世界里理性地談判
Ø 主場談判與客場談判需要關(guān)注點有哪些
Ø 識別不同的談判風格，幫助成功談判

二、 談判前的準備
Ø 談判的籌碼在哪里
Ø 如何進行有效的談判準備
Ø 談判協(xié)議最佳備選方案
Ø 談判協(xié)議范圍在哪
Ø 談判前要做好哪些準備，有利于談判成功

三、 駕馭采購談判
Ø 采購談判的變量有如些，如何在談判中運用
Ø 先報價好還是后報價好
Ø 談判讓步是有一定技巧的，有哪些讓步技巧
Ø 談判開局—相互試探、知己知彼
Ø 談判中局—你來我往，進退有度
Ø 談判終局—一錘定音，絕對成交

結(jié)束語 課程總結(jié)、行動計劃