中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）

舉辦時(shí)間：
上�！�2019年9月21–22日深圳　2019年5月18–19日
上�！�2018年9月8–9日
課程費(fèi)用：3980元/人（午餐、學(xué)員教材、增值稅專(zhuān)用發(fā)票、聽(tīng)課費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、培訓(xùn)證書(shū)等）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐



課程詳情
訓(xùn)方式：授課、視頻、互動(dòng)、小組練習(xí)、案例討論等。


課程目標(biāo)
 了解為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的方法論
 掌握通過(guò)客戶(hù)洞察發(fā)現(xiàn)成為客戶(hù)專(zhuān)家
 學(xué)習(xí)如何創(chuàng)建價(jià)值提案作為主要驅(qū)動(dòng)要素
 通過(guò)價(jià)值銷(xiāo)售流程向客戶(hù)傳遞價(jià)值
 結(jié)合客戶(hù)實(shí)際情況練習(xí)價(jià)值銷(xiāo)售的方法論、工具并加以應(yīng)用
 在成功客戶(hù)合作基礎(chǔ)上發(fā)展與客戶(hù)的伙伴關(guān)系


課程大綱
第一單元： 價(jià)值銷(xiāo)售基礎(chǔ)
 定義價(jià)值銷(xiāo)售和理解相關(guān)概念
 創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值途徑和思維方式
 介紹價(jià)值銷(xiāo)售的框架與關(guān)鍵要素
 區(qū)別價(jià)值銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售行為的不同
 價(jià)值銷(xiāo)售的成功案例分享


第二單元： 建立客戶(hù)信息庫(kù)
 建立全面客戶(hù)管理的7C信息庫(kù)
 運(yùn)用7C信息在價(jià)值銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)揮關(guān)鍵作用
 練習(xí)信息庫(kù)的建立、處理和應(yīng)用


第三單元：設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)
 設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)的基本原則
 建立客戶(hù)銷(xiāo)售的總體目標(biāo)


第四單元：發(fā)展與客戶(hù)人員關(guān)系
 了解與客戶(hù)人員建立可信度的方法
 識(shí)別客戶(hù)人員在決策過(guò)程中的四種角色
 分析客戶(hù)人員的各種影響模式
 制定行動(dòng)策略來(lái)解決價(jià)值銷(xiāo)售中“人脈”問(wèn)題


第五單元： 發(fā)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值
 建立發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求的途徑
 發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)、組織和個(gè)人方面期望和需求并成為客戶(hù)專(zhuān)家
 根據(jù)客戶(hù)人員購(gòu)買(mǎi)決定階段設(shè)定具體客戶(hù)會(huì)談目的


第六單元： 創(chuàng)建價(jià)值
 根據(jù)客戶(hù)需求建立價(jià)值提案的考慮的關(guān)鍵因素
 從客戶(hù)的角度評(píng)估提案的差異性、適用性和可信度
 提供論據(jù)并證實(shí)提案和方案的有效性
 量化對(duì)客戶(hù)和公司的價(jià)值
 創(chuàng)立客戶(hù)的價(jià)值主張


第七單元： 傳遞價(jià)值
 與客戶(hù)開(kāi)展 V.A.L.U.E.溝通
 運(yùn)用“5I”詢(xún)問(wèn)探尋與確認(rèn)客戶(hù)的利益與需求
 陳述客戶(hù)價(jià)值主張強(qiáng)調(diào)客戶(hù)的價(jià)值
 闡明具體提案來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)重要利益
 理解客戶(hù)對(duì)提案的顧慮積極加以解決和消除
 獲得客戶(hù)承諾推進(jìn)銷(xiāo)售的進(jìn)程
 跟進(jìn)與監(jiān)督落實(shí)提案實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)
 學(xué)習(xí)價(jià)值銷(xiāo)售拜訪(fǎng)計(jì)劃表的填寫(xiě)
 通過(guò)練習(xí)與演練不斷提升自身實(shí)力






































講師簡(jiǎn)介
  劉斌 老師
劉斌 老師
 實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
 資深外資企業(yè)培訓(xùn)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
劉老師有超過(guò)二十五年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，從銷(xiāo)售代表開(kāi)始在制藥和醫(yī)療設(shè)備行業(yè)如Glaxo，J&J，禮來(lái)和拜耳等公司歷任銷(xiāo)售主管、經(jīng)理和大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，并多次獲得銷(xiāo)售殊榮；在醫(yī)藥企業(yè)擔(dān)任全國(guó)醫(yī)院銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理，HR培訓(xùn)經(jīng)理，專(zhuān)注于一線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)，銷(xiāo)售能力發(fā)展，銷(xiāo)售CRM的系統(tǒng)建立等；之后行業(yè)轉(zhuǎn)到快速消費(fèi)品領(lǐng)域，服務(wù)的公司為達(dá)能及通用磨坊，在通用磨坊，劉老師作為SFE負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)跨部門(mén)跨國(guó)團(tuán)隊(duì)出色完成了多項(xiàng)公司策略發(fā)展項(xiàng)目，如中國(guó)通用磨坊銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型及策略發(fā)展項(xiàng)目(Regional Business Center project)、國(guó)際部品類(lèi)管理項(xiàng)目（Walmart Shelf Management）并與美國(guó)總部團(tuán)隊(duì)共同獲得沃爾瑪全球“第一供應(yīng)商”榮譽(yù)、通用磨坊國(guó)際部銷(xiāo)售人員素質(zhì)模型更新(International Sales Competency Model Refresh)，經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)(DMS)和銷(xiāo)售自動(dòng)化項(xiàng)目(SFA)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)與管理項(xiàng)目等。
劉老師現(xiàn)作為資深銷(xiāo)售績(jī)效顧問(wèn)致力于銷(xiāo)售組織轉(zhuǎn)型，銷(xiāo)售能力建設(shè)和策略發(fā)展等領(lǐng)域，為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)性成長(zhǎng)提供高價(jià)值的咨詢(xún)服務(wù)。曾經(jīng)成功為世界知名潤(rùn)滑油品牌廠(chǎng)商的全體經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)提供價(jià)值銷(xiāo)售突破項(xiàng)目咨詢(xún)服務(wù)，獲得用戶(hù)的好評(píng)，其提供的咨詢(xún)服務(wù)包括營(yíng)銷(xiāo)策略/流程管理及領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)與咨詢(xún)，銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力輔導(dǎo)等。

【授課特色】
 有高度-國(guó)際視野
 有套路-流程扎實(shí)
 有案例-深入淺出
 有互動(dòng)-生動(dòng)活潑
【授課經(jīng)歷】
信誼藥業(yè)、德國(guó)漢高、如家、英國(guó)BP、金柏利紙業(yè)、德國(guó)拜耳、美國(guó)瓦里安、蒙牛乳業(yè)、合肥合家福、先聲藥業(yè)、維益食品，澳洲A2乳業(yè)，嘉安食品等

【主要課程】
 《策略經(jīng)銷(xiāo)商管理》
 《策略銷(xiāo)售談判》
 《高績(jī)效輔導(dǎo)》
 《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
 《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
 《價(jià)值銷(xiāo)售》
 《銷(xiāo)售區(qū)域管理》
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象
客戶(hù)代表、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)


備    注

課程名稱(chēng)：價(jià)值銷(xiāo)售

 

咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢(xún)：中國(guó)培訓(xùn)易 http://duoleduo02.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話(huà)：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：duoleduo02.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）

課程名稱(chēng)：價(jià)值銷(xiāo)售       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱(chēng)： 

聯(lián)系人

 

部門(mén)

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話(huà)

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會(huì)人數(shù):        名

參會(huì)人員資料

姓名

職務(wù)

電話(huà)

手機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶(hù)：(轉(zhuǎn)到該賬戶(hù)請(qǐng)一定要用購(gòu)買(mǎi)方公司賬戶(hù)進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)

開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)