第一部分．供應商開發(fā)
1.開發(fā)渠道對于供應商管理重要性—開發(fā)的源動力是什么
--兼顧成本及價值需求，不能濫選
--兼顧文化、合作態(tài)度、服務(wù)能力等，不能為以后埋單
2.開發(fā)時注意的問題,不但兼顧成本,還要兼顧需求
----現(xiàn)場考察的注意事項:
動態(tài)要素: 生產(chǎn)現(xiàn)場\物流現(xiàn)場\倉庫
靜態(tài): 質(zhì)量文件\生態(tài)環(huán)境文件\企業(yè)稅控文件等
4．對于剔除的供應商，不能一棒子打死，做備份數(shù)據(jù)庫，以觀后效
5.開發(fā)時的團隊構(gòu)成及團隊成員打分的權(quán)重比例


第二部分: 供應商維護與供應商關(guān)系管理SRM (supplier relation management)
一．供應商績效評估的指標---學會用數(shù)字說話
1．關(guān)系定位于關(guān)系維護----SWOT分析（四角模型分析），對于供應商的評估，我們不能用同樣的評估標準對待不同的供應商
--第一象限：放棄
--第二象限：引導
--第三象限：控制
--第四象限：幫助
2．評估指標的設(shè)置，不是簡單的打分，不是簡單的老拷貝供應商檔案管理的模式
3．還原供應鏈管理下的供應體系
二．績效的核心是配合，是雙贏，如何做到
1. 動態(tài)的信息如何跟蹤和維護
2. 合理的引導供應商,如何做到,才能保障我們的Q\C\D\S
3. 維護的具體辦法
----供應商大會
----培訓
----扶持
----拜訪
4. 數(shù)據(jù)的沉淀,我們?nèi)绾伪Ｕ瞎�應商的評估結(jié)果是真實的


第三部分：強勢供應商的管理
一、 自然因素、行業(yè)壟斷、地方行業(yè)經(jīng)濟壟斷供應商的管理
1、 注意日常關(guān)系維護
2、 利益傾斜
3、 采購銀行的適用（預付一定比例的資金）
二、 客戶或技術(shù)制定供應商的管理
——邊際成本報告
三、 有一定技術(shù)自治或國家制定的供應商
1、 扶持
2、可替換物料
四、 稀有材料的供應商的管理
1、 請外協(xié)資源幫助
2、 政府公關(guān)
五、 單一供應商的管理
1、 國產(chǎn)化
2、 可替換的壓力————注意 FMEA及D-FMEA
六、 公司政治原因而導致的強勢供應商的管理
1、請公司高層介入
2、邊際報告的撰寫及匯報


第四部分：供應商選擇稽核與全面管控----平衡記分卡
一. 供應商評估的計劃制定方略
1. 團隊的確定,如何評估團隊多元化但不臃腫
2. 評估對象的確定
3. 確定評估內(nèi)容
----權(quán)重比例
----權(quán)重比例的更新及升級(我們不可能一成不變)
4. 評估后的獎勵與懲罰的體制建立、更新
二．供應商管理，引入供應商管理檔案--(包括權(quán)重比例)內(nèi)容分析:
1. 總體情況(15)
2. 生產(chǎn)制造(15)
3. 質(zhì)量(20)
4. 技術(shù)\研發(fā)(15)
5. 物流交貨(15)
6. 原材料采購(5)
7. 合作程度(10)
8. 生態(tài)(5)
----總分100分，質(zhì)量為第一檔次


第五部分：供應商問題分析與解決
1、 交期不達標的原因解析及對策
（1） 產(chǎn)能問題
（2） 質(zhì)量問題
（3） 第三方物流的問題
（4） 我們自己的計劃頻繁變更導致供應商交貨紊亂
（5） 安全庫存的設(shè)置與VMI


2、 讓步接收的問題
（1） SQE與IQC的區(qū)別與職能判斷
（2） 前期介入的前提是什么
（3） 質(zhì)量的協(xié)調(diào)
（4） 問題分析及對策
3、 合同管理
（1） 什么是1+1+1合同
（2） 合同的制定是為了便于執(zhí)行，我們?nèi)绾巫龅?br />（3） 動態(tài)的合同的核心是什么
（4） 什么是分類合同——因供應商而異