課程背景
謀無術(shù)則成事難，術(shù)無謀則必敗。戰(zhàn)略對于一家企業(yè)來說有著至關(guān)重要的位置，戰(zhàn)略的成功與失敗從根本上決定了一家企業(yè)的增長和成敗。
企業(yè)是同時具備經(jīng)濟和社會兩種屬性的復(fù)雜生命體，這導(dǎo)致企業(yè)在增長過程中總會面臨各種各樣的機會選擇，但資源永遠是有限的，哪些機會是必須要抓住的，哪些是應(yīng)該放棄的？這是對企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗。
課程通過復(fù)盤華為、公牛和安克創(chuàng)新等最具活力的一批企業(yè)的戰(zhàn)略實踐，拆解業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM）、七步成詩模型（麥肯錫7S）等，看戰(zhàn)略如何從規(guī)劃到良好的執(zhí)行；如何通盤考慮，從愿景到戰(zhàn)略到目標和關(guān)鍵任務(wù)，再到匹配的組織、人才和數(shù)字化，打造一個引領(lǐng)和支撐企業(yè)持續(xù)增長的系統(tǒng)。

常見痛點問題
1.戰(zhàn)略概念紛繁復(fù)雜，難以分辨好戰(zhàn)略和壞戰(zhàn)略；
2.缺少使命、愿景和價值觀的輸入，戰(zhàn)略難以明確方向和重點；
3.戰(zhàn)略工作開展缺少章法、指引和邊界，難以做出取舍；
4.橫向不對齊，各業(yè)務(wù)和部門對于公司戰(zhàn)略的理解不一致，難以形成有效配合；
5.縱向難落地，公司和上級認為戰(zhàn)略清晰，下級不理解，難以形成自身目標；
6.不會洞察，看不清市場趨勢，做一步看一步，導(dǎo)致戰(zhàn)略迭代不夠敏捷，總是落后于市場變化；
7.業(yè)績增長靠機會和運氣，沒有持續(xù)增長的能力；
8.摸不準戰(zhàn)略機會點，企業(yè)資源投錯方向；
9.戰(zhàn)略控制點不清晰，難以打造核心競爭力，陷入無效價格戰(zhàn)。

課程收益
1. 為企業(yè)植入戰(zhàn)略框架，統(tǒng)一戰(zhàn)略語言
2. 看清外部行業(yè)趨勢，挖掘市場和客戶機會點
3. 分析自身優(yōu)劣勢，把握業(yè)務(wù)增長和組織發(fā)展機會點
4. 明確戰(zhàn)略意圖，確定增長目標，以及在戰(zhàn)略意圖指引下逐步構(gòu)建核心競爭力
5. 設(shè)計戰(zhàn)略控制點，實現(xiàn)差異化發(fā)展
6. 戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績效
7. 開好經(jīng)營決策會，保障戰(zhàn)略落地
8. 做好戰(zhàn)略評價和復(fù)盤，讓戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行更加敏捷，匹配動態(tài)的市場變化

課程時長
2天1晚（15小時）

課程大綱/Outline

一、統(tǒng)一戰(zhàn)略語言，構(gòu)建戰(zhàn)略框架
1. 為什么做戰(zhàn)略
1)通過兩個實例，互動討論“好戰(zhàn)略”和“壞戰(zhàn)略”
恐懼和焦慮
野心和欲望
2）戰(zhàn)略是伴隨企業(yè)的成長逐步誕生和顯性出來的：
第一階段：讓自己和身邊人變得更好
第二階段：為更多客戶創(chuàng)造更多價值
第三階段：讓世界變得更好
3）華為
第一階段：從通訊設(shè)備代理商
第二階段：到全球通信市場三分，華為有其一
第三階段：再到建設(shè)全連接的智慧世界
4）復(fù)星
第一階段：從企業(yè)咨詢和城市規(guī)劃
第二階段：到基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)和產(chǎn)業(yè)孵化（地產(chǎn)和醫(yī)藥）
第三階段：再到全球資源嫁接中國動力（全球投資和產(chǎn)業(yè)整合），讓全球十億家庭消費者的生活更加健康、快樂和富足
3）戰(zhàn)略的本質(zhì)和企業(yè)成長的本質(zhì)都是為更多的人創(chuàng)造更多的價值
思考：自己的企業(yè)正處在戰(zhàn)略誕生的哪個階段？
2. 什么是戰(zhàn)略
1)老板的個人能力和眼光，能否替代公司的戰(zhàn)略？
2)戰(zhàn)略是在不確定的環(huán)境下，看十年，想三年，干一年
3)戰(zhàn)略源于戰(zhàn)爭科學(xué)，是增長方式和方式的選擇，戰(zhàn)：明確方向；略：有所不為
4)戰(zhàn)略既是科學(xué)規(guī)劃出來的，也是自然生長出來的
5)公司戰(zhàn)略解決方向問題：核心是企業(yè)架構(gòu)的頂層設(shè)計
6)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略解決競爭問題：核心是各項業(yè)務(wù)的商業(yè)模式設(shè)計
7)組織戰(zhàn)略解決能力問題：核心是平臺或組織的能力架構(gòu)識別和能力塑造
思考：自己的企業(yè)架構(gòu)、業(yè)務(wù)商業(yè)模式和能力架構(gòu)是否清晰？需要的核心能力是否具備？
3. 做戰(zhàn)略的節(jié)奏
1）戰(zhàn)略啟動的節(jié)奏
邏輯節(jié)奏：在陽光燦爛的日子里修屋頂
市場節(jié)奏：當增量市場向存量市場轉(zhuǎn)換的時候
組織節(jié)奏：當老板無法叫出所有同事的名字的時候
2）戰(zhàn)略產(chǎn)出的節(jié)奏：長期主義
3）戰(zhàn)略的產(chǎn)出的有鮮明的滯后性，戰(zhàn)略層面正確的事，通常需要時間積累
思考：自己企業(yè)的戰(zhàn)略啟動了嗎？戰(zhàn)略啟動和產(chǎn)出的節(jié)奏是合適的嗎？
4. 做戰(zhàn)略的角色
1）美國第101屆國會眾議院軍事委員會對理想戰(zhàn)略家的定義：
具備復(fù)雜環(huán)境下快速洞察本質(zhì)的分析能力
擁有挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的勇氣，追求創(chuàng)新價值
能夠有意識不斷重構(gòu)自身思考和決策系統(tǒng)的實用主義者
經(jīng)歷過多領(lǐng)域教育和實踐的通才
2）華為的選擇：
高層端杯咖啡仰望星空吸收宇宙能量
高層砍掉手腳，中層砍掉屁股，基層砍掉腦袋
3）字節(jié)的選擇：
Context，not control，信息是最有效的賦能
全員共創(chuàng)目標和關(guān)鍵結(jié)果
思考：自己企業(yè)的戰(zhàn)略負責(zé)人擁有怎樣的特質(zhì)？我們的選擇是？

二、戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行
1．戰(zhàn)略的初心和原點：愿景、使命、價值觀
1)愿景是企業(yè)對未來的期望和追求
2)使命是企業(yè)為了達成愿景而存在于市場中的原因
3)價值觀是是企業(yè)對客戶、員工和社會的承諾，體現(xiàn)了企業(yè)的信譽和社會責(zé)任
4)愿景使命價值觀是戰(zhàn)略得以執(zhí)行的底座和重要保障
2. 清晰洞察市場，識別戰(zhàn)略機會，明確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
1）市場洞察的五個維度，所有的洞察是為了找到戰(zhàn)略機會
2）看行業(yè)：宏觀環(huán)境分析，看清整體經(jīng)濟大趨勢，通過價值轉(zhuǎn)移驅(qū)動因素看行業(yè)
3）看客戶：從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)來看客戶和需求
4）看競爭對手和看自己：全方位分析競爭對手和自己的優(yōu)劣勢
5）看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
3. 從機會識別到創(chuàng)新焦點和業(yè)務(wù)設(shè)計
1)構(gòu)建戰(zhàn)略控制點，建立競爭壁壘
2)評估戰(zhàn)略控制指數(shù)，確定增長能力
3)構(gòu)建創(chuàng)新管理機制，創(chuàng)新帶來突破
4)業(yè)務(wù)設(shè)計能幫助企業(yè)有效抓住機會點
5)業(yè)務(wù)組合：三個成長的地平線
6)誰是我們的客戶？
7)客戶為什么選擇我們？
8)商業(yè)畫布模型進行業(yè)務(wù)設(shè)計
4. 從業(yè)務(wù)設(shè)計解碼出關(guān)鍵任務(wù)
1)戰(zhàn)略解碼的基本原則
2)戰(zhàn)略解碼的過程就是戰(zhàn)略對齊，戰(zhàn)略落地的過程
3)SP分解到BP，BP要分解到預(yù)算
4)圍繞戰(zhàn)略主題，解析戰(zhàn)略地圖
5)年度“必贏之仗”行動計劃分解
訓(xùn)戰(zhàn)演練（晚上進行專門的實戰(zhàn)訓(xùn)練）：復(fù)盤自己企業(yè)當前最核心的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，繪制該業(yè)務(wù)的商業(yè)模式并解碼關(guān)鍵任務(wù)，暨演練一個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行的完整過程。

三、戰(zhàn)略與組織：能力建在組織上，權(quán)利放在流程中
1)組織能力是戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎(chǔ)，需要匹配公司企業(yè)架構(gòu)和支撐業(yè)務(wù)的商業(yè)模式
2)企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)上是價值創(chuàng)造基礎(chǔ)上的價值分配，在目標和激勵明確的基礎(chǔ)上談授責(zé)和分權(quán)
3)華為：流程型組織
4)字節(jié)：賦能型組織
思考：我們希望把自己的企業(yè)建設(shè)成為怎樣類型的組織？

四、 有效過程監(jiān)控，戰(zhàn)略運營閉環(huán)
1)戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行的三個關(guān)鍵會議
2)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標準是過程監(jiān)控的基礎(chǔ)
3)厘清并明確任務(wù)關(guān)鍵控制節(jié)點
4)戰(zhàn)略評價和復(fù)盤：不斷審視戰(zhàn)略與執(zhí)行的一致性，確保組織長短期收益與持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展
思考：我們?nèi)绾卧u價自己企業(yè)的戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行的質(zhì)量或者效果？

五、我們應(yīng)該期待怎樣的戰(zhàn)略產(chǎn)出
1)知止：知止而后有定，定而后能安，安而后能慮，能慮才能有所得
2)守拙：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴
3)亮劍：破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚