課程背景
次貸危機(jī)、價(jià)格戰(zhàn)不斷、人民幣升值、歐盟反傾銷、勞動(dòng)力成本上升、原材料價(jià)格上漲、農(nóng)村消費(fèi)難以啟動(dòng)和銀根緊縮等根本環(huán)境發(fā)生變化的情況下，中國企業(yè)迫切需要從價(jià)格戰(zhàn)不斷的紅海向藍(lán)海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

課程內(nèi)容
課程指出了傳統(tǒng)紅海戰(zhàn)略邏輯下的陷阱，分析了開創(chuàng)藍(lán)海的必要性；闡述了價(jià)值創(chuàng)新理論；就如何實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略規(guī)劃和怎樣克服戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施的障礙等提供了實(shí)踐工具和方法。
課程還在如何超越現(xiàn)有客戶需求，重建市場(chǎng)邊界提供了新思路；解決了藍(lán)海戰(zhàn)略制定與執(zhí)行結(jié)合的問題。

課程特點(diǎn)
1通俗性。用簡(jiǎn)單的言語和現(xiàn)實(shí)的案例解釋深?yuàn)W晦澀的經(jīng)濟(jì)管理原理；
2．實(shí)踐性。大量的國內(nèi)外案例講課，結(jié)合企業(yè)實(shí)際互動(dòng)討論；
3．重點(diǎn)性。每個(gè)概念、原理都重點(diǎn)講解，讓你迅速掌握理論核心；

課程大綱
一、 戰(zhàn)略基本功
戰(zhàn)略概念與內(nèi)涵
戰(zhàn)略管理的“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”
藍(lán)海與紅海的區(qū)別與聯(lián)系
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)系
案例分析：分眾傳媒、格蘭仕、TCL
二、 藍(lán)海戰(zhàn)略
紅海戰(zhàn)略邏輯
開創(chuàng)藍(lán)海的必要性
戰(zhàn)略行動(dòng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)分析的誤區(qū)
價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石
討論：中國式價(jià)格戰(zhàn)及其成因
三、 價(jià)值曲線與戰(zhàn)略布局圖
價(jià)值曲線與戰(zhàn)略布局圖
四步動(dòng)作框架
剔除－減少－增加－創(chuàng)造坐標(biāo)格
良好戰(zhàn)略特征
補(bǔ)充：價(jià)值創(chuàng)新的路徑與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“四轉(zhuǎn)”模式
案例：太陽馬戲、黃尾葡萄酒、奇瑞QQ
模擬：本公司價(jià)值曲線討論
四、 重建市場(chǎng)邊界
跨越他擇產(chǎn)業(yè)
跨越戰(zhàn)略集團(tuán)
跨越買方鏈
跨越互補(bǔ)品和服務(wù)項(xiàng)目
跨越針對(duì)買方功能與情感訴求
跨越未來
補(bǔ)充：客戶偏好與重建市場(chǎng)邊界
案例：SWATCH、快美發(fā)屋、NETJETS、NTT MOCOMO、曲線美、NOVO 胰島素、蘋果ITUNES
五、 戰(zhàn)略（規(guī)劃）視角化
視角喚醒
視角探索
視角戰(zhàn)略展覽會(huì)
視角溝通
六、 超越現(xiàn)有需求
非顧客三個(gè)層次
超越現(xiàn)有需求的選擇原則
七、 藍(lán)海戰(zhàn)略順序
效用與買方效用定位評(píng)估
戰(zhàn)略定價(jià)
成本與藍(lán)海戰(zhàn)略利潤模式
接受：客戶、合作伙伴和公眾
八、 克服組織障礙
引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法與組織障礙
認(rèn)知障礙
資源障礙
動(dòng)力障礙
政治障礙
補(bǔ)充：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的阻力分析與差距分析
主導(dǎo)邏輯與企業(yè)家思維
企業(yè)文化與戰(zhàn)略行為管理
動(dòng)態(tài)治理與戰(zhàn)略行為管理
案例：大宋提刑官、微軟比爾蓋茨、某化工廠咨詢案例
九、 藍(lán)海戰(zhàn)略更新
公平原則
藍(lán)海戰(zhàn)略更新
補(bǔ)充：藍(lán)海戰(zhàn)略更新與戰(zhàn)略管理新解
案例：UT斯達(dá)康、史玉柱、蘋果公司