中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)

培訓(xùn)目標
 提升目前銷售經(jīng)理輔導(dǎo)及培訓(xùn)員工的內(nèi)容、方法及技巧,做一名出色的教練。



課程詳情

第一單元 專業(yè)銷售輔導(dǎo)的內(nèi)涵
• 銷售經(jīng)理進行人員輔導(dǎo)的挑戰(zhàn)
• 人員的在職輔導(dǎo)與培訓(xùn)
• 協(xié)同拜訪的種類
第二單元 制定有效的協(xié)同拜訪輔導(dǎo)計劃
• 正確的協(xié)同拜訪流程
• 銷售經(jīng)理的協(xié)訪時間管理
• 協(xié)同拜訪輔導(dǎo)前的準備工作
• 區(qū)域營銷經(jīng)理培訓(xùn)輔導(dǎo)計劃
第三單元 協(xié)同拜訪過程管理
• 銷售代表輔導(dǎo)需求分析
• 輔導(dǎo)過程觀察要點及評估標準
• 下屬存在問題的診斷
• 協(xié)同拜訪情景演練及分析
• 協(xié)同拜訪報告表的使用
• 輔導(dǎo)計劃與跟進計劃的制訂
• 如何建立長期輔導(dǎo)計劃
第四單元 不同發(fā)展階段下屬的管理與輔導(dǎo)要點
• 醫(yī)藥代表基本能力的改善與輔導(dǎo)
• 高效能的醫(yī)藥代表管理循環(huán)
• 各階段銷售代表需求特征分析
• 不同發(fā)展階段代表的輔導(dǎo)與管理要點
•案例分析與討論
第五單元 銷售代表輔導(dǎo)相關(guān)要點碰撞與分享
• 銷售代表銷售模式創(chuàng)新應(yīng)用的輔導(dǎo)
• 銷售代表資源投入的輔導(dǎo)
• 銷售代表客戶挖掘、培養(yǎng)、拓展及管理的輔導(dǎo)
第六單元 專業(yè)輔導(dǎo)面談技巧
• 面談前的準備
• 輔導(dǎo)談話的結(jié)構(gòu)
• 給予和接受建設(shè)性的回饋
• 輔導(dǎo)面談中分歧意見處理
• 輔導(dǎo)面談練習(xí)與實踐
• 輔導(dǎo)面談情景演練錄像示范


講師簡介

  陳杰 老師
 西門子(中國)管理學(xué)院簽約培訓(xùn)師
 清華大學(xué)EMBA班講師
 美國領(lǐng)導(dǎo)力中心資深顧問
 美國管理協(xié)會高級培訓(xùn)師
 Mercury《培訓(xùn)體系建立》認證培訓(xùn)師
影響力:
 以“文武雙全專家”著稱,為中外企業(yè)六百余家客戶提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù),超過1000場的培訓(xùn)與演講經(jīng)歷。
 培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師梯隊專家,尤其《高級培訓(xùn)師培訓(xùn)TTT》課程,打破傳統(tǒng)的教授學(xué)員授課技巧模式,而從研究人腦工作原理和成人學(xué)習(xí)的規(guī)律入手,解決如何加速學(xué)習(xí),根據(jù)人性的規(guī)律和特點利用思維導(dǎo)圖分析設(shè)計課程,然后再導(dǎo)入教導(dǎo)和引導(dǎo)技巧 及呈現(xiàn)表達技巧。
 具有豐富的策略研究、組織管理、成人訓(xùn)練經(jīng)驗同時具備相當?shù)陌l(fā)展和應(yīng)用心理學(xué)的教育背景,是全球著名訓(xùn)練項目的認證講師和執(zhí)行師,參與不同類型企業(yè)集團的戰(zhàn)略、幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人構(gòu)建高素質(zhì)干部隊伍,多家500強企業(yè)管理教練。
 具有豐富的策略研究、組織管理、成人訓(xùn)練經(jīng)驗同時具備相當?shù)陌l(fā)展和應(yīng)用心理學(xué)的教育背景,是全球著名訓(xùn)練項目的認證講師和執(zhí)行師,參與不同類型企業(yè)集團的戰(zhàn)略、幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人構(gòu)建高素質(zhì)干部隊伍,多家500強企業(yè)管理教練。
 多家企業(yè)管理教練,以及管理教練體系締造者,為多家企業(yè)培養(yǎng)出大批企業(yè)管理教練.
 同時具備相當?shù)陌l(fā)展和應(yīng)用心理學(xué)的教育背景,對于個人發(fā)展,情商,情緒管理,NLP有深厚的研究,培訓(xùn)現(xiàn)場促使學(xué)員成長。
 曾在清華大學(xué)、北京高級經(jīng)理人培訓(xùn)中心、市場營銷、思維管理、團隊建設(shè)、職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)及技能、人力資源管理等方面的課程。并且得到學(xué)員的高度認可。
最優(yōu)秀的實戰(zhàn)專家之一:
企業(yè)經(jīng)驗:
 具有外企高管背景的實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、全國多家培訓(xùn)機構(gòu)簽約講師、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢師;陳杰老師曾在英國葛蘭素公司、英國ICI公司、美國默沙東公司等世界500強公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理,后進入阿斯利康擔(dān)任培訓(xùn)主任、德國默克公司擔(dān)任人力資源經(jīng)理及企業(yè)教練,負責(zé)總監(jiān)及各部門經(jīng)理的管理訓(xùn)練,協(xié)助企業(yè)構(gòu)建了卓越的營銷和管理團隊,北京諾華制藥(全球最大制藥公司之一瑞士諾華制藥子公司)培訓(xùn)經(jīng)理,法國塞諾非巴斯德生物公司(全球最大生物疫苗公司子公司)北京公司人力資源部培訓(xùn)總監(jiān)以及企業(yè)管理教練,負責(zé)總監(jiān)及各部門經(jīng)理的管理訓(xùn)練,協(xié)助企業(yè)構(gòu)建了卓越的營銷和管理團隊,為中國移動、中國網(wǎng)通等知名企業(yè)常年顧問及培訓(xùn)講師。
教育經(jīng)歷
 武漢科技大學(xué)市場營銷,重慶大學(xué)MBA碩士
 西南大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)
 中國科學(xué)院心理研究所HR專業(yè)研究生
授課特點:
 現(xiàn)場體驗教學(xué) + 實戰(zhàn)教練指導(dǎo) + 經(jīng)典案例分析 + 濃縮精華智慧 + 師生互動升華
 現(xiàn)場體驗教學(xué):通過各種體驗,使學(xué)員從體驗中有“漸悟”或“頓悟”的感受;
 實戰(zhàn)教練指導(dǎo):通過當場教練指導(dǎo),針對學(xué)員進行提升和突破,達到立竿見影的效果;
 經(jīng)典案例分析:利用相關(guān)案例,進行錘煉學(xué)員,使學(xué)員在安全的情況下,進行提升自我;
 濃縮精華智慧:將濃縮的精華智慧獻給學(xué)員,使學(xué)員在短時間內(nèi)達到高效的學(xué)習(xí)效果;
 師生互動升華:在真誠的環(huán)境下,師生積極互動,有學(xué)員感人肺腑的收獲;


課程對象



備    注

課程名稱:專業(yè)銷售輔導(dǎo)與跟進



 

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