課程詳情
據(jù)權(quán)威調(diào)查，工業(yè)品、行業(yè)采購、集團(tuán)采購、高附加值產(chǎn)品、集成產(chǎn)品及軟硬件綜合解決方案銷售中，我們是否有這樣的困惑：
帶給企業(yè)80%利潤的“鯨魚”級客戶，究竟如何“圍獵”？
客戶并不知道自己要什么，我們能夠幫他們完成需求說明書嗎？準(zhǔn)備好問題去挖掘客戶需求而客戶卻避而不談。
絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時，卻常常無緣相見。客戶拜訪中如何與關(guān)鍵人物保持長時間的有效對話？
宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價值，客戶卻只關(guān)心我們的產(chǎn)品價格是否更低。
向客戶努力地證明解決問題的能力，然而投標(biāo)揭曉時，才發(fā)現(xiàn)客戶早己心有所屬或者只是想無償?shù)慕梃b我們的智慧。
不同階層、不同類型的“對手”如何驅(qū)動？
談判桌上，對方不想談，我們談得很被動，談得很郁悶；不了解談判，不洞悉情勢，不懂對方出招，不知道阻截回?fù)羧绾握劊?
瞄定、鎖死、掛鉤、弄僵、迷煙……一系列的策略你會識別、會用嗎？
＊大客戶，開發(fā)一個可能帶來幾百萬的收入！
＊談判桌上，一分鐘，幾句話可能“搶回”幾十萬的利潤！
＊如果您對以上問題有興趣，沒辦法！誠邀您光臨：
浩瀚 百萬周末 圍獵鯨魚
大客戶銷售與談判
主講：中國最具實力的銷售談判教練張偉奇先生，2003、2004、2005連續(xù)三年，
僅中國電信、中國移動、中國聯(lián)通三家公司每年采購課程120天以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來，有豐富的職業(yè)歷練；對市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360º營銷訓(xùn)練”系列課程。
近五年時間內(nèi)，在全國60多個城市巡回展開系列培訓(xùn)活動，主持/講了三百多場營銷訓(xùn)練營，百余場營銷專題分享會、講座，跨數(shù)個行業(yè)，訓(xùn)練營銷人員五萬余人。服務(wù)了包括中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國銀行、東風(fēng)汽車、聯(lián)想、TCL在內(nèi)的企業(yè)上百家。培訓(xùn)緊扣學(xué)員實際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
課程核心：
第一講：銷售(售)的核心
銷售原理及成交的核心要素\產(chǎn)品(服務(wù))與客戶的需求狀態(tài)？
第二講：客戶究竟在想什么？----研究對象可能是最重要的事情
客戶采購流程分析\采購鏈不同角色動機(jī)，個性類型與有效驅(qū)動技巧
第三講：客戶開發(fā)(接觸)的策略性思考
產(chǎn)品分析\目標(biāo)群體選擇\接觸渠道與方式策劃
第四講：前期接觸的關(guān)鍵
優(yōu)秀銷售人員如何做準(zhǔn)備？\創(chuàng)造良好的第一印象，以形成最融洽的客戶關(guān)系
設(shè)計有亮點(diǎn)的開場白\討論：開場白舉例
如何求證“立項”真實性
第五講：實用銷售溝通技巧
客戶背景了解：了解什么，問題如何設(shè)計\客戶要求如何明確、鎖定
重組采購標(biāo)準(zhǔn)\簡報技巧\經(jīng)典案例分享
現(xiàn)場演練：**產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝
第六講：勢不可擋----如何解除采購商問題
異議認(rèn)識\打好預(yù)防針：如何預(yù)防問題的產(chǎn)生\問題解除的有效步驟與具體方法
第七講：談判技巧
談判漫談
準(zhǔn)備—計劃：談判情勢研判。如何組建強(qiáng)勢談判團(tuán)隊？如何制定談判方案？對手研究/實例分析
談判導(dǎo)入，探詢要訣
談判核能：
價格策略：開價方式/ 開價應(yīng)注意的問題/探知對手價格臨界點(diǎn)/ 讓價策略
掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法：獅子大開口 / 車輪戰(zhàn)術(shù) /老虎鉗策略 / 上級領(lǐng)導(dǎo) / 燙手山芋/黑臉/白臉/ 反悔/小恩小惠
談判施壓點(diǎn)
如何對付發(fā)火者？
比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技巧
重要問題：“心”的力量/錢的問題/ 圈套、陷阱及其對策
頂尖談判者修煉
Q&A:現(xiàn)場交流
更多詳情請登錄http://www.51haohan.com
主辦單位：360º企業(yè)銷售力研究中心 浩瀚企業(yè)管理顧問（深圳）公司
參會對象：營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、銷售工程師、服務(wù)工程師
會議時間：9月24-25日
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1880元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、茶點(diǎn)、證書）
歡迎咨詢：王小姐 熱線電話：0755-83324099 13066979027
帶給企業(yè)80%利潤的“鯨魚”級客戶，究竟如何“圍獵”？
客戶并不知道自己要什么，我們能夠幫他們完成需求說明書嗎？準(zhǔn)備好問題去挖掘客戶需求而客戶卻避而不談。
絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時，卻常常無緣相見。客戶拜訪中如何與關(guān)鍵人物保持長時間的有效對話？
宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價值，客戶卻只關(guān)心我們的產(chǎn)品價格是否更低。
向客戶努力地證明解決問題的能力，然而投標(biāo)揭曉時，才發(fā)現(xiàn)客戶早己心有所屬或者只是想無償?shù)慕梃b我們的智慧。
不同階層、不同類型的“對手”如何驅(qū)動？
談判桌上，對方不想談，我們談得很被動，談得很郁悶；不了解談判，不洞悉情勢，不懂對方出招，不知道阻截回?fù)羧绾握劊?
瞄定、鎖死、掛鉤、弄僵、迷煙……一系列的策略你會識別、會用嗎？
＊大客戶，開發(fā)一個可能帶來幾百萬的收入！
＊談判桌上，一分鐘，幾句話可能“搶回”幾十萬的利潤！
＊如果您對以上問題有興趣，沒辦法！誠邀您光臨：
浩瀚 百萬周末 圍獵鯨魚
大客戶銷售與談判
主講：中國最具實力的銷售談判教練張偉奇先生，2003、2004、2005連續(xù)三年，
僅中國電信、中國移動、中國聯(lián)通三家公司每年采購課程120天以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來，有豐富的職業(yè)歷練；對市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360º營銷訓(xùn)練”系列課程。
近五年時間內(nèi)，在全國60多個城市巡回展開系列培訓(xùn)活動，主持/講了三百多場營銷訓(xùn)練營，百余場營銷專題分享會、講座，跨數(shù)個行業(yè)，訓(xùn)練營銷人員五萬余人。服務(wù)了包括中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國銀行、東風(fēng)汽車、聯(lián)想、TCL在內(nèi)的企業(yè)上百家。培訓(xùn)緊扣學(xué)員實際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
課程核心：
第一講：銷售(售)的核心
銷售原理及成交的核心要素\產(chǎn)品(服務(wù))與客戶的需求狀態(tài)？
第二講：客戶究竟在想什么？----研究對象可能是最重要的事情
客戶采購流程分析\采購鏈不同角色動機(jī)，個性類型與有效驅(qū)動技巧
第三講：客戶開發(fā)(接觸)的策略性思考
產(chǎn)品分析\目標(biāo)群體選擇\接觸渠道與方式策劃
第四講：前期接觸的關(guān)鍵
優(yōu)秀銷售人員如何做準(zhǔn)備？\創(chuàng)造良好的第一印象，以形成最融洽的客戶關(guān)系
設(shè)計有亮點(diǎn)的開場白\討論：開場白舉例
如何求證“立項”真實性
第五講：實用銷售溝通技巧
客戶背景了解：了解什么，問題如何設(shè)計\客戶要求如何明確、鎖定
重組采購標(biāo)準(zhǔn)\簡報技巧\經(jīng)典案例分享
現(xiàn)場演練：**產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝
第六講：勢不可擋----如何解除采購商問題
異議認(rèn)識\打好預(yù)防針：如何預(yù)防問題的產(chǎn)生\問題解除的有效步驟與具體方法
第七講：談判技巧
談判漫談
準(zhǔn)備—計劃：談判情勢研判。如何組建強(qiáng)勢談判團(tuán)隊？如何制定談判方案？對手研究/實例分析
談判導(dǎo)入，探詢要訣
談判核能：
價格策略：開價方式/ 開價應(yīng)注意的問題/探知對手價格臨界點(diǎn)/ 讓價策略
掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法：獅子大開口 / 車輪戰(zhàn)術(shù) /老虎鉗策略 / 上級領(lǐng)導(dǎo) / 燙手山芋/黑臉/白臉/ 反悔/小恩小惠
談判施壓點(diǎn)
如何對付發(fā)火者？
比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技巧
重要問題：“心”的力量/錢的問題/ 圈套、陷阱及其對策
頂尖談判者修煉
Q&A:現(xiàn)場交流
更多詳情請登錄http://www.51haohan.com
主辦單位：360º企業(yè)銷售力研究中心 浩瀚企業(yè)管理顧問（深圳）公司
參會對象：營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、銷售工程師、服務(wù)工程師
會議時間：9月24-25日
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1880元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、茶點(diǎn)、證書）
歡迎咨詢：王小姐 熱線電話：0755-83324099 13066979027
講師簡介
張偉奇 老師
張偉奇銷售力培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 首席培訓(xùn)師
中國十大培訓(xùn)師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人
開公開課最多，擁有一個銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內(nèi)外20多家媒體報道，并且被媒體譽(yù)為銷售哲學(xué)家/銷售思想家
唯一位被中國百強(qiáng)企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練，
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來，有豐富的職業(yè)歷練；對市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360o營銷訓(xùn)練”系列課程。
近十年時間內(nèi)，在全國100多個城市巡回展開系列培訓(xùn)活動，主持/講了五百多場營銷訓(xùn)練營（時間一天以上，含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容），數(shù)百場營銷專題分享會、講座，跨數(shù)個行業(yè)，訓(xùn)練營銷人員十幾萬人。獨(dú)創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合，緊扣學(xué)員實際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入，課程設(shè)計按需訂做，課堂組織緊密有序且實戰(zhàn)性強(qiáng)，從而絕對保證訓(xùn)練的實用性，其效果常常超出客戶期望，廣獲好評！
出版作品：
《如何成為銷售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達(dá)100%；
2、 客戶回頭率高，達(dá)一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗豐富
1、 平均每年公開課約50-80場，學(xué)員5000-10000人，內(nèi)訓(xùn)30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場面的能力與經(jīng)驗，也可進(jìn)行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗；
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
四、課程研發(fā)能力強(qiáng)
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨(dú)特的營銷透析能力，可獨(dú)立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓(xùn)練課程。
中國十大培訓(xùn)師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人
開公開課最多，擁有一個銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內(nèi)外20多家媒體報道，并且被媒體譽(yù)為銷售哲學(xué)家/銷售思想家
唯一位被中國百強(qiáng)企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練，
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來，有豐富的職業(yè)歷練；對市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360o營銷訓(xùn)練”系列課程。
近十年時間內(nèi)，在全國100多個城市巡回展開系列培訓(xùn)活動，主持/講了五百多場營銷訓(xùn)練營（時間一天以上，含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容），數(shù)百場營銷專題分享會、講座，跨數(shù)個行業(yè)，訓(xùn)練營銷人員十幾萬人。獨(dú)創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合，緊扣學(xué)員實際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入，課程設(shè)計按需訂做，課堂組織緊密有序且實戰(zhàn)性強(qiáng)，從而絕對保證訓(xùn)練的實用性，其效果常常超出客戶期望，廣獲好評！
出版作品：
《如何成為銷售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達(dá)100%；
2、 客戶回頭率高，達(dá)一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗豐富
1、 平均每年公開課約50-80場，學(xué)員5000-10000人，內(nèi)訓(xùn)30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場面的能力與經(jīng)驗，也可進(jìn)行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗；
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
四、課程研發(fā)能力強(qiáng)
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨(dú)特的營銷透析能力，可獨(dú)立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓(xùn)練課程。
課程對象
營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、銷售工程師、服務(wù)工程師
備 注
課程名稱：大客戶銷售與談判
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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