中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)精髓，集合了導(dǎo)師多年的培訓(xùn)心得。通過本課程，您將可以學(xué)習(xí)到一套系統(tǒng)、專業(yè)的房地產(chǎn)銷售管理方法，并藉此提升您和您下屬團(tuán)隊(duì)的實(shí)際戰(zhàn)斗能力。
本課程將國(guó)際商業(yè)機(jī)構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練模式和中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，理論聯(lián)系實(shí)際，情景互動(dòng)，案例豐富，感染力強(qiáng)，即學(xué)即用，深受學(xué)員好評(píng)，效果極佳。
課程詳情
一、 前言：
1、銷售管理的范疇及內(nèi)容
2、銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求及職責(zé)
二、市場(chǎng)概況與調(diào)研分析
1、調(diào)查對(duì)象的設(shè)定及選擇
2、調(diào)查方法的選用
定性研究方法
定量研究方法
3、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
宏觀及微觀市場(chǎng)
可比性/競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目態(tài)勢(shì)分析
消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查
三、銷售計(jì)劃預(yù)算及價(jià)格管理
1、整體銷售節(jié)奏的制定
項(xiàng)目導(dǎo)入期、市場(chǎng)試探期、開盤引爆期、
持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期
2、階段銷售計(jì)劃的制定
銷售目標(biāo)（數(shù)量、速度、價(jià)格）
3、銷售價(jià)格的管理
四、營(yíng)銷策略制定及市場(chǎng)推廣
1、項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘與策劃
2、項(xiàng)目推廣的要領(lǐng)與策略
3、活動(dòng)營(yíng)銷的制定及評(píng)估
4、廣告效果的評(píng)估及反饋
五、 現(xiàn)場(chǎng)管理
1、售樓處的布置及功能分區(qū)
2、樣板房的管理
3、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題
4、銷售經(jīng)理上傳下達(dá)的作用
六、銷售人員團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)
1、銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)
2、銷售人員的培訓(xùn)
3、銷售人員的考核和晉升
4、游戲規(guī)則的制定及激勵(lì)
5、王牌團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理藝術(shù)
七、客戶服務(wù)體系建立及管理
1、為什么要客戶服務(wù)？
2、客戶服務(wù)體系的建立
3、客戶滿意度指標(biāo)
4、客戶危機(jī)事件的處理
八、銷售技巧訓(xùn)練提升
1、專業(yè)銷售的“五步循環(huán)”
2、如何提高接待客戶的命中率
3、樓盤之五層面的介紹方法
4、刁難問題的應(yīng)對(duì)技巧
5、現(xiàn)場(chǎng)成交的11個(gè)絕招
6、顧客購買七個(gè)心理階段及操控術(shù)
九、 經(jīng)典營(yíng)銷案例分享
1、銷售管理的范疇及內(nèi)容
2、銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求及職責(zé)
二、市場(chǎng)概況與調(diào)研分析
1、調(diào)查對(duì)象的設(shè)定及選擇
2、調(diào)查方法的選用
定性研究方法
定量研究方法
3、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
宏觀及微觀市場(chǎng)
可比性/競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目態(tài)勢(shì)分析
消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查
三、銷售計(jì)劃預(yù)算及價(jià)格管理
1、整體銷售節(jié)奏的制定
項(xiàng)目導(dǎo)入期、市場(chǎng)試探期、開盤引爆期、
持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期
2、階段銷售計(jì)劃的制定
銷售目標(biāo)（數(shù)量、速度、價(jià)格）
3、銷售價(jià)格的管理
四、營(yíng)銷策略制定及市場(chǎng)推廣
1、項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘與策劃
2、項(xiàng)目推廣的要領(lǐng)與策略
3、活動(dòng)營(yíng)銷的制定及評(píng)估
4、廣告效果的評(píng)估及反饋
五、 現(xiàn)場(chǎng)管理
1、售樓處的布置及功能分區(qū)
2、樣板房的管理
3、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題
4、銷售經(jīng)理上傳下達(dá)的作用
六、銷售人員團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)
1、銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)
2、銷售人員的培訓(xùn)
3、銷售人員的考核和晉升
4、游戲規(guī)則的制定及激勵(lì)
5、王牌團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理藝術(shù)
七、客戶服務(wù)體系建立及管理
1、為什么要客戶服務(wù)？
2、客戶服務(wù)體系的建立
3、客戶滿意度指標(biāo)
4、客戶危機(jī)事件的處理
八、銷售技巧訓(xùn)練提升
1、專業(yè)銷售的“五步循環(huán)”
2、如何提高接待客戶的命中率
3、樓盤之五層面的介紹方法
4、刁難問題的應(yīng)對(duì)技巧
5、現(xiàn)場(chǎng)成交的11個(gè)絕招
6、顧客購買七個(gè)心理階段及操控術(shù)
九、 經(jīng)典營(yíng)銷案例分享
講師簡(jiǎn)介
臧其超 老師
一個(gè)既做營(yíng)銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔(dān)任過時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬，2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷策略、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛聽。
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔(dān)任過時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬，2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷策略、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛聽。
課程對(duì)象
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售組長(zhǎng)、高級(jí)銷售代表、物業(yè)顧問等
備 注
課程名稱：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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