中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
如何找出對(duì)方的內(nèi)在決策策略與系統(tǒng)
如何瞬間轉(zhuǎn)換他人思維與行為模式
傾聽和提問(wèn)的技巧
如何成為使用語(yǔ)言及詞匯的說(shuō)話高手
排除客戶抗拒心理的七種方法
八種潛意識(shí)說(shuō)服技巧
課程詳情
第一 客戶說(shuō)服的基礎(chǔ)（上）
1．引言
2．潛意識(shí)理論架構(gòu)基礎(chǔ)介紹
第二 客戶說(shuō)服的基礎(chǔ)（下）
1．TopSales訓(xùn)練成長(zhǎng)步驟
2．溝通的重要性
3．超級(jí)溝通說(shuō)服者的七大信念
第三 如何克服說(shuō)服的五大障礙
1．溝通說(shuō)服的五大障礙（一）
2．溝通說(shuō)服的五大障礙（二）
第四 克服溝通障礙并建立溝通策略
1．溝通的三大目的
2．溝通障礙的五大主因
3．溝通策略的建立
第五 溝通橋梁搭建與溝通五問(wèn)（上）
1．搭建溝通橋梁的四大信念（一）
2．搭建溝通橋梁的四大信念（二）
第六 溝通橋梁搭建與溝通五問(wèn)（下）
1．溝通五問(wèn)（一）
2．溝通五問(wèn)（二）
第七 問(wèn)答與聆聽（上）
1．引言
2．如何傾聽
第八 問(wèn)答與聆聽（下）
1．溝通中聆聽的十大法則
2．溝通中封閉式提問(wèn)與開放式提問(wèn)
第九 溝通中提問(wèn)的技巧
1．提問(wèn)八法
2．提問(wèn)的四大類型
第十 如何說(shuō)服客戶
1．四大提問(wèn)類型的運(yùn)用
2．客戶需求與購(gòu)買價(jià)值觀
3．痛苦銷售法
4．說(shuō)服源于抗拒
第十一 如何解除抗拒
1．如何解除不同類型的抗拒
2．解除抗拒的兩種方法
第十二 潛意識(shí)說(shuō)服
1．什么是潛意識(shí)說(shuō)服
2．潛意識(shí)說(shuō)服的方法
1．引言
2．潛意識(shí)理論架構(gòu)基礎(chǔ)介紹
第二 客戶說(shuō)服的基礎(chǔ)（下）
1．TopSales訓(xùn)練成長(zhǎng)步驟
2．溝通的重要性
3．超級(jí)溝通說(shuō)服者的七大信念
第三 如何克服說(shuō)服的五大障礙
1．溝通說(shuō)服的五大障礙（一）
2．溝通說(shuō)服的五大障礙（二）
第四 克服溝通障礙并建立溝通策略
1．溝通的三大目的
2．溝通障礙的五大主因
3．溝通策略的建立
第五 溝通橋梁搭建與溝通五問(wèn)（上）
1．搭建溝通橋梁的四大信念（一）
2．搭建溝通橋梁的四大信念（二）
第六 溝通橋梁搭建與溝通五問(wèn)（下）
1．溝通五問(wèn)（一）
2．溝通五問(wèn)（二）
第七 問(wèn)答與聆聽（上）
1．引言
2．如何傾聽
第八 問(wèn)答與聆聽（下）
1．溝通中聆聽的十大法則
2．溝通中封閉式提問(wèn)與開放式提問(wèn)
第九 溝通中提問(wèn)的技巧
1．提問(wèn)八法
2．提問(wèn)的四大類型
第十 如何說(shuō)服客戶
1．四大提問(wèn)類型的運(yùn)用
2．客戶需求與購(gòu)買價(jià)值觀
3．痛苦銷售法
4．說(shuō)服源于抗拒
第十一 如何解除抗拒
1．如何解除不同類型的抗拒
2．解除抗拒的兩種方法
第十二 潛意識(shí)說(shuō)服
1．什么是潛意識(shí)說(shuō)服
2．潛意識(shí)說(shuō)服的方法
講師簡(jiǎn)介
臧其超 老師
一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷策略、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽。
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷策略、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽。
課程對(duì)象
銷售經(jīng)理、主管
銷售人員、商務(wù)代表
想提高自身的溝通及說(shuō)服能力的人
備 注
課程名稱：溝通與說(shuō)服技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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