課程詳情
第一單元 危機生存：活下去！
一、生存才是硬道理：生存大于發(fā)展，生存就是發(fā)展
二、絕地生存：中小企業(yè)起死回生兩大要訣
三、轉(zhuǎn)危為“機”：中小企業(yè)應(yīng)對危機五大法寶
四、“叢林生存法則”：企業(yè)危機思維方式
工具:麥凱12P競爭者檔案
第二單元 危機營銷：四個重量級的優(yōu)勢營銷法則
一、中小企業(yè)成長戰(zhàn)略：市場利基法則
二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價值創(chuàng)新法則
三、中小企業(yè)競爭優(yōu)勢定律：差異競爭法則
四、中小企業(yè)業(yè)績定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則
案例：蠟燭點亮“微笑曲線”&“紅孩子”&“真功夫”&“拉得出、打得響、過得硬”
第三單元 危機核查：最優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略
一、 企業(yè)營業(yè)收入來源？
二、 “帕農(nóng)臺神廟戰(zhàn)略”
三、 “一、二、三極”營銷盈利三部曲
自檢：成長企業(yè)必做的“策略性企劃問卷”
第四單元 危機成長：十大績效成長黃金策略
一、亮出“最犀利的營銷武器”
二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”
三、開采“未被挖掘的金礦”
四、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”
五、建立“主客兩益”關(guān)系
六、鑄造“營銷基石”
七、個性化服務(wù)“質(zhì)量環(huán)”
八、以“活動”帶動銷售
九、開展“縱橫雙向“的銷售模式
十、20種神奇的溝通策略
模擬實戰(zhàn)演練：“超級營銷組合”大競拍
一、生存才是硬道理：生存大于發(fā)展，生存就是發(fā)展
二、絕地生存：中小企業(yè)起死回生兩大要訣
三、轉(zhuǎn)危為“機”：中小企業(yè)應(yīng)對危機五大法寶
四、“叢林生存法則”：企業(yè)危機思維方式
工具:麥凱12P競爭者檔案
第二單元 危機營銷：四個重量級的優(yōu)勢營銷法則
一、中小企業(yè)成長戰(zhàn)略：市場利基法則
二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價值創(chuàng)新法則
三、中小企業(yè)競爭優(yōu)勢定律：差異競爭法則
四、中小企業(yè)業(yè)績定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則
案例：蠟燭點亮“微笑曲線”&“紅孩子”&“真功夫”&“拉得出、打得響、過得硬”
第三單元 危機核查：最優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略
一、 企業(yè)營業(yè)收入來源？
二、 “帕農(nóng)臺神廟戰(zhàn)略”
三、 “一、二、三極”營銷盈利三部曲
自檢：成長企業(yè)必做的“策略性企劃問卷”
第四單元 危機成長：十大績效成長黃金策略
一、亮出“最犀利的營銷武器”
二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”
三、開采“未被挖掘的金礦”
四、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”
五、建立“主客兩益”關(guān)系
六、鑄造“營銷基石”
七、個性化服務(wù)“質(zhì)量環(huán)”
八、以“活動”帶動銷售
九、開展“縱橫雙向“的銷售模式
十、20種神奇的溝通策略
模擬實戰(zhàn)演練：“超級營銷組合”大競拍
講師簡介
司馬劍明 老師
清華、人大、浙大、川大、蒙代爾等高校最受企業(yè)家歡迎和推崇的“加場教授” ；
“五極一體” （實踐＆研究＆分享＆激勵＆創(chuàng)新）的業(yè)界翹楚；
美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓(xùn)師；
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓(xùn)師；
第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師評選”獲評“中國十大培訓(xùn)師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營銷績效的快速突破與跨越成長；
獨具消費品、工業(yè)品兩個領(lǐng)域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗；
首創(chuàng)最具實戰(zhàn)啟迪性的模擬營銷實戰(zhàn)大型沙盤；
〖研究專長〗
締造極限績效的最優(yōu)化路徑與絕頂營銷策略；
從平庸銷售團隊邁向頂級銷售團隊的管理精要；
親歷頂級品牌探究服務(wù)理念、傳播深度服務(wù)策略；
用億元銷售經(jīng)驗“科學(xué)化”提高銷售人員生產(chǎn)力。
〖授課風(fēng)格〗
源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵力；
專業(yè)風(fēng)范＋幽默詮釋＋磁性表達造就不可多得的一流臺風(fēng)；
互動式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓(xùn)個性化。
〖客戶評價〗
第一次見到企業(yè)學(xué)員踴躍要求老師加場授課，司馬老師不愧為名副其實的“加場教授”！
——浙江大學(xué)管理學(xué)院高級管理培訓(xùn)中心（EDP）主任 龍艷妮
司馬老師的《總裁極限營銷》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學(xué)員的一致好評！
——浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)管中心主任 劉應(yīng)菊
司馬老師的《營銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高（達100%）的品牌課程！
——北京影響力副總經(jīng)理、教務(wù)總監(jiān) 趙巍
行業(yè)當之無愧的佼佼者！無論銷售、管理還是培訓(xùn)。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱
能讓企業(yè)多次邀請（8次）授課的講師少之又少，司馬老師是最受尊重和歡迎的一位！
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡維光
第五次聽完司馬老師的課程，公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師，共祝愿老師好！
——云南白藥集團終端商務(wù)部總經(jīng)理 朱家龍
聽完司馬老師實戰(zhàn)、有效的課程，全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達我們的崇高敬意！
——北京泰能軟件有限公司首席運營官 李慶春
司馬老師1000多人培訓(xùn)現(xiàn)場激發(fā)的熱情積極、競相參與的場面，令人感動不已！
——山西振東集團事業(yè)部總經(jīng)理 李青方
司馬老師27歲時至我們企業(yè)講課時的風(fēng)采和震撼至今仍記憶猶新！
——珠海安生醫(yī)藥集團董事長 李國成
“五極一體” （實踐＆研究＆分享＆激勵＆創(chuàng)新）的業(yè)界翹楚；
美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓(xùn)師；
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓(xùn)師；
第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師評選”獲評“中國十大培訓(xùn)師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營銷績效的快速突破與跨越成長；
獨具消費品、工業(yè)品兩個領(lǐng)域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗；
首創(chuàng)最具實戰(zhàn)啟迪性的模擬營銷實戰(zhàn)大型沙盤；
〖研究專長〗
締造極限績效的最優(yōu)化路徑與絕頂營銷策略；
從平庸銷售團隊邁向頂級銷售團隊的管理精要；
親歷頂級品牌探究服務(wù)理念、傳播深度服務(wù)策略；
用億元銷售經(jīng)驗“科學(xué)化”提高銷售人員生產(chǎn)力。
〖授課風(fēng)格〗
源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵力；
專業(yè)風(fēng)范＋幽默詮釋＋磁性表達造就不可多得的一流臺風(fēng)；
互動式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓(xùn)個性化。
〖客戶評價〗
第一次見到企業(yè)學(xué)員踴躍要求老師加場授課，司馬老師不愧為名副其實的“加場教授”！
——浙江大學(xué)管理學(xué)院高級管理培訓(xùn)中心（EDP）主任 龍艷妮
司馬老師的《總裁極限營銷》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學(xué)員的一致好評！
——浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)管中心主任 劉應(yīng)菊
司馬老師的《營銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高（達100%）的品牌課程！
——北京影響力副總經(jīng)理、教務(wù)總監(jiān) 趙巍
行業(yè)當之無愧的佼佼者！無論銷售、管理還是培訓(xùn)。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱
能讓企業(yè)多次邀請（8次）授課的講師少之又少，司馬老師是最受尊重和歡迎的一位！
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡維光
第五次聽完司馬老師的課程，公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師，共祝愿老師好！
——云南白藥集團終端商務(wù)部總經(jīng)理 朱家龍
聽完司馬老師實戰(zhàn)、有效的課程，全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達我們的崇高敬意！
——北京泰能軟件有限公司首席運營官 李慶春
司馬老師1000多人培訓(xùn)現(xiàn)場激發(fā)的熱情積極、競相參與的場面，令人感動不已！
——山西振東集團事業(yè)部總經(jīng)理 李青方
司馬老師27歲時至我們企業(yè)講課時的風(fēng)采和震撼至今仍記憶猶新！
——珠海安生醫(yī)藥集團董事長 李國成
課程對象
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理等
備 注
課程名稱：決勝危機——企業(yè)營銷化生存與績效成長策略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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