中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
就像足球場上隊員之間的配合、盤帶、傳吊,和場外拉拉隊的吶喊、助威都是為了進球時的關(guān)鍵一腳,所有商品的宣傳、促銷、渠道建設(shè)也都是為了終端的“臨門一腳”——消費者的實際購買。贏得終端是分銷渠道建設(shè)的根本目的。諸多跨國和本土知名家電品牌并沒有投入可觀的媒體廣告,但卻通過極佳的終端建設(shè)贏得了可觀的銷售、利潤與品牌影響。“決勝終端”,已成為眾多廠商的營銷準(zhǔn)則和競爭手段。本課程旨在系統(tǒng)講解影響終端形象和銷量的所有因素并教會學(xué)員如何讓自己的終端以低成本的方式取得比較優(yōu)勢而創(chuàng)造銷售奇跡。
課程詳情
1. ××行業(yè)終端變化趨勢
2. ××行業(yè)各終端類型特征
3. 各類型終端應(yīng)對策略
4. 營銷終端銷量的“六力”模型
5. 單店營業(yè)力提升:
終端生動化
宣傳物
單店管理
導(dǎo)購成交率提升
終端分級
專柜選址
6. 終端促銷體系
促銷執(zhí)行
促銷管理
組織保障
促銷費用構(gòu)成
促銷創(chuàng)新
7. 終端促銷8大技巧
8. 終端推廣實戰(zhàn)手段
9. 小型終端
10. 社區(qū)推廣
講師簡介
周春兵 老師
周春兵,經(jīng)濟學(xué)碩士、MBA,現(xiàn)為上海國邦管理咨詢公司首席顧問,兼任中國營銷學(xué)院客座教授,上海外貿(mào)學(xué)院、香港大學(xué)-復(fù)旦大學(xué)MBA、CMO等項目高級講師,中國國際OEM合作促進中心研究員等職務(wù)。
曾先后在多家跨國家電、建材、工業(yè)品等行業(yè)公司擔(dān)任工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總裁助理等職位。十余年的行業(yè)一線經(jīng)驗積累了豐富的數(shù)據(jù)和信息庫并對行業(yè)特性和發(fā)展規(guī)律以及業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)都有深入研究。
培訓(xùn)方法論與著作
其自行編寫并主講的眾多營銷類課程,以實戰(zhàn)型的市場分析方法和營銷管理工具與具體案例相結(jié)合,使學(xué)員能在實際工作中加以有效運用而得到學(xué)員的高度稱贊和認同。另外可以為客戶提供定制化的咨詢式培訓(xùn)服務(wù),將營銷培訓(xùn)與企業(yè)實際問題解決相結(jié)合,確?蛻舻氖芤孀畲蠡。
擔(dān)任多家雜志的特約撰稿人,有數(shù)十篇文章發(fā)表于《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》、《東方早報》、《現(xiàn)代家電》、《廚衛(wèi)電器》資訊等全國性媒體,并在中國營銷傳播網(wǎng)、博銳管理沙龍、中國管理傳播網(wǎng)等多家主流管理網(wǎng)站建有個人專欄。
培訓(xùn)優(yōu)勢
吸收了跨國公司的成功經(jīng)驗和營銷與管理咨詢的方法論,并與企業(yè)的實際經(jīng)營管理水平相結(jié)合。這種跨國與本土結(jié)合、咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合的方法對企業(yè)非常具有吸引力。
1. 為客戶量身定制培訓(xùn)方案與教材。注重培訓(xùn)需求分析和前期準(zhǔn)備,并據(jù)此設(shè)計課程細節(jié)及針對性強的模擬情景和案例分析,提供真正物超所值的顧問式培訓(xùn)(現(xiàn)場對企業(yè)和學(xué)員的問題提供顧問咨詢服務(wù))。
2.將方法和工具教會給學(xué)員,使學(xué)員能在實際工作中熟練的使用。
課程對象
區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等業(yè)務(wù)人員;廠家代理商等
備 注
課程名稱:決勝終端