課程詳情
一、 正確認識號碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價值
號碼百事通產(chǎn)品認識的關(guān)鍵三重奏：功能、問題、利益
號碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價值剖析
產(chǎn)品價值提升的四個階段
號碼百事通產(chǎn)品對銷售技能的要求
二、 有效尋找合適的目標客戶群
號碼百事通產(chǎn)品針對性的四類客戶群
四類客戶群的關(guān)鍵需求分析
有效的對準客戶資源進行管理
有效安排對準客戶資源的拜訪計劃
三、 號碼百事通銷售的關(guān)鍵步驟
關(guān)鍵銷售步驟的八個環(huán)節(jié)
關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)的成功要素
關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)常見的失敗現(xiàn)象解析
現(xiàn)場演練：有效切入號碼百事通業(yè)務的銷售
四、 有效發(fā)掘目標客戶號碼百事通的需求
正確分析客戶的通信及生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀
充分了解客戶對現(xiàn)狀的滿意度及期望值
從客戶行業(yè)類別的同類困惑刺激客戶需求
從目標銷售的產(chǎn)品利益激發(fā)客戶需求
現(xiàn)場演練：有效刺激客戶的需求兩大方向方法的運用
五、 針對性的產(chǎn)品銷售話術(shù)演練
號碼百事通產(chǎn)品的關(guān)鍵客戶價值銷售點話術(shù)提煉
客戶號碼百事通產(chǎn)品的四個關(guān)鍵決策點對話話術(shù)提煉
現(xiàn)場演練：有效引導客戶對號碼百事通的購買決策
六、 號碼百事通的針對性成交技巧
號碼百事通成交的關(guān)鍵點
常用的成交方法
準確把握成交時機
現(xiàn)場演練：有效促成號碼百事通業(yè)務
號碼百事通產(chǎn)品認識的關(guān)鍵三重奏：功能、問題、利益
號碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價值剖析
產(chǎn)品價值提升的四個階段
號碼百事通產(chǎn)品對銷售技能的要求
二、 有效尋找合適的目標客戶群
號碼百事通產(chǎn)品針對性的四類客戶群
四類客戶群的關(guān)鍵需求分析
有效的對準客戶資源進行管理
有效安排對準客戶資源的拜訪計劃
三、 號碼百事通銷售的關(guān)鍵步驟
關(guān)鍵銷售步驟的八個環(huán)節(jié)
關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)的成功要素
關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)常見的失敗現(xiàn)象解析
現(xiàn)場演練：有效切入號碼百事通業(yè)務的銷售
四、 有效發(fā)掘目標客戶號碼百事通的需求
正確分析客戶的通信及生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀
充分了解客戶對現(xiàn)狀的滿意度及期望值
從客戶行業(yè)類別的同類困惑刺激客戶需求
從目標銷售的產(chǎn)品利益激發(fā)客戶需求
現(xiàn)場演練：有效刺激客戶的需求兩大方向方法的運用
五、 針對性的產(chǎn)品銷售話術(shù)演練
號碼百事通產(chǎn)品的關(guān)鍵客戶價值銷售點話術(shù)提煉
客戶號碼百事通產(chǎn)品的四個關(guān)鍵決策點對話話術(shù)提煉
現(xiàn)場演練：有效引導客戶對號碼百事通的購買決策
六、 號碼百事通的針對性成交技巧
號碼百事通成交的關(guān)鍵點
常用的成交方法
準確把握成交時機
現(xiàn)場演練：有效促成號碼百事通業(yè)務
講師簡介
萬宗平 老師
心理學學士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團隊的經(jīng)驗，97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓師訓練（PTT），并作為培訓種子講師培訓和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓師，使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓及公開課培訓，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓近百家企業(yè)，幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設計和實施增值業(yè)務運營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經(jīng)驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓及公開課培訓，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓近百家企業(yè)，幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設計和實施增值業(yè)務運營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經(jīng)驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
課程對象
備 注
課程名稱：號碼百事通需求挖掘與銷售技能訓練
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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