中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
課程詳情
課程大綱
1、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售促進(jìn)行為七步法
2、 用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)六步法
3、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售促進(jìn)必須掌握的五個(gè)基本概念
4、 用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的決策購(gòu)買(mǎi)行為關(guān)鍵因素
5、 如何判斷客戶(hù)是否對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的拜訪感興趣
6、 練習(xí)：不同的銷(xiāo)售方法與客戶(hù)的反應(yīng)
7、 角色扮演：以顧問(wèn)的形象做銷(xiāo)售促進(jìn)
8、 正確認(rèn)識(shí)和使用公司產(chǎn)品的FAB
9、 銷(xiāo)售顧問(wèn)的銷(xiāo)售對(duì)話(huà)策略
10、 用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)的四個(gè)決策點(diǎn)與銷(xiāo)售策略的關(guān)系
11、 銷(xiāo)售顧問(wèn)在銷(xiāo)售中四個(gè)關(guān)鍵性詢(xún)問(wèn)技術(shù)
12、 如何了解客戶(hù)的狀況與發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的問(wèn)題
13、 如何暗示客戶(hù)選擇我們的產(chǎn)品與確認(rèn)客戶(hù)的需求
14、 銷(xiāo)售七步法與客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)循環(huán)的三個(gè)關(guān)鍵結(jié)合點(diǎn)
15、 角色扮演：銷(xiāo)售顧問(wèn)的四個(gè)關(guān)鍵詢(xún)問(wèn)技術(shù)？
16、 小組討論：如何站在客戶(hù)的角度理解我們的產(chǎn)品
17、 為什么客戶(hù)不認(rèn)可我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
18、 如何從一個(gè)新的角度認(rèn)識(shí)客戶(hù)的反論
19、 如何進(jìn)行有效對(duì)客戶(hù)狀況的進(jìn)行針對(duì)性地詢(xún)問(wèn)及演練
20、 如何激發(fā)客戶(hù)對(duì)目前狀態(tài)的問(wèn)題進(jìn)行詢(xún)問(wèn)及演練
21、 如何激發(fā)客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望及演練
22、 如何確定客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的需求確認(rèn)及演練
23、 銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)成交技巧及推演
24、 角色扮演：流程化的顧問(wèn)式銷(xiāo)售促進(jìn)
1、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售促進(jìn)行為七步法
2、 用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)六步法
3、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售促進(jìn)必須掌握的五個(gè)基本概念
4、 用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的決策購(gòu)買(mǎi)行為關(guān)鍵因素
5、 如何判斷客戶(hù)是否對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的拜訪感興趣
6、 練習(xí)：不同的銷(xiāo)售方法與客戶(hù)的反應(yīng)
7、 角色扮演：以顧問(wèn)的形象做銷(xiāo)售促進(jìn)
8、 正確認(rèn)識(shí)和使用公司產(chǎn)品的FAB
9、 銷(xiāo)售顧問(wèn)的銷(xiāo)售對(duì)話(huà)策略
10、 用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)的四個(gè)決策點(diǎn)與銷(xiāo)售策略的關(guān)系
11、 銷(xiāo)售顧問(wèn)在銷(xiāo)售中四個(gè)關(guān)鍵性詢(xún)問(wèn)技術(shù)
12、 如何了解客戶(hù)的狀況與發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的問(wèn)題
13、 如何暗示客戶(hù)選擇我們的產(chǎn)品與確認(rèn)客戶(hù)的需求
14、 銷(xiāo)售七步法與客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)循環(huán)的三個(gè)關(guān)鍵結(jié)合點(diǎn)
15、 角色扮演：銷(xiāo)售顧問(wèn)的四個(gè)關(guān)鍵詢(xún)問(wèn)技術(shù)？
16、 小組討論：如何站在客戶(hù)的角度理解我們的產(chǎn)品
17、 為什么客戶(hù)不認(rèn)可我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
18、 如何從一個(gè)新的角度認(rèn)識(shí)客戶(hù)的反論
19、 如何進(jìn)行有效對(duì)客戶(hù)狀況的進(jìn)行針對(duì)性地詢(xún)問(wèn)及演練
20、 如何激發(fā)客戶(hù)對(duì)目前狀態(tài)的問(wèn)題進(jìn)行詢(xún)問(wèn)及演練
21、 如何激發(fā)客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望及演練
22、 如何確定客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的需求確認(rèn)及演練
23、 銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)成交技巧及推演
24、 角色扮演：流程化的顧問(wèn)式銷(xiāo)售促進(jìn)
講師簡(jiǎn)介
萬(wàn)宗平 老師
心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。萬(wàn)先生從95年便開(kāi)始在一國(guó)有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售培訓(xùn)，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，97年接受?chē)?guó)內(nèi)最早一批的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練（PTT），并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師，使得該企業(yè)曾一度評(píng)為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國(guó)內(nèi)一著名的顧問(wèn)公司，從事企業(yè)管理咨詢(xún)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開(kāi)課培訓(xùn)，為國(guó)內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場(chǎng)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式，期間舉辦公開(kāi)課近百場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶(hù)和學(xué)員的一致好評(píng)。并于2001年起為國(guó)內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場(chǎng)策略規(guī)劃和實(shí)施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣，并在全國(guó)80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專(zhuān)業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，使得萬(wàn)先生在市場(chǎng)與銷(xiāo)售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問(wèn)題的思維方面有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)國(guó)際大會(huì)”、“首屆管理咨詢(xún)與企業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇”、“中國(guó)培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng)，并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。
從99年始加入國(guó)內(nèi)一著名的顧問(wèn)公司，從事企業(yè)管理咨詢(xún)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開(kāi)課培訓(xùn)，為國(guó)內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場(chǎng)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式，期間舉辦公開(kāi)課近百場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶(hù)和學(xué)員的一致好評(píng)。并于2001年起為國(guó)內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場(chǎng)策略規(guī)劃和實(shí)施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣，并在全國(guó)80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專(zhuān)業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，使得萬(wàn)先生在市場(chǎng)與銷(xiāo)售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問(wèn)題的思維方面有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)國(guó)際大會(huì)”、“首屆管理咨詢(xún)與企業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇”、“中國(guó)培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng)，并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)訓(xùn)練
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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