中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解門(mén)店銷(xiāo)售職業(yè)和顧客的特點(diǎn)；
掌握門(mén)店銷(xiāo)售、服務(wù)的步驟和技巧。
課程詳情
培訓(xùn)內(nèi)容
■ 銷(xiāo)售認(rèn)知
培訓(xùn)宣導(dǎo)—建立學(xué)習(xí)心態(tài)
※ 我們離專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售有多遠(yuǎn)？
※ 銷(xiāo)售原理及成交的核心要素
※ 高成交率業(yè)務(wù)模式解析
※ 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求
自我認(rèn)知
門(mén)店銷(xiāo)售（導(dǎo)購(gòu)）員職業(yè)理念
※ 是什么
※ 做什么
門(mén)店銷(xiāo)售（導(dǎo)購(gòu)）員職業(yè)行為與禮儀
※ 身心語(yǔ)言魅力
※ 職業(yè)行為系統(tǒng)
※ 全方位語(yǔ)言技巧
■ 解秘衣食父母─顧客
顧客類(lèi)型分析
消費(fèi)心理初探
顧客心理趨勢(shì)與應(yīng)對(duì)技巧：顧客類(lèi)型四大簽：購(gòu)買(mǎi)意圖、決策模式……
■ 高階導(dǎo)購(gòu)
守株待兔的黃金法則
※ 等客幾宗事
開(kāi)場(chǎng)制勝：接近的絕佳時(shí)機(jī)與方式
※ 如何發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)、掌控注意力、建立信賴(lài)感
※ 如何讓顧客接受引導(dǎo)
步步為贏：產(chǎn)品展（演）示與說(shuō)明
※ 不同類(lèi)型顧客的產(chǎn)品塑造策略
※ 潛意識(shí)塑造法
鎖定勝局：價(jià)值千金的成交話術(shù)
※ 習(xí)慣性借口解除辦法
※ 如何處理價(jià)格問(wèn)題
臨門(mén)一腳：促單時(shí)機(jī)的把握與必勝之法
※ “促”的時(shí)機(jī)
※ 促單的心、形、法……
強(qiáng)效成交訓(xùn)練
※ 暖身成交—過(guò)橋策略
※ 五種最具殺傷力的成交組合訓(xùn)練
※ 世界第一名的成交話術(shù)
送客與服務(wù)
Q&A：師生交流與問(wèn)題答疑
■ 銷(xiāo)售認(rèn)知
培訓(xùn)宣導(dǎo)—建立學(xué)習(xí)心態(tài)
※ 我們離專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售有多遠(yuǎn)？
※ 銷(xiāo)售原理及成交的核心要素
※ 高成交率業(yè)務(wù)模式解析
※ 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求
自我認(rèn)知
門(mén)店銷(xiāo)售（導(dǎo)購(gòu)）員職業(yè)理念
※ 是什么
※ 做什么
門(mén)店銷(xiāo)售（導(dǎo)購(gòu)）員職業(yè)行為與禮儀
※ 身心語(yǔ)言魅力
※ 職業(yè)行為系統(tǒng)
※ 全方位語(yǔ)言技巧
■ 解秘衣食父母─顧客
顧客類(lèi)型分析
消費(fèi)心理初探
顧客心理趨勢(shì)與應(yīng)對(duì)技巧：顧客類(lèi)型四大簽：購(gòu)買(mǎi)意圖、決策模式……
■ 高階導(dǎo)購(gòu)
守株待兔的黃金法則
※ 等客幾宗事
開(kāi)場(chǎng)制勝：接近的絕佳時(shí)機(jī)與方式
※ 如何發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)、掌控注意力、建立信賴(lài)感
※ 如何讓顧客接受引導(dǎo)
步步為贏：產(chǎn)品展（演）示與說(shuō)明
※ 不同類(lèi)型顧客的產(chǎn)品塑造策略
※ 潛意識(shí)塑造法
鎖定勝局：價(jià)值千金的成交話術(shù)
※ 習(xí)慣性借口解除辦法
※ 如何處理價(jià)格問(wèn)題
臨門(mén)一腳：促單時(shí)機(jī)的把握與必勝之法
※ “促”的時(shí)機(jī)
※ 促單的心、形、法……
強(qiáng)效成交訓(xùn)練
※ 暖身成交—過(guò)橋策略
※ 五種最具殺傷力的成交組合訓(xùn)練
※ 世界第一名的成交話術(shù)
送客與服務(wù)
Q&A：師生交流與問(wèn)題答疑
講師簡(jiǎn)介
張偉奇 老師
張偉奇銷(xiāo)售力培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 首席培訓(xùn)師
中國(guó)十大培訓(xùn)師 八大新銳演說(shuō)家 80%的客戶(hù)都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人
開(kāi)公開(kāi)課最多，擁有一個(gè)銷(xiāo)售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬(wàn)酬勞禮聘的銷(xiāo)售教官
被國(guó)內(nèi)外20多家媒體報(bào)道，并且被媒體譽(yù)為銷(xiāo)售哲學(xué)家/銷(xiāo)售思想家
唯一位被中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷(xiāo)售教練，
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷(xiāo)售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從一線業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來(lái)，有豐富的職業(yè)歷練；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)心理學(xué)、身心語(yǔ)言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷(xiāo)售與購(gòu)買(mǎi)的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360o營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練”系列課程。
近十年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)100多個(gè)城市巡回展開(kāi)系列培訓(xùn)活動(dòng)，主持/講了五百多場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)（時(shí)間一天以上，含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容），數(shù)百場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題分享會(huì)、講座，跨數(shù)個(gè)行業(yè)，訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)人員十幾萬(wàn)人。獨(dú)創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過(guò)程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷(xiāo)售管理、業(yè)銷(xiāo)售技能、銷(xiāo)售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個(gè)主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入，課程設(shè)計(jì)按需訂做，課堂組織緊密有序且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，從而絕對(duì)保證訓(xùn)練的實(shí)用性，其效果常常超出客戶(hù)期望，廣獲好評(píng)！
出版作品：
《如何成為銷(xiāo)售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶(hù)滿(mǎn)意度極高
1、 課程滿(mǎn)意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達(dá)100%；
2、 客戶(hù)回頭率高，達(dá)一年內(nèi)同一客戶(hù)不同的銷(xiāo)售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶(hù)解決深度營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 平均每年公開(kāi)課約50-80場(chǎng)，學(xué)員5000-10000人，內(nèi)訓(xùn)30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場(chǎng)面的能力與經(jīng)驗(yàn)，也可進(jìn)行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗(yàn)；
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
四、課程研發(fā)能力強(qiáng)
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)透析能力，可獨(dú)立研發(fā)不同銷(xiāo)售模式下的銷(xiāo)售訓(xùn)練課程。
中國(guó)十大培訓(xùn)師 八大新銳演說(shuō)家 80%的客戶(hù)都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人
開(kāi)公開(kāi)課最多，擁有一個(gè)銷(xiāo)售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬(wàn)酬勞禮聘的銷(xiāo)售教官
被國(guó)內(nèi)外20多家媒體報(bào)道，并且被媒體譽(yù)為銷(xiāo)售哲學(xué)家/銷(xiāo)售思想家
唯一位被中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷(xiāo)售教練，
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷(xiāo)售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從一線業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來(lái)，有豐富的職業(yè)歷練；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)心理學(xué)、身心語(yǔ)言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷(xiāo)售與購(gòu)買(mǎi)的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360o營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練”系列課程。
近十年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)100多個(gè)城市巡回展開(kāi)系列培訓(xùn)活動(dòng)，主持/講了五百多場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)（時(shí)間一天以上，含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容），數(shù)百場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題分享會(huì)、講座，跨數(shù)個(gè)行業(yè)，訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)人員十幾萬(wàn)人。獨(dú)創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過(guò)程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷(xiāo)售管理、業(yè)銷(xiāo)售技能、銷(xiāo)售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個(gè)主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入，課程設(shè)計(jì)按需訂做，課堂組織緊密有序且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，從而絕對(duì)保證訓(xùn)練的實(shí)用性，其效果常常超出客戶(hù)期望，廣獲好評(píng)！
出版作品：
《如何成為銷(xiāo)售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶(hù)滿(mǎn)意度極高
1、 課程滿(mǎn)意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達(dá)100%；
2、 客戶(hù)回頭率高，達(dá)一年內(nèi)同一客戶(hù)不同的銷(xiāo)售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶(hù)解決深度營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 平均每年公開(kāi)課約50-80場(chǎng)，學(xué)員5000-10000人，內(nèi)訓(xùn)30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場(chǎng)面的能力與經(jīng)驗(yàn)，也可進(jìn)行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗(yàn)；
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
四、課程研發(fā)能力強(qiáng)
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)透析能力，可獨(dú)立研發(fā)不同銷(xiāo)售模式下的銷(xiāo)售訓(xùn)練課程。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：高階導(dǎo)購(gòu)技巧
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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