贏利之道
——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
課程大綱（金超老師）

　　成功的企業(yè)=規(guī)范管理&模式系統(tǒng)
一、產(chǎn)品篇（功能品牌模式）
二、經(jīng)營(yíng)篇（內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式）
三、傳播篇（低成本傳播模式）
四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）
五、社會(huì)篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式）
A、

1、看不見的手
1-1 商業(yè)模式左右未來(lái) 案例：第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)
1-2 商業(yè)模式的定義 案例：DELL 匯源集團(tuán)
2、商業(yè)模式
2-1 商業(yè)模式的特征
2-2 商業(yè)模式的產(chǎn)生：自發(fā)與自覺
2-3 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)：差異化競(jìng)爭(zhēng)
2-4 商業(yè)模式的演變
2-5中國(guó)城市模式
3、商業(yè)模式5R模型

B、

一、 產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）

1、產(chǎn)品價(jià)值與企業(yè)挑戰(zhàn)
2、 產(chǎn)品價(jià)值重塑造模式
2-1 四步動(dòng)作框架
2-2案例:埔里酒廠
3、新品類創(chuàng)造模式
4、品牌組合模式
4-1品牌內(nèi)涵
4-2品牌運(yùn)作
1）品牌定位 案例：百事可樂(lè)與飲料市場(chǎng)
2）品牌組合——品牌金字塔模型 案例：歐萊雅圓桌騎士


二、 經(jīng)營(yíng)篇（內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式）

1、內(nèi)在價(jià)值鏈
討論：收費(fèi)報(bào)紙、免費(fèi)報(bào)紙?jiān)谏虡I(yè)模式、盈利點(diǎn)和發(fā)展瓶頸上有什么異同？
2、核心價(jià)值鏈贏利模式創(chuàng)新
2-1 混業(yè)創(chuàng)新模式 案例：“良子”足浴健身 星巴克
2-2 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 案例：吉列
2-3 利潤(rùn)乘數(shù)模式 案例：東利行
2-4 區(qū)域領(lǐng)先模式 案例：太太 腦白金
2-5 招商行銷模式 案例：哈慈V26 安富制藥
2-6 客戶方案模式 案例：利樂(lè)枕　　
3、價(jià)值復(fù)制：連鎖加盟模式
3-1 快餐連鎖 案例：馬蘭拉面與老家肉餅
3-2 超市連鎖 案例：物美
3-3 干洗連鎖 案例：榮昌•伊薩爾與象王
3-4 醫(yī)藥連鎖 案例：海王星辰

三、 傳播篇（低成本傳播模式）

1、低成本傳播模式一——炒作（短期鑄造知名度）
1-1 炒作定義與種類 正向、反向炒作 天津飛鴿（正向） 加爾文（反向）
1-2 炒作的火候控制 聯(lián)通 秦池
2、傳播的種類、原則與借推廣
2-1原則：造勢(shì)三件事
2-2低成本傳播模式二——借力推廣（無(wú)形價(jià)值的利用）：
1 ）借力政治力量模式
2 ）借力經(jīng)濟(jì)力量模式
3 ）借力科技力量模式
4 ）借力文化力量模式
討論：如何借助播放藍(lán)貓動(dòng)畫片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營(yíng)銷推廣？
3、低成本傳播模式三——事件營(yíng)銷
3-1 事件營(yíng)銷定義
3-2事件營(yíng)銷經(jīng)典案例 北大女博士代言康樂(lè)氏橄欖油


四、 資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）

1、產(chǎn)業(yè)與資金
1-1 資金法則
1-2 資源支配原則
2、產(chǎn)權(quán)融資模式 分眾海外上市
3、信用融資模式
3-1選擇不同的融資模式
3-2信用融資應(yīng)用
1）案例：水處理環(huán)保設(shè)備（經(jīng)營(yíng)租賃與融資租賃模式）
2）案例：中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營(yíng)銷/截流集抄電表的市場(chǎng)推廣
3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營(yíng)
1）賣方擔(dān)保模式 案例： TCL與上海經(jīng)銷商
2）銀行動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式 案例：汽車銷售
3）以租代售模式 案例：長(zhǎng)運(yùn)租船
4）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營(yíng)管理模式 案例： 深國(guó)投開發(fā)地產(chǎn)

五、 社會(huì)篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式）

1、產(chǎn)業(yè)鏈定位
1-1微笑曲線模型
1-2 產(chǎn)業(yè)鏈移位
1）向上延伸模式：恒逸
2）業(yè)務(wù)外包模式：勞斯萊斯
3）反向OEM模式： 浙江萬(wàn)向
2、社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新
2-1 接力地產(chǎn)模式 案例：麥當(dāng)勞招商
2-2 戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 案例：天山紅刀具 愛多、巨人、娃哈哈的廠商關(guān)系平衡
2-3 橫跨行業(yè)模式 案例：無(wú)極
2-4 傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合模式
討論：浙江新華書店地面集團(tuán)如何和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價(jià)值點(diǎn)？



C
1、模式魔術(shù)師——迪斯尼
2、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新
2-1 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇
2-2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新公式 案例：秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng) 美特斯•邦威
3、模式的未來(lái)：系統(tǒng)與創(chuàng)新
3-1 22種模式
3-2系統(tǒng)的力量
4、歷史與未來(lái)