中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
1、 領(lǐng)會(huì)和掌握大客戶銷售的基本框架；
2、 領(lǐng)會(huì)和掌握大客戶管理的二個(gè)層面；
3、 領(lǐng)會(huì)和掌握大客戶管理的四個(gè)層次；
4、 對(duì)照檢查自己的現(xiàn)狀，并做出管理改進(jìn)



課程詳情
1、重要客戶銷售與管理的基本框架
 大客戶與一般客戶的區(qū)別；
 大客戶銷售基本框架；
 KA定義和KA的選擇；
 KA銷售與管理工具的運(yùn)用；
2、KA戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略
 KA五個(gè)層面的信息收集；
 大客戶PEST分析和SWOT分析；
 大客戶內(nèi)部環(huán)境情況分析；
 大客戶的組織結(jié)構(gòu)定位圖分析
3、我們的目標(biāo)戰(zhàn)略與解決方案
 三種層次的目標(biāo)；
 案例練習(xí)：遠(yuǎn)景/關(guān)系/SMART目標(biāo)；
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析；
 個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案分析
4、 KA團(tuán)隊(duì)、考核與銷售實(shí)戰(zhàn)
 KA團(tuán)隊(duì)的定義及組織；
 KA團(tuán)隊(duì)的管理與考核方式；
 紅黃綠三種關(guān)系的衡量及關(guān)注；
 大客戶的銷售實(shí)戰(zhàn)。


講師簡(jiǎn)介
  金劍鋒 老師
世界500強(qiáng)企業(yè)(中國)首席培訓(xùn)師,多家企業(yè)管理公司顧問,卓越的培訓(xùn)專家與管理實(shí)戰(zhàn)專家,十四年管理工作實(shí)踐


課程對(duì)象
大客戶經(jīng)理和銷售經(jīng)理、骨干


備    注
課程名稱：團(tuán)隊(duì)營銷與重要客戶銷售與管理


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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