課程詳情
第一部 采購供應趨勢&采購管理技術
一、 采購與供應管理發(fā)展趨勢
1、 我們的期望－0 PPM, 100% OTD
2、 例舉：EMS電子代工生產業(yè)務
3、 制造業(yè)生產策略變化與采購供應對策
4、 采購供應職能的進化－QCD壓力
5、 采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理
二、采購戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購流程模式 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購－“真?zhèn)巍奔?
4、例舉：本田集中采購
5、采購戰(zhàn)略制定－工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實現戰(zhàn)略采購和操作采購的分開
2、傳統(tǒng)采購組織的弊端－28原則
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標－戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行
四、采購技術procurement techniques
1、采購目標的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
2、成本導向的采購供應技術－“定位”
3、采購策略與物料匹配技術
4、協(xié)同ESI&&EPI的價值
5、例舉：先進采購技術－同步工程
五、采購價格與成本分析price & cost analyze
1、運用價格工具來分析報價
2、采購成本縮減－功能種類
3、庫存削減技術對采購成本的貢獻
六、采購策略最佳實踐：7步曲工具
第二部分 優(yōu)勢談判技巧
一、前言－何謂談判
1、談判的基本動作
2、談判易犯的錯誤－破圍標&討價還價
3、談判基本模式－通用采購談判技巧
二、談判準備preparations for negotiation
1、采購談判的時機－職責、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準備：地點、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧 ：信息、時間與情緒
4、應對八種供應商技巧
5、談判階段－ 定義目標與實現技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”
四、采購談判最佳實踐：7步曲工具
五、談判風格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風格紅藍
3、案例演練：紅藍PK
4、優(yōu)勢談判風格養(yǎng)成：紫色風格
5、優(yōu)勢談判的關鍵原則：讓步 & 價格
6、優(yōu)勢談判的關鍵技巧：探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利
一、 采購與供應管理發(fā)展趨勢
1、 我們的期望－0 PPM, 100% OTD
2、 例舉：EMS電子代工生產業(yè)務
3、 制造業(yè)生產策略變化與采購供應對策
4、 采購供應職能的進化－QCD壓力
5、 采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理
二、采購戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購流程模式 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購－“真?zhèn)巍奔?
4、例舉：本田集中采購
5、采購戰(zhàn)略制定－工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實現戰(zhàn)略采購和操作采購的分開
2、傳統(tǒng)采購組織的弊端－28原則
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標－戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行
四、采購技術procurement techniques
1、采購目標的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
2、成本導向的采購供應技術－“定位”
3、采購策略與物料匹配技術
4、協(xié)同ESI&&EPI的價值
5、例舉：先進采購技術－同步工程
五、采購價格與成本分析price & cost analyze
1、運用價格工具來分析報價
2、采購成本縮減－功能種類
3、庫存削減技術對采購成本的貢獻
六、采購策略最佳實踐：7步曲工具
第二部分 優(yōu)勢談判技巧
一、前言－何謂談判
1、談判的基本動作
2、談判易犯的錯誤－破圍標&討價還價
3、談判基本模式－通用采購談判技巧
二、談判準備preparations for negotiation
1、采購談判的時機－職責、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準備：地點、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧 ：信息、時間與情緒
4、應對八種供應商技巧
5、談判階段－ 定義目標與實現技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”
四、采購談判最佳實踐：7步曲工具
五、談判風格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風格紅藍
3、案例演練：紅藍PK
4、優(yōu)勢談判風格養(yǎng)成：紫色風格
5、優(yōu)勢談判的關鍵原則：讓步 & 價格
6、優(yōu)勢談判的關鍵技巧：探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利
講師簡介
黎一郴 老師
曾任職于世界500強企業(yè)（日資、美資）
IPCA指定導師、采購資格認證專家
精益采購管理訓練導師、實戰(zhàn)型培訓講師
QCD供應鏈專家、成本控制專家
2002年首屆中國十大杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物
多家國內知名企業(yè)全年指定顧問。
黎一郴老師共舉辦了公開課200多場、企業(yè)內訓300多場（包括45家世界級跨國公司）
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經驗，目前已完成咨詢項目50多個，特別是對中國企業(yè)的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應領域中享有極高的知名度。頗受企業(yè)界認同與好評，被譽為“專家級實戰(zhàn)”管理專家。
客戶心語：
黎老師具備豐富的實踐經驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調動學員主動參與的熱情。
閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰(zhàn)派與學院派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現場氣氛；達成培訓預期目標；且寓教于樂，運用多學科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實現藝術與互動結合的最佳培訓效果。
客戶選擇黎一郴老師授課的理由：
1、黎一郴老師精通美國、日本與中國最領先、最實用的采購供應技術；
2、通過黎一郴老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過三個品牌課程）；
3、了解中國企業(yè)本土行情，通過大量企業(yè)顧問咨詢經驗的積累，授課時可以因材施教；
4、專注于制造業(yè)采購供應訓練；上課非常有激情，互動效果好！
IPCA指定導師、采購資格認證專家
精益采購管理訓練導師、實戰(zhàn)型培訓講師
QCD供應鏈專家、成本控制專家
2002年首屆中國十大杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物
多家國內知名企業(yè)全年指定顧問。
黎一郴老師共舉辦了公開課200多場、企業(yè)內訓300多場（包括45家世界級跨國公司）
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經驗，目前已完成咨詢項目50多個，特別是對中國企業(yè)的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應領域中享有極高的知名度。頗受企業(yè)界認同與好評，被譽為“專家級實戰(zhàn)”管理專家。
客戶心語：
黎老師具備豐富的實踐經驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調動學員主動參與的熱情。
閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰(zhàn)派與學院派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現場氣氛；達成培訓預期目標；且寓教于樂，運用多學科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實現藝術與互動結合的最佳培訓效果。
客戶選擇黎一郴老師授課的理由：
1、黎一郴老師精通美國、日本與中國最領先、最實用的采購供應技術；
2、通過黎一郴老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過三個品牌課程）；
3、了解中國企業(yè)本土行情，通過大量企業(yè)顧問咨詢經驗的積累，授課時可以因材施教；
4、專注于制造業(yè)采購供應訓練；上課非常有激情，互動效果好！
課程對象
備 注
課程名稱：精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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